Кризисен тест какво правят марките
Как точно - разказаха топ мениджърите на търговски вериги и предприемачите на форума за търговия на дребно и развитие, който се проведе в рамките на Борсата за търговски площи "Аренда".
Представители на марки отбелязват, че секторът на стоките за деца се чувства добре: те не пестят от деца. Най-много спаднаха продажбите в средния ценови сегмент на облеклото. Марина Волощук, директор на „Българска търговска група“, отбеляза, че „веригата универсални магазини BHS (10 магазина в различни региони на Руската федерация) отчита 20% спад в продажбите. В същото време ръст бележи детският отдел, който заема до 20% от площта във всеки магазин.” Споредтърговския директор на Централния детски магазин Мария Шулутко, „сегментът на стоки и дрехи за новородени се развива добре. Като цяло резултатът от работата на Централната детска къща за 6 месеца надхвърли нашите очаквания.”
Детската търговия на дребно е семейна аудитория, най-вкусната и платежоспособна днес. „За търговията на дребно с деца е важно да бъдете емоционално привлекателни и да създавате настроение, което сега е много търсено“, казваЕвгени Бутман, съсобственикнаIdeas4Retail(Hamleys, Mamas&Papas). – Отворен в Hamleys World CDM с площ от 7000 кв.м. - магазин, в който децата прекарват много часове. С този формат планираме да вземем 10% от московския пазар на играчки. Открихме и формат до 800 кв. метра и ние работим върху това, планирайки да го развием в регионите.
Традиционно луксозният сегмент не пада - това беше научено от минали кризи. Интересна тенденция бяха добрите продажби на аксесоари както от луксозни, така и от средни ценови марки. „Българите се научиха да носят и използват аксесоари като атрибути на репутация“, казаАлексей Смирнов,генерален мениджър Russia & CIS Trussardi, - аксесоари станахаповече търсене, те растат във всички модни марки. Има спад в продажбите в бройки, но ръст в рубли. До края на 2015 г. нивото на продажбите няма да достигне 2013 г. Въпреки това сегментът "премиум" и "лукс" се чувстват стабилни.Генералният директорFurlaRussia Денис
Марките активно подкрепят франчайзинг партньорите, вярвайки, че те се нуждаят от помощ и подкрепа, тъй като ситуацията е по-трудна в регионите.Ръководителят на отдела за развитие на веригата Empire Bags Сергей Зайцевсмята, че „основният приоритет сега е да оцелеем на пазара. Мрежата разполага със собствени и франчайз магазини. По опит регионалният мениджър познава по-добре местния пазар и конкурентите. Планираме да излезем и да отворим врати в градове с население от 100 000 или повече.”
Представителите на марката отбелязаха, че в настоящата ситуация следните критерии за работа с търговски центрове са изключително важни:
1) На първо място - екипът на търговския център. Разбира ли наемателите си, какво иска да постигне и къде да дойде.
2) Околна среда, комбинация от наематели. Представители на марки отбелязаха, че ако търговски център вече има набор от 20-25% марки, можете спокойно да влезете в такъв търговски център.
3) Трафик. В крайна сметка всички марки имат нужда от трафик.Например търговските центрове Гагарински и МЕГА имат най-голям трафик сред българските търговски центрове. В "МЕГА" - повече от 4 милиона посетители на месец. Дори луксозните марки се стремят към такива търговски центрове и се опитват да бъдат по-близо до клиентите.
Представители на разработчици и марки отбелязват, че трябва да преговарят насаме. Марките отбелязват, че наемните цени за почти всички търговски центрове са фиксирани в рубли, но само за 3 месеца, което създава много бумащина. Въпреки това, схемата на поведение на търговските центрове се променя - концесиите са намалени, някои увеличават ставките. Представители на търговски центрове казват, че не могат да дават предпочитания и да фиксират тарифи за една година - това е твърде дълъг период.
Експертите смятат, че основният знак за изход от кризата ще бъде растежът в регионите, в икономическия сегмент. Ще трябва обаче да почака още няколко години.