Маркетинг - методи за привличане на клиенти

Жена ми работи в известна клиника. Те имат достатъчно клиенти. Основният начин за привличане е от уста на уста и седмични предавания по телевизията. Но все пак винаги искате повече клиенти, повече продажби и повече пари.

Както знаете, директните медицински услуги се продават много, много зле, тъй като основният критерий за избор на клиника е ДОВЕРИЕТО. Нищо чудно, че известните компании днес имат свои собствени разпознаваеми марки. Брандът е такъв инструмент, който може да бъде изграден с години и след това да дава резултати до края на живота ви.

Това е, с което си струва да се работи. Е, ако изграждането на марка отнема много време и пари, тогава интелигентният маркетинг може да помогне за изграждането на определено отношение и доверие за по-кратко време.

Излагам стъпките, които предлагам като инструмент за генериране на възможни клиенти и увеличаване на продажбите:

1. Публикуване на статии в медицински списания, блогове, форуми, уебсайтове, платформи

3. Директен маркетинг за редовни клиенти. Привличането на нов клиент е 4 пъти по-скъпо от продажбата на нещо на стар. Правилният директен маркетинг може да увеличи броя на първоначалните консултации с 25-30%.

4. Маркетингови материали. Това включва:

визитки
форми
пликове
продажба на пощенски картички
брошури
листовка

6. Джобни календарчета с карта на метрото

7. Пластмасови карти с отстъпка. Например: за всеки първичен клиент 5% отстъпка. Освен това тази карта може да се прехвърля на приятели и познати - това ще засили ефекта от уста на уста и клиентите ще са по-склонни да отидат при вас

8. Партньорство с други клиники и лечебни заведения, предлагащи съпътстващи услуги.Например терапевтичните клиники могат да си партнират със стоматологията и обратно.

Ето онази малка част от препоръките (маркетинг за клиники), които можете веднага да вземете и приложите. Е, както винаги, резултатите може да не дойдат веднага, а след известно време. Основното е да се прилага и да не се спира. Движението създава настроение :)