MarketingOne - Как да подобрим обхвата на медиите 5 съвета от 1300 журналисти
Медиите се нуждаят от съдържание, за да публикуват, а търговците имат нужда от място, където да публикуват съдържание. Изглежда идеалната почва за взаимноизгодни отношения. Но, за съжаление, не всичко е толкова просто. Журналистите са свикнали да възприемат търговците и PR хората като манипулатори, които не знаят как да комуникират с медиите и създават съдържание само за да продадат продукт или услуга.
Подобрете медийния обхват в 5 стъпки
1. Определете вашата аудитория
Маркетолозите знаят колко е важно да се определи образът на идеалния потребител. Това изображение задава правилната посока за всички аспекти на работата от разработването на продукта до създаването на съдържание. Същото и с медиите. Информацията за хората, които се интересуват от вашата марка, е изключително полезна при определяне на идеалната целева аудитория за разпространение на съдържание. Когато не само разберете демографията, предизвикателствата и мотивацията на вашата целева аудитория, но и как се държат онлайн, ще ви бъде по-лесно да разберете как да работите с медиите. По-специално, за вас е важно да знаете къде вашата идеална аудитория чете новините, къде отива за съвет и знания и на кои сайтове се забавлява.
2. Направете медийни списъци
Естествено, трябва да изберете онези журналисти, които пишат по теми, свързани с вашите истории. Но има и други условия. За да разберете дали журналистът е подходящ за вас, мислено си задайте следните въпроси:
- Този журналист визира ли материали на марката?
- Текстовете на този човек предизвикват ли голям отзвук от публиката?
- Този журналист отразява ли само извънредни новини, пише ли само статии и критики, или създава както актуални, така и вечни истории?
- Този човек има ли ценности, които са в съответствие с вашата марка?
3. Грабнете вниманието.
Имате само един шанс да направите добро първо впечатление. И когато изпратите история за публикуване, имате само няколко секунди за зает журналист да забележи писмото ви в претъпканата пощенска кутия. И само две неща могат да привлекат внимание тук: или името на подателя (т.е. вашето име и фамилия), или заглавието на писмото.
След известно време ще установите връзка и само името ви ще вдъхва доверие, но в самото начало предметът на писмото е решаващ фактор. От нея зависи дали писмото ви ще бъде отворено, да не кажа прочетено. Като се има предвид, че журналистите получават между 50 и 500 подобни имейла седмично, е важно да обърнете сериозно внимание на темата и да опитате няколко опции.
След като изпратих стотици предложения, открих, че имейлите с тема, написана като заглавие на статия в стила на журналист, е по-вероятно да бъдат прочетени и изречението, което съдържат, е по-вероятно да получи отговор. И резултатите от проучването на Fractl потвърждават това. Моята теория е, че ако имитирате стила и синтаксиса на журналист, добавите интересна статистика и ясно посочите резюмето на вашия материал, за журналиста ще бъде по-лесно да различи бъдеща статия във вашето предложение.
4. Създайте история
5. Докажете своята стойност
Уместност:Подчертайте елементи, които показват, че вашата история е навременна, като например как е свързана с популярна тема или е близка до местните читатели.
Уместност:Посочете защо вашето съдържание е важно зааудиторията на публикацията и как тя ще резонира сред читателите. Може ли той да ги просвети, забавлява или вдъхновява?
Да, внимателното събиране на информация за журналистите, на които пишете, измислянето на лично съобщение за всяко писмо или формулирането на ценностно предложение за всяка аудитория е трудно и отнема много време. Но това не е загубено време, защото вашата оферта ще изпъкне.