Мениджър продажби - дистанционни курсове
Работодателите най-често искат да видят в ролята на мениджър продажби човек с образование. За да станете наистина висококвалифициран специалист, трябва да преминете съответното онлайн обучение за мениджъри продажби.
В Института за повишаване на квалификацията и професионалната преквалификация на специалисти предлагаме дистанционно обучение на мениджъри продажби. Тази форма на обучение не само ще ви позволи да получите образование от всяка точка на света и по всяко удобно време, но и ще постави необходимата основа за по-нататъшно професионално развитие.
Онлайн заявка за обучение
Програма за обучение "Мениджър продажби"
Дисциплини, посочени в дипломата:
Съдържание на курса:
Търсене на клиенти, подготовка за продажба
- Събиране на информация за бизнеса на клиента, конкуренти.
- Подготовка за "студен", "топъл" разговор (ключови фрази), правилно поставяне на цели, сценарии за разговори
- Контакт с клиента, универсални методи за установяване на контакт.
- Фунията като инструмент за анализ на ефективността от работата на мениджъра
- Най-добрите начини за намиране на нови клиенти
Събиране на информация и представяне
- Теоретични идеи за комуникацията в продажбите.
- Влизане в контакт. Преминаване към УПИ.
- Методи за събиране на информация за клиента.
- Работете с лице, което влияе на вземащия решение.
- Събиране на информация за клиента:
- Външни източници на информация за фирмата.
- Вътрешни източници на информация за фирмата.
- Паспорт на клиента.
- Изработване на клиентски паспорт (адаптиране на "рибката" към спецификата на клиентите на компанията).
Формиранепредложения
- Мотиви за покупка, модел за превръщане на имоти в ползи
- Начини за оправдаване на цената, аргументиране на цената - полза
- Теоретични идеи за изготвяне на търговска оферта.
- Съдържание на офертата.
- Условия на търговското предложение.
- търговски ползи.
- Предлагайте ползи.
- Определяне на конкурентните предимства на фирмата и продукта.
- Теоретични идеи за изготвяне на презентация.
- Съдържанието на презентацията.
- Писмена презентация (електронна).
- Лично представяне.
Работа с възражения
- Основания за възражения: цена, извинения
- Модел за работа с възражения, прилагане на аргументационни тактики.
- Сценарии за основните възражения "скъпо", "Ще си помисля", "няма пари".
- Техники за разпознаване на възражения.
- Вярно е невярно.
- Основен – вторичен.
- Обективни причини – възражения.
- Работа с възражения.
- Как да се справим с възраженията.
- Логическа обработка.
- емоционална обработка.
- Методи за работа с възражения.
Алгоритъм за продажба с големи клиенти
- Важни етапи от провеждането на делови разговор.
- Как да се държим с големи клиенти, характеристики на продажбата.
- Способността да се изграждат добри взаимоотношения.
Приключване на сделката
- Сигнали за готовност на клиента да закупи рецепции
- Тънкостите на довеждането на сделката до резултат
- Скриптове за завършване на транзакцията.
- Кога да прекратите контакта.
- Какво трябва да служи като точка.
- Приключване на сделката.
- Създайте ситуация на връщанеклиент
Цена и условия на обучение
Срок на обучение: 4 месеца
Учебните групи започват: 10-то и 25-то число на всеки месец
Такса за обучение: 4000 рубли на месец (16 000 рубли за цялата програма)
Учебен график: дистанционна форма
Документ в края на обучението:
Диплома "За допълнително професионално образование" с присвояване на нова квалификация. Дава право за въвеждане на нов вид дейност.
Курсът „Дистанционно обучение на мениджър продажби“ ще ви помогне да научите как да събирате клиентска база, да общувате с клиенти и да формирате търговски оферти. Дистанционните курсове за мениджър продажби също ще ви позволят да научите всички нюанси на преговорите, техниките за убеждаване и освен това ще ви научат как да работите с много големи клиенти.
Тази програма ще бъде полезна не само за начинаещи, но и за тези, които вече работят в тази област и искат да се развиват в нея. Въз основа на резултатите от обучението ще получите диплома за присвояване на специалността "Мениджър продажби".
След завършване на обучението се издава диплома "за допълнително професионално образование" с квалификация "Мениджър продажби" (560 часа).