Мениджър продажби на PVC дограма - увеличаване на конверсията
Мениджърът продажби на PVC дограма е служителят, от който зависи основната печалба на търговския отдел. Но, за съжаление, не винаги е възможно да се поддържа преобразуването на отдела на високо ниво, т.к. Продавачите правят много грешки. За това какво да направите, за да могат вашите мениджъри да продават повече и да увеличат печалбата на компанията и ще бъдат обсъдени допълнително ...
Какво трябва да направя, ако продавачът е изчислил неправилно поръчката?
Има определени маржове на печалба за поръчка в бизнеса с търговия на дребно с прозорци. Например от 15 до 25 хиляди рубли. Следователно управителят няма право самостоятелно да взема решения за продажба на стоки под минималната цена. Но доста често има такива случаи, когато продавачите правят грешки в изчисленията. оказва се, че вашата фирма работи на минус.
По правило през сезона има доста поръчки, така че такива неща просто не се проследяват.
В нашата компания мениджърите работят според схемата на процента печалба, така че в този случай е много лесно да се проследят подобни ситуации. Всички оперативни разходи и крайната печалба се записват в отчетите. Всичко това се следи от прекия мениджър, който носи отговорност за всички грешки на продавачите.
Какво да направите, ако мениджър продажби на PVC дограма наруши правилата?
Има много добра схема за мотивиране на служителите в случай, че нарушават предписаните от вас правила. Изградете линия от наказания в йерархичен ред. Например, ако това е ръководител на по-ниско ниво, тогава той се глобява с 500 рубли, ако това е пряк ръководител, тогава наказанието вече е 1000 рубли. и т.н. все повече.
Естествено, в екипа ще се появят конфликтни хора, които ще започнат да се възмущават от това, но въпреки това подобна схема за наказание работи много ефективно.
Как да увеличите доходитетърговски отдел през зимния сезон?
В нашата компания, за да привлечем клиенти през зимата, използвахме промоционалната услуга за 99 рубли. Това е доста добро предложение, т.к много хора се нуждаят от ремонт на прозорци, особено ако са жертви на връзки за една нощ.
В този случай също е много важно да популяризирате услугите си за ремонт на прозорци, дотолкова, че това направление да може да работи като отделен бизнес.