Метод на езикова манипулация в рекламата

Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу

Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.

Хоствано на http://www.allbest.ru/

Манипулацията на съзнаниетое сложен феномен и все още недостатъчно проучен, въпреки голямото внимание, което му се отделя от различни изследователи (особено през последните три десетилетия).

Това явление е многостранно и не е възможно да се разгледат всички възможни видове манипулация на съзнанието и поведението на човек и общество в рамките на един курс. Достатъчно е да се каже, че за манипулативни цели се използват такива методи за скрито и тенденциозно формиране на социален и индивидуален мироглед, като изкривяване, внимателно филтриране и специална систематизация на подаваната информация (регулиране на нейното количество и качество), умишлено нарушаване на логическите закони в речта, прикриване на наложени оценки и идеологически представи под просто информиране и др. Една от разновидностите (или страните) на манипулирането на съзнанието е лингвистичното уистична манипулация.

Аз съм. може да се осъществява както в междуличностната комуникация, така и в масовата комуникация. Рекламата, политическите предизборни кампании, идеологическата пропаганда са области, в които Я.м. Тя е насочена към формиране в масовата аудитория на определени вкусове, потребности, вярвания, предразсъдъци, стереотипи на съзнанието, които са полезни за манипулатора.

Така, когато се сблъскваме с езикова манипулация, ние нямаме работа с обективно описание на реалността, а с варианти на нейната субективна интерпретация.

емоционалната памет е един от най-стабилните видове памет;
емоциипо-силни и по-непосредствени от логическите разсъждения, така че те са по-лесни за моделиране.

Добре известно е, че положителните и отрицателните емоции се отличават.

Наслаждението от съвършенството не изисква думи. Мълчанието е злато. Nescafe Gold е стремеж към съвършенство.
Каква е тайната на индивидуалността? Кога се появява магията? Какво придава уникален вкус? Нов Voque. Лек акцент в настроението.
Допълнете свежия дъх на сутринта с вълшебния аромат на великолепния чай Greenfield. И нека всеки твой ден е красив. Грийнфийлд чай. Това, което оценявате.
Пъпките и черните точки са заболяване, което може и трябва да се лекува. Използвайки "Zinerite", след 2 седмици ще изглеждате много по-добре. "Zinerit" - надеждно лекарство за акне!
Orbit: Храната е удоволствие. Вкусово удоволствие. Но всеки път киселинно-алкалният баланс в устата се нарушава и има опасност от кариес.

стремеж към лидерство, успех:

Canon: Заложете на лидера.
Nivea за мъже: За мъже, които могат да се грижат за себе си.
Лаптопи Sharp: Нова формула за успех.
Peugeot: Аз съм непобедим! Увереност, която е винаги с вас;

включване в групата на "звездите", професионалисти:

Филодоро. Чорапогащник за малки принцеси.
Лукс. Разкрасяващ сапун за екранни звезди.
Макс Фактор Интернешънъл. Козметика за професионалисти;
Chevrolet Blazer: Намерихме своето място в живота;

участие в "референтни" градове, държави и техните жители:

L&M. Среща с Америка.
Lucky Strike е истинска Америка!
Електролукс. Швеция. Направено с ума.
Днес в България можете да изживеете възхитителния свят на Париж.
Lekker: Прост, като всичко гениално.
Бижута Dolphin Ore:Красотата на света е в разнообразието.
Beer Patra: Животът е хубав, докато тапата скача.
Бира "Златна бъчва": "Златна бъчва". Животът е прекрасен!
Сапунът изсушава кожата. Dove е различен от обикновения сапун. Това е една четвърт от овлажнителя. Опитайте овлажнител на Dove.

2.Формиране на системата от ценности. Всеки човек през живота си асимилира системата от ценности, приети в обществото, и изгражда своя собствена на нейна основа. Рекламата активно използва различни ценностни ориентации, отнасящи се или до социални идеални ценности (любов към ближния, стремеж към по-добър живот, свобода, морал, справедливост, патриотизъм, граждански права и др.), Или до индивидуални материални ценности (икономика, полза, печалба, ефективност, гаранция, надеждност, защита, полза).

Новият "Drop-Ultra" с подобрена формула е ефективен дори в студена вода.
Не всичко е толкова достъпно, колкото ниските цени на Tele2 GSM.
Orgbank: Стабилност на надежден бизнес.
Компютрите с марка Desten са надеждна опора за вашия бизнес.
Мрежово оборудване 3COM и CISCO: Остров на стабилност в океана на бизнеса.

3.Използванесъсстереотипи. Рекламата също може да използва нашите идеи за типично поведение в повтарящи се ситуации, като ни диктува своите решения и доста строго предписва посоката на действие. Тук имаме работа с различни „магически рецепти“, които могат да ни избавят от всички проблеми. Най-често по този начин ни се натрапват лекарства, перилни препарати, хранителни продукти.

"Нурофен" - и болката изчезна!
Zippo - веднъж и за цял живот.
"Vanish" - можете лесно да се отървете от петна от бельо.
Шампоан Organics: За красива коса днес и утре.
Ася. Нежно отстраняване на петна.
С "Оливик" вкусът е по-мек и нежен.

Създаване на разширен клас за сравнение

Duracell. Трудна батерия. Тестовете са доказали, че "Duracell" издържа по-дълго от конвенционалните батерии. Duracell - батерия със златна рамка. Нищо не трае толкова дълго.

Същността на тази техника е да покаже предимствата на продукта на фона на продукти, които са очевидно по-ниски от него по отношение на техните характеристики. Ето защо сравнението се прави не с аналози, а с продукти от предишното поколение и в строго логически смисъл е неправилно. Такава техника има право да съществува при две условия:

а) трябва да се направи сравнение с такива стоки, които също съществуват на пазара;

Създаване на стеснен клас за сравнение

Орбитални подложки. Единствените подложки за дъвчене с качество Orbit. (Това е единствената дъвка Orbit, която е оформена като пръчица.)

Ново Е. Измива по-добре. До самата основа. („По-добре“ от старото „E“.)

По този начин създаването на стеснен клас за сравнение позволява да се формулира претенция за превъзходство относно продукт или търговско предложение на фирма, което често се възприема от хората като превъзходство над конкурентите. В много случаи обаче това е просто манипулативна техника, далеч от етично безупречна.

Създаване на предубеден клас за сравнение

"M&M's". Млечен шоколад. Топи се в устата, не в ръцете.

"M&M's". Драже. Топи се в устата, не в ръцете.

Храната е удоволствие. Вкусово удоволствие. Но всеки път след хранене има опасност от кариес, тъй като киселинно-алкалният баланс е нарушен в устата. Orbit също е наслада на вкус. И освен това, всеки път след хранене Orbit възстановява киселинно-алкалното състояниебалансира и предпазва от кариес.

Този пример също може да се счита за успешен. Сравнението с храната не подвежда за свойствата на дъвката и в същото време ви позволява по-ефективно, напротив, да отчетете нейното действие. Възражения може да предизвика само неприемливо силната формулировка „предотвратява кариес“, вместо по-оправданото „спомага за предотвратяване на кариес“.

Създаване на недефиниран клас за сравнение

Не избираш по-малки братя, не можеш да промениш най-добрия си приятел, не можеш да промениш бъдещата си свекърва, но можеш да промениш себе си. (Реклама за тонираща пяна "Wella-color muss".)

Знак за добър вкус и традиции, пример е най-високият клас Lipton чай винаги под ръка. Знак за успех, това е очевидно. Lipton - чай за вас и за приятели на работа, у дома и навсякъде.

Създаване на изроден клас за сравнение

Това не е толкова сравнение, колкото твърдение за уникалността на продукта и неговото абсолютно превъзходство (често изкуствено създадено) над останалите: единственият, уникален, революционен и т.н.

Изродената класа формира единствения продукт на определена марка. Например:

Ново! Orbit-Winterfresh. Единствената дъвка с истинска зимна свежест.

В тази кратка фраза превъзходството на марката се подчертава два пъти (използвайки думите „само“ и „истински“). Ако обаче се замислите по какъв параметър и с какво се сравнява тази марка, както и какво е истинска и фалшива зимна свежест, тогава няма да намерим отговора. Всъщност тази марка е призната за единствената и истинска в смисъл, че само тя се нарича "Winterfresh" - зимна свежест. Изродените класове за сравнение се използват, като правило, за прикриване на информационно празни претенции за превъзходство.

Манипулиране на сравнение: риторично или подвеждащо

Нека сега разгледаме случаите, при които некоректността на сравнението е свързана или с избора на параметри за сравнение, или с начина, по който са наименувани.

1. Преминаването на количеството в качество и обратно

Реклама на сос от кетчуп по време на една новогодишна разпродажба звучеше така:

Ненадминатият сос "Кетчуп" стана още по-добър. Какво се промени? - Цена.

а) сосът е станал по-добър, а именно: цената е намаляла (противоречива, но правилна преценка);

б) сосът се подобри и цената падна (последователна, но неправилна преценка).

Кое от двете разбирания в нормата ще избере човек – противоречиви или непротиворечиви?

„Всеки знае, че всеки бизнес е по-забавен заедно,

и сега вървим смело през живота.

Гледаме надолу към останалите хлябове -

За успех два ореха са по-добри от един.

Всички питки-разбатони вече са за двама ни

не е пречка: два ореха са по-добри от един."

На заден план е текстът: "Тема. Лешници плюс бадеми." В края на историята ясно се произнася фразата: „Два ореха са по-добри от един“. В същото време на екрана се показва "2 е по-добре от 1". Под цифрата 2 са нарисувани два ореха (лешници и бадеми), под цифрата 1 - една (лешници). На опаковката на барчето, което е показано в близък план, има надпис "Двоен орех", вдясно от който са изобразени два лешника и два бадема.

Манипулативните способности на думата "първо"

Имам удоволствието да ви информирам, че дъвката Dirol Xylitol Sugar Free вече е одобрена от Министерството на здравеопазването на Украйна като първата дъвка, която неутрализира киселината, причиняваща разлагане на зъбите.

Orbit Pads са първите дъвчащи подложки със страхотен вкус и всички предимстваОрбита. Orbit помага за предотвратяване на кариес. Ето защо Orbit е първата дъвка, призната от Световната дентална федерация.

Въпроси и отрицания, съпътстващи сравнителните конструкции

Blend-a-med. Зъболекарите свидетелстват: най-добрата защита срещу кариес не съществува.

Край на сухите пелени. (Памперс Хъги)

Няма нищо по-ефективно и безопасно от детския Tylenol.

Истински американски дънки. От Азия? Като този? . Истинска японска електроника. От Африка? - да Истинско кафе от Европа. Кафето не расте в Европа. Представяме ви Cafe Pele. Истинско кафе от най-добрите бразилски плантации. Със страхотен вкус и аромат на истинско бразилско кафе. "Cafe Pele" - истинско кафе от Бразилия.

Ел Густо. Най-горещото кафе.

Слоганът е изграден върху парадокс: изглежда, че декларира превъзходството на марката над всички останали и в същото време декларира такъв параметър за сравнение, според който марките кафе всъщност не се различават. Според нас, грандиозен ход. То обаче е отслабено от визуалното (в телевизионната реклама се обиграва прякото и преносно значение на думата „горещо“).

Вземете повече кола за по-малко пари! /Вземете по-добра машина на по-ниска цена!/

Това беше най-популярният модел в класа на малките автомобили. Моделът "Chevy Chevett" е базиран на модела "Chevy'77" и има същите спецификации. Но интериорът й беше по-модерно оборудван, точно като модела "Chevy'78" от следващата година, който беше технически по-напреднал. Рекламираният модел беше по-скъп от модела от 1977 г., но по-евтин от модела от 1978 г.

Почистваме бутилки с гореща пара! (Рекламиране на бира "Schlitz" К. Гопкинс)

Междувременно всички бирени бутилки се стерилизират по този начин.

Препечено е!/Пече се!/ (Реклама за цигари Lucky Strike)

Това се отнася за тютюна, който се суши при производството на "Lucky Strike". Това обаче е стандартна процедура при производството на всякакви цигари.

Нека вкусовете се променят. Индезит. Ще продължи дълго време. (Реклама за печка)

Всичко тече, всичко се променя - но гащеризоните винаги остават.

Не знаем какво ще носите след години. но ако имате Indesit - ние знаем как точно ще го измиете.

Хоствано на Allbest.ru

Подобни документи

Понятието манипулация. Манипулиране на формата на съобщението. Въздействие върху психиката и чувствата на консуматора. Логически инструменти и статистически методи за манипулиране. Психологически методи на манипулация. Практиката за прилагане на сензорно въздействие.