Наем на кола

Бизнес с коли под наем си струва да започнете, ако имате възможност да закупите поне десет автомобила. В този случай можете да получите осезаеми печалби. Но какво може да направи такова предприятие успешно? В тази статия ще се опитаме да хвърлим колкото е възможно повече светлина върху този въпрос и ще предоставим примерен бизнес план за бизнес с коли под наем.

Реалностите на вътрешния пазар

И така, първата такава организация беше открита у нас преди около петнадесет години. Но услугата можеше да се използва само от чужденци, за които тя не беше нова. Но тази услуга помага да спестите много, тъй като наемането е много по-евтино от поръчката на такси. И освен това движението ви няма да зависи от трета страна. Поради това услугата постепенно започна да набира популярност и след известно време нашите сънародници могат да бъдат намерени сред клиентите на компаниите за отдаване под наем. Съответно този факт не може да бъде пренебрегнат от предприемачите. Днес, според експерти, пазарът на автомобили под наем расте стабилно всяка година. Но все пак процентът на растеж на българския пазар спрямо американския все още е в начален етап на развитие. И основната причина за това явление не е нищо повече от непознаване на тази услуга.

Наскоро вътрешният пазар започна да се попълва с нови играчи, но въпреки това през последните няколко години никой от тях не напусна този пазар. Освен това, както подчертават самите представители на компаниите за отдаване под наем, местните марки автомобили вече са разделени между компаниите и в същото време ситуацията с чуждестранните автомобили все още не е напълно затворена иВсе още има свободни места на пазара. В нашата страна днес няма толкова много компании, които могат да предоставят висококачествени чужди автомобили под наем на разумни цени.

Финансовата ситуация се развива по такъв начин, че цената на домашна кола на ден е около 20 долара, икономична класа на чуждестранни автомобили е от 40 долара, а представителна класа чужда кола е от 70 долара за един ден на използване. Тоест само човек с доходи над средния може да си позволи да направи такива разходи, но хората с такова ниво на доход почти винаги имат собствена кола.

Защо да наемете коли?

Най-честият случай на кола под наем е неработоспособността на собствената ви кола, например по време на ремонт. И много от нас все още не са свикнали с факта, че можете да наемете кола, докато сте в друг град. Данните от анализа на пазара за наеми показват, че половината от клиентите на такива компании са собственици на автомобили, които временно не могат да използват колата си, една четвърт са хора, които се нуждаят от кола, за да пътуват и да се забавляват, а някои хора трябва да демонстрират своето богатство, така че наемат скъпи коли. Освен това в съвременните компании не е обичайно да купувате кола, да я поддържате и да наемате шофьор, а е по-лесно да наемете кола от необходимата марка, когато е необходимо.

Пазарни площи

Пазарът на автомобили под наем може да бъде разделен на две области. Една от тях са компании, които предлагат наем на местни автомобили, често Zhiguli, с най-оптималната комбинация от цена и качество. И второто са офисите за наем, които предпочитат „бизнес“ сегмента на чужди автомобили. Тези автомобили не са избрани случайно поради редица важни причини:

Високо ниво на надеждност в сравнение с домашните;
Наемът е по-висок.

Добре е, когато една фирма е дилър на определена марка, тъй като в този случай тя може да формира собствен автопарк от определен производител. Този подход има редица предимства. На първо място, това е дилърска отстъпка при закупуване на автомобили, а след това спестявания за поддръжка и ремонт, тъй като за това ще се използва нашият собствен технически център.

Най-скъпата кола под наем днес е лимузина. Цената на наема му се изчислява не на ден, а на час. И това е съвсем нормално, тъй като най-често тази кола се наема за сватба или друго краткосрочно събитие. Наем на лимузина за сватба се прави с шофьор. Но в някои случаи, по желание на клиента, шофьорът може да бъде с обикновен автомобил. Най-често това се случва сред чуждестранни клиенти на компании за отдаване под наем, тъй като понякога се плашат по пътищата в Москва. За да наемете шофьор, трябва да платите допълнителна такса от около $60 на ден. Работата на шофьора е осем часа. Ако при поръчка на автомобил за сватба шофьорът трябва да полага извънреден труд, той трябва да се заплати отделно. Най-често шофьорите не са част от персонала на компаниите за отдаване под наем, те се включват само в случаи на индивидуални поръчки, например за сватба. И когато изчислявате бизнес плана си, имайте предвид, че за 7-10 коли ще трябва да наемете един шофьор.

Възвръщаемост и бизнес нюанси

Според експерти, ако вашият автопарк от автомобили под наем е около три дузини коли, тогава най-добрият избор би бил да наемете чужди автомобили. Тайната е, че когато работите с автомобили от местната автомобилна индустрия, позициите под наем ще трябвавземете два екземпляра - един автомобил под наем, а вторият - за резервни части. От тази гледна точка автомобилите на чуждестранни производители изглеждат много по-представителни и надеждни.

Най-добрият вариант е да наемете автомобили при дългосрочни задължения за наем на корпоративни клиенти. Самата услуга под наем ще струва по-малко, но все пак ще бъде много изгодно решение, тъй като ще бъде произведен целия коефициент на натоварване на вашите автомобили.

Ако колата е наета за дълго време, тогава не можете да губите енергията си за намиране на нови клиенти, освен това намалявате времето, прекарано в документи и тяхната проверка. Продажбите в компаниите за отдаване под наем достигат пикови позиции през лятото и с увеличаване на потока от туристи. По това време нивото на продажби в компаниите за отдаване под наем се увеличава с една трета. Освен това с настъпването на такъв сезон цената на наема на кола се увеличава с 15%.

Не всеки може да вземе кола под наем. На първо място, има възрастови ограничения - наемателят трябва да е на 21 години, понякога на 25 години. Както подчертават самите собственици на компании за отдаване под наем, когато човек порасне, той става много по-разумен с управлението на автомобила и всяко пътуване няма да бъде състезание от Формула 1, особено при наемане на камиони. Шофьорският опит също е важен. Често една компания за отдаване под наем се нуждае от минимум три години опит в запалването. А нашенците, които желаят да наемат скъпа престижна чужда кола, ще бъдат проверявани за престъпност.

Купувате или наемате кола?

Най-успешните и опитни играчи на пазара на автомобили под наем съветват, че най-добрият вариант за изграждане на автопарк не е закупуването на автомобили, което може да доведе до замразяване на средствата, а лизингът, тоест дългосрочно наемане справото на обратно изкупуване. Това изисква много по-малки инвестиции, за да стартирате бизнеса си под наем.

Лизингът на автомобили сега се формира в различни схеми. Ще разгледаме най-популярните от тях. Клиентът трябва да направи първоначална вноска, която може да достигне 15-30% от стойността на автомобила. Това е последвано от месечни плащания, които ще бъдат приблизително 3% от цената на автомобилите. Лизингът продължава две години, като през това време колите поскъпват с около 18%. До края на наемния период автомобилът се изкупува за остатъчната стойност или се връща на продавача.

Очаквани разходи

За да започнете своя бизнес за отдаване под наем, ще ви е необходим начален капитал:

За регистрация на фирма - около $250;
За наемане на паркинг - $ 400-600 месечно;
За наемане на офис в бизнес център (10-15 кв.м) - около $400 на месец;
За изплащане на заплати на персонала (мениджъри, технически персонал, счетоводител, охрана) - от $ 2000 месечно;
За формиране на автопарк (средно 5 автомобила от икономична класа от $10 000 и 5 представителски автомобила от $15 000) - само около $130 000.

Тоест, за да влезете в този сегмент на бизнеса, ви трябват около 140 000 долара (при закупуване на кола), ако използвате лизинг на автомобили, може да станете играч в този сегмент с начален капитал от 40 000 долара. Както ни показва практиката на успешните компании в този бранш, с тази опция за стартиране оборотът на компанията ще бъде около $10 000-12 000 на месец. С показатели за рентабилност на ниво от 20%, вашата потенциална печалба ще бъде равна на $2000-2500 на месец. Средният период на изплащане на вашата инвестиция е около четири години. И се надяваме, че бизнес планът за коли под наем ще ви помогне да намерите своето място в Москва истанете успешен играч на уверена позиция.