Намалете разходите за доставка
По време на събитието бяха подчертани ключови аспекти за оптимизиране на работата на транспортния и търговския отдел. Експертите започнаха с кратка методическа част, която даде възможност да се изясни и изпревари факта, че разходите за доставка са включени в структурата на разходите на системата за продажби.
Как да увеличим оперативната печалба, без да променяме брутната печалба?
Не е тайна, че всеки бизнес е насочен към увеличаване на нетната печалба. Експерти с уникален опит в областта на оптимизацията представиха на аудиторията начини за изграждане на печеливша система за продажби. Един от начините енамаляване на разходите на системата за продажби, чрез цялостнаоптимизация на работата на отдел транспорт и продажби. Слушателите се убедиха в съществуващата връзка между нивото на разходите и непоследователната работа на отделите на примера на първия бизнес случай. На участниците беше представен казус на българска дистрибуторска компания, занимаваща се с безалкохолни напитки. В резултат на завършения проект компанията успя данамали цената на поръчка с 49,3%.
Прочетете пълния казус
Как да намалим разходите за доставка чрез оптимизиране на маршрутите на търговския агент
На примера на втория бизнес случай участниците в уебинара се запознаха с механизмите за намаляване на разходите за доставка. Голям дистрибуторски холдинг успя да намали разходите за посещение чрез планиране на рационални маршрути. Преди това високото ниво на разходите на компанията се дължи на неправилно планирани маршрути на търговски представители, както и липсата на система за блокиране на нерентабилни поръчки и поръчки извън маршрута. Приоритет беше изпълнението на плана за продажби, въпреки глобалните последици. Резултатът от този подход е 61%поръчки извън маршрута. Първото нещо, което беше направено за решаване на настоящата ситуация, беше формирането на оптимални маршрути. Лекторът говори за предимствата на автоматичното планиране на маршрутите за доставка с помощта на системата ABM Rinkai, което направи възможно намаляването на 30% от разходите през първия месец от използването на системата. Размерът на минималната поръчка на обект също беше изчислен въз основа на схемата на работа на този обект. Поръчки извън маршрута и под минималната сума не се приемаха за работа. Това направи възможно значително намаляване на разходите за доставка.
По време на онлайн семинара участниците задаваха въпроси онлайн и получиха подробни съвети по всички интересуващи ги въпроси.
Благодарим на всички компании, които изпратиха положителни отзиви. Радваме се, че придобитият опит ще даде възможност за прилагане на нови знания в професионалните ви дейности.