Новата стратегия има за цел да си върне пазарния дял на Sun
| Растеж срещу растеж | |
| Фалит на годината. Краят на Астерос? | |
| Залагайте! | |
| Глобална сделка на годината: IBM купува Red Hat за 34 милиарда долара | |
| Сделка на годината в България. Связной — Евросет и М.Видео — Елдорадо: консолидация на дребно | |
| Пенсиониране на годината. Служебен романс сред промяна на курса | |
| Икономически "турбуленции". За дълго или завинаги? | |
| Епопея на годината. Сделка между Fujifilm и Xerox: пишем година, две на ум | |
| Пазар на Wi-Fi рутери: умерен растеж със завидна стабилност | |
| Най-добрите ИТ продукти за 2018 г |
промоционални програми
Успех в партньорството
| Ново попълнение в IT Hall of Fame | |
| Боб Хуанг | |
| Тед Код | |
| Джим Кларк | |
| Comstar открива клон в региона на Волга | |
| Слънце: победа на всяка цена | |
| Новата стратегия има за цел да си върне пазарния дял на Sun | |
| Сделка EMC-Dantz | |
| Опитайте да купите: сервизни модели | |
| Танцувайте с Данц | |
| HP предава към каналачаст от корпоративните клиенти | |
| Екатеринбург, Москва и не само. | |
| D-Link търси партньори от 3Com | |
| Всички за борба с IGS | |
| Чуждите държави ще помогнат ли на Америка? | |
| Софтуер - продукт или услуга? | |
| Hewlett-Packard без Fiorina |
| MKSK идентифицира нуждите на клиентите | |
| Sony SAIT-1 е добър избор за архивиране | |
| Цветът на парите, парите с цвят | |
| Mac Mini на цената на домашен компютър! | |
| Fibre Channel удвоява производителността на SAN | |
| Кратки новини | |
| HP залага на Itanium | |
| Изработва се по поръчка |
| Обичаме буги-вуги. | |
| На простака нож не му трябва |
Според Дейвид Йен, изпълнителен вицепрезидент на Sun за мащабируеми системи, новата технология, включително процесорът Niagara, ще бъде достъпна още през 2005 г. и ще осигури на системите от висок клас на Sun значителни конкурентни предимства. „Надяваме се да достигнем напълно различно ниво по отношение на цена/производителност и мощност“, каза Дейвид Йен в интервю за CRN. — Нямаме предвид 20-30% или дори двукратно увеличение на производителността. Говорим за няколко поръчки. [. ] Вече не е за състезание, това е необходимост.”
В конкуренция с други доставчици, използващи процесора Itanium 2 на Intel в техните сървъри и предлагащи други RISC системи, Sun сключи споразумение през 2003 г. с Advanced Micro Devices за доставка на системи, базирани на евтини x86 процесори.
въпреки товапо-малка част от продажбите на Sun все още идват от сървъри със собствени процесори UltraSPARC и SPARC и операционната система Solaris, въпреки че пазарният дял на тази платформа намалява.
Новият процесор Niagara е базиран на 90nm технология и поддържа 32 нишки. Настоящият процесор Gemini е двунишков.
„Професионалните SPARC системи на корпоративно ниво все още се нуждаят от работа“, казва Норман Шокли, бивш партньор на Sun и настоящ президент на дистрибутора на Hewlett-Packard Adeara. „Sun полага толкова много усилия в Opteron, защото клиентите масово напускат. Много от предишните ни клиенти преминаха от Solaris и SPARC, виждайки Opteron и Linux като по-евтина алтернатива. Техните разходи за лиценз са спаднали значително.
Въпреки това, според Дейвид Йен и други ръководители на Sun, те имат всички основания да вярват, че ситуацията скоро ще се промени драматично. В допълнение към разработването на системи, базирани на процесори AMD и технология Niagara, компанията е заета със създаването на нов модел на изчисления при поискване. Базиран е на програмата N1 Grid. Потребителите на мрежата ще бъдат таксувани $1 на процесор на час.
Освен това компанията подготвя дистрибуторите за нова стратегия за продажба на оборудване Sun при отрицателни маржове, за да сключват сделки.
Ръководителите на Sun тепърва ще казват дали системите Niagara също ще се продават с отрицателни маржове, но Иън намекна, че компанията е наясно с влиянието, което Unix/RISC бизнесът има върху крайния резултат. „По-голямата част от приходите ни идват от платформата SPARC/Solaris“, каза Йен.
Когато Sun обяви плановете си за агресивна офанзива, за да се върне към предишните си граници, положителна реакциянаблюдава се поне в това, че акциите на Sun на Wall Street са се повишили с около 50% от средата на лятото. Новият хардуер от висок клас с висок марж представлява интерес за канала за дистрибутори, където маржовете вече са най-ниски за всички времена и могат да паднат още по-ниско. „Всички сделки изтъняха“, оплаква се Шокли. „Маржовете едва се задържат на много ниско ниво.“
Профил на доставчика: Sun
Дейвид Йен, изпълнителен вицепрезидент, мащабируеми системи:
„Надяваме се да достигнем напълно различно ниво както по отношение на съотношението цена/производителност, така и по отношение на мощността. Нямаме предвид 20-30% или дори двукратно увеличение на производителността. Говорим за множество поръчки."
Дейвид Йен ръководи развитието на сървърния бизнес на Sun, базиран на SPARC RISC процесори, който остава най-големият източник на приходи за компанията, дори когато тя преминава към нови процесори с новия партньор Advanced Micro Devices.