Обосновка за основна стратегия за растеж

Всеки има различни интереси. Следователно, за да постигне целите си, предприятието трябва да предприеме някои настъпателни и отбранителни действия.

Краткосрочни цели на предприятието за 2006 г.

Пазарни цели, маркетинг.

Проведете цялостно маркетингово проучване на пазара на Брянск, за да разберете кои от услугите на автомобилния профил са в най-голямо търсене.
Разширете гамата от предлагани услуги и оборудване.
Формирайте стратегии за корекция на цените, оставяйки средното ниво непроменено.
Разработете PR-политика на компанията и провеждайте дейности в нейните рамки за поддържане на имиджа на стабилно предприятие.
Цялостно обновяване на производствените мощности.
Инсталирайте и стартирайте оборудването, което лежи в склада.
Реорганизирайте складовите и инструменталните съоръжения.
Увеличете производителността на монтажниците с 20% (в парично изражение).
Подобряване на управлението в предприятието с разграничаване на задълженията и правомощията на всеки служител.
Създайте автоматизирана система за преминаване на поръчки за услуги, клиенти и техните автомобили през етапите на работа от среща с клиент до издаване на готов автомобил.
Създайте компютърна мрежа и база данни на базата на софтуерния пакет 1C за подобряване на счетоводството и контрола на всичко, включително финансите.
Реорганизиране на системата за заплати, за да се повиши интересът на служителите към подобряване на качеството и скоростта на работа.
Увеличете средната заплата на служителите с 15%.
Потърсете възможности за обучение на служители и подобряване на техните умения.
Увеличете продажбите на услугипредприятия с 20%.
Намалете постоянните разходи с 5%.
Увеличете печалбата с 400%.

Възможно ли е да се постигне такъв финансов резултат?

За да проверим тази възможност като първо приближение, ще изхождаме от редица условия и ограничения, свързани с дейността на предприятието и особеностите на вътрешното финансово счетоводство.

Изчислението се извършва за оценка на месечния резултат.
С увеличаване на производителността на предприятието има резерви за намаляване на постоянните разходи, с изключение на заплатите на монтажниците (производствени работници).
Средната месечна печалба на предприятието е 5% от приходите за предоставените услуги.
Работата на всеки инсталатор носи средно 20 000 рубли. приходи на месец.
Заплатата на монтажника е 40% от свършеното, т.е. 8000 r. на месец.
Има общо 10 инсталатора.

В момента:

Месечен приход Tvyr. предприятия от работата на 10 монтажника,

TVvyr \u003d 20000 * 10 \u003d 200000 рубли.

Фонд работна заплата TFZp,

TFZp \u003d 200 000 * 40% \u003d 80 000 рубли.

Фиксирани разходи Tizd \u003d 110 000 рубли.

Текуща печалба на TPR,

TPr \u003d TVvyr-TFZp-TIzd \u003d 200000-80000-110000 \u003d 10000 рубли.

С увеличение на производителността на труда и приходите с 20%,

Прогнозни месечни приходи Rvyr,

Рvyr \u003d TVyr + 20% \u003d 200 000 + 20% \u003d 240 000 рубли.

RFZp фонд за заплати,

RFZp \u003d 240000 * 40% \u003d 96000 рубли.

Очаквани фиксирани разходи,

RIzd \u003d TIzd - 5% \u003d 110000-5% \u003d 104500 рубли.

Очаквана печалба Rpr,

Rpr \u003d Rvyr-RFZp-RIzd \u003d 240000-96000-104500 \u003d 39500 рубли.

Ръст на очакваната печалба по отношение на текущата,

Растеж \u003d (Rpr / Tpr) * 100% \u003d (39500 / 10000) * 100% \u003d 395%

Малко по-малко отпланирани 400%, но можете да го преживеете.

Относно заплатите на служителите. За монтажниците автоматично се увеличава с 20%. За тези, които не участват пряко в производството, всичко е в ръцете на основателите. Също така по отношение на монтажниците: възможно е въвеждането на система от наказания за нарушения на производствената и технологичната дисциплина. Изхождайки от това, трябва да говорим за средно 15% увеличение на заплатите.

Обосновка за основна стратегия за растеж

Стратегията е дългосрочна, качествено дефинирана посока за развитие на една организация, водеща я към нейните цели в променяща се конкурентна среда. Стратегията се разбира като посока на движение към крайното състояние и се оставя свободата на избор за конкретна посока на развитие, като се отчита променящата се ситуация.

Маркетинговата стратегия е дългосрочна посока за развитие на предприятие в променяща се пазарна среда, въз основа на която предприятието очаква да реши своите маркетингови задачи и включва специфични стратегии за целевите пазари, маркетинговия микс и нивото на разходите за него. Тези. това е концентрацията на силните страни на предприятието върху тези пазарни фактори, които най-вече пречат на предприятието да се приближи до целта.

Разработването на маркетингова стратегия започва с глобална стратегия, която включва следните основни области:

1. Стратегия за интернационализация, която предвижда развитието на нови външни пазари и износа не само на стоки, но и на капитали. Това не ни застрашава в обозримо бъдеще.

2. Стратегия за диверсификация - разработването на нови продукти и тяхното разпространение на нови пазари. В момента не се интересуваме от нови пазари, но новите продукти (продуктът на компанията е услуги за работа с автомобили) са интересни. Държанипазарният анализ показа, че можем да използваме този път на растеж. Диверсификацията се случва:

b. Хоризонтално, когато се въвеждат нови видове стоки, които не са свързани със съществуващите, но могат да предизвикат интерес сред съществуващите клиенти. Пример, който можем да имаме е измиване, почистване, полиране на кола.

в. Конгломеративен, когато се въвеждат напълно нови продукти за съществуващия пазар. Пример за това е инсталирането на специални сигнали на автомобили.

3. Стратегия на сегментиране - задълбочаване на насищането на всички потребителски групи с предлаганите стоки и избор на максимална дълбочина на пазарното търсене. За да се постигне това, се планира да се разработи нова ценова политика за предприятието, фокусирана върху диференциран подход към нуждите и възможностите на клиентите.

4. Технологична стратегия – автоматично произтича от мисията на предприятието. Високото качество е невъзможно без модерни технологии.

5. Стратегия за иновации - фокусирана върху създаването на нови продукти, базирани на познания за пазара и ноу-хау. Използва се в нашата работа.

В зависимост от пазарния дял предприятието може да избере една от следните стратегии:

1. Атакуващи - активни, агресивни действия с цел разширяване на пазарния дял. Отчасти подходящ за нас, тъй като няма да можем да го поддържаме напълно с ресурси.