Оценка на пазара на продажби и конкурентите, Обосновка на маркетинговия план - Как да организирате бизнеса си

Проучването и анализът на пазара на продажби на продукти (услуги) се извършва на етапи:

• 1. Оценка на пазара на продажби;
• 2. Анализ на конкурентите.

Оценката на бъдещия пазар за продажби на продукти, потенциални потребители и техните предпочитания е един от най-важните етапи в изготвянето на бизнес план, това е най-отнемащият етап поради ограничените в момента официални източници на информация, статистически материали за състоянието на съответните пазари на потребителски стоки.

Целта на този раздел е да убеди потенциалните инвеститори и кредитори в конкурентоспособността на разглеждания проект, в съществуването на пазар за този продукт.

Аналитичният характер на този раздел от бизнес плана предвижда проучване на пазара на продажби на продукти (и / или услуги) чрез маркетингови проучвания, сегментиране на пазара и систематизиране на получените пазарни оценки. В крайна сметка всичко това има пряко влияние върху прогнозирания обем на производството, маркетинговата стратегия на предприятието и ви позволява да определите размера на необходимата инвестиция.

Анализът на пазара се извършва на етапи:

• 1. Сегментиране на пазара, чиято цел е да се търсят на пазара най-хомогенни групи купувачи в тяхното поведение, всяка от които може да се разглежда като отделен пазарен сегмент. Съгласно този метод на сегментиране пазарът се разделя на ясни групи купувачи по определени критерии:

• - географски;
• - психографски - (психографията изучава психографските характеристики на индивиди или групи от индивиди);
• - поведенчески;
• - демографски - (демография - обективно изследване на характеристиките на населението).

Всеки пазарен сегментпредписва, че потребителите, свързани с него, трябва:

Поради това е препоръчително да сегментирате пазара в случаите, когато е необходимо:

Този раздел трябва да бъде илюстриран с: кръгови диаграми - сегментиране на пазара; лентови диаграми или графики - прогнозни обеми на продажби по периоди от време.

Обосновка на маркетинговия план

Основни елементи на маркетинговия план:

• 1) Схема на разпределение на продукта.
• 2) Методи на ценообразуване.
• 3) Реклама.
• 4) Методи за насърчаване на продажбите.
• 5) Формиране на обществено мнение за фирмата и нейните продукти.

След като сте изготвили маркетингов план, вие съответно ще трябва да отговорите на следните основни въпроси в него:

---