Основателят на Wikimart в интервю за Собчак за нерентабилността на онлайн търговията, "сивите" стоки и
За "сивите" стоки
Снимка: Егор Слизяк, Snob
Нелегалната контрабанда е работа на митническата служба. Продаването на фалшификати е незаконно и ние се борим усилено срещу фалшификатите. И ако това е нормален продукт и се нарушават само правата на притежателя на авторските права, то това не е за нас. Ние няма да защитаваме бизнеса на притежателите на авторски права.
Предприемачът обясни, че българските сертифициращи органи нямат претенции към Motorola: „Това е въпрос към купувача: готов ли е да закупи продукт, който не е сертифициран.“ Проблемът е, че Motorola не е дала съгласието си за внос на този продукт в страната, но това е проблем на Motorola, според основателя на Wikimart.
Според Фалдин търговските вериги объркват три неща наведнъж в понятието „сив внос“: менте, менте и неправилно деклариране (контрабанда). Има обаче и внос на стоки в страната, които не са съгласувани с производителя.
Според мен търговските вериги, като се сговориха с производителите, създадоха резерват в България, където контролират цените и правят супер печалби.
За повечето производители България беше най-печелившият пазар в света преди кризата, казва Фалдин. Според него обаче това не се дължи на факта, че производителите са изградили толкова добре бизнеса си в България, а не са успели в други страни: „Те просто създадоха затруднения с вноса, не позволяват на никого сам да внася стоки, а го правят всичко чрез себе си, създавайки недостиг и надувайки цените.“
Винаги сме казвали, че имаме и ще продължим да имаме паралелен внос, тоест стоки, които се внасят в България без съгласието на носителя на авторските права. Няма да има фалшификати и фалшификати.
За първия бизнес
Като цяло счупихме всичко, преименувахме "Музата" в спортен бар "Допинг". И направиха втория спортен бар в Москва с чисто британска кухня и футбол. Живях в този ресторант година и половина. Веднага стана печелившо и през първите пет години всичко беше много добре. След това конкуренцията започна да се засилва - ресторантите имат собствен цикъл.
За западното MBA образование
Основателят на Wikimart каза, че е отишъл да получи образование в Станфорд, защото се нуждае от "трамплин". Въпреки това Фалдин нямаше познатата концепция за „намиране на добра топ мениджърска позиция“ за завършилите MBA.
Снимка: Егор Слизяк, Snob
На въпроса на Собчак, че чуждестранното образование пречи на адаптирането към българските реалности, Фалдин отговори: „Това е вярно в същата степен, както и мнението, че образованието като цяло пречи на бизнеса“. Предприемачът смята, че на фундаментално ниво подобно образование помага. Но на ниво приложна корпоративна работа - в България всичко е съвсем различно и трябва силно да пренастроиш мозъка си към българските реалности.
За първите инвеститори и съученици
Първите инвеститори на Wikimart бяха международни бизнес ангели. „През 2009 г. бяхме първите, които доведоха бизнес ангели от такова ниво в България. Тогава беше много трудно да се съберат пари, защото през 2009 г. в Америка изобщо не дадоха пари на никого, а още повече на България - това е напълно странна история“, спомня си Фалдин. Въпреки това, за осем месеца работа, екипът успя да събере първия кръг от инвестиции - 700 000 долара.
Сред инвеститорите бяха съученици на Фалдин: „Исках да поддържам връзка с тях, след като завърша Станфорд.“
Последния месец преди дипломирането вие сте нервен: прекарвахте толкова добре с тези хора две години, но как можете да поддържате връзка,ако искахме да правим бизнес в България? Измислихме следната схема: да инвестираме по 5000 долара в бъдещия си бизнес. Всъщност имахме повече пари, отколкото можехме да поемем. Беше просто такъв ход да поддържам връзка с тези хора.
За Tiger Global и смяната на инвеститора
Собчак попита защо вместо американския инвестиционен фонд Tiger Global малко известен банкер, съсобственик на Finprombank Анатолий Гончаров стана акционер на Wikimart. „Това е пряко свързано с политическата ситуация“, отговори Фалдин.
Снимка: Егор Слизяк, Snob
И тогава Боинг се разби в югоизточната част на Украйна и светът се промени. 12 часа след катастрофата на Boeing имах конферентен разговор с Ню Йорк и те казаха: "Не можем да финансираме компанията повече, правете каквото искате." Трябваше да измисля нещо. Два месеца бяхме без пари, със забавяне на заплатите.
Относно коледните разпродажби
„Търсенето беше по-голямо от обикновено“, отговори Фалдин на въпрос за скока в продажбите преди Нова година поради скока на валутата. Сравнявайки ситуацията с офлайн търговците на дребно, основателят на Wikimart отбеляза:
За сливането с Terminal.ru и появата на офлайн точки за продажба
Появиха се, но всички те са ужасно нерентабилни. Ние мислим какво да правим с тях. През цялата 2015 г. ще търсим нови формати.
Снимка: Егор Слизяк, Snob
Акционерът на Wikimart Анатолий Гончаров притежава контролен пакет както в Terminal, така и в Wikimart, казва Фалдин. „Притежаването на две компании в една и съща индустрия е доста безсмислено, затова той реши да ги обедини.“ Според условията на сделката и двете компании трябва да бъдат управлявани от Faldin, така че предприятията се сливат.
Относно конкурентите
Фалдин каза на Собчак, че Wikimart е единственият кандидат за закупуване на онлайн магазина E5. КомпанияFaldina възнамеряваше да изгради специализиран логистичен оператор за доставка на онлайн поръчки на базата на създадената инфраструктура. „За нас това беше основният критерий, че хората наистина купуват там, че наистина има търсене.“
Но за X5 Retail Group беше по-лесно да отпише 50 милиона долара загуби, отколкото да запази проекта и да работи с нас, дори когато не изисквахме нищо от тях. Това не са предприемачи - това са мениджъри, пред които акционерите поставят трудни задачи за развитието на мрежата. И тогава им се продават едни кутии, които все още трябва да се обслужват по някакъв начин, трябва да мислите за тях, да отговаряте на писма, обаждания. По-лесно е да се отпишат, не са техните пари. Това е някаква апатия на мениджърите. Това е основният проблем на Х5, мисля, че затова губят от Магнит.
Снимка: Егор Слизяк, Snob
Ние със сигурност растехме по-бързо от Ozon, но не достатъчно бързо, за да ги изпреварим. Ние сме на шест години, а Ozon е на 16. Освен това приходите на Ozon са малко трудна цифра, защото имат бизнес с билети. За "Озон" не е съвсем правилно да се говори.
Фалдин не смята китайската услуга Alibaba и американската Ebay за свои конкуренти
За разликата от Yandex.Market
Сравнявайки Wikimart с Yandex.Market, Фалдин отбеляза, че ИТ гигантът няма обявената комисионна от 1%.
Един процент е глупост. 1% е началната цифра за магазините, след което започват увеличения, а реално нямат такъв процент. Все пак ние сме компания за търговия на дребно, а Yandex е интернет компания. Yandex никога няма да притежава продукта и да мисли за него. Имаме 1/3 от стоките - това е, което сме закупили предварително. По-изгодно е да бъдете агрегатор, ако сте част от Yandex. Ако нямате тръба, от която блика трафик, тогава нямате други възможности.
За нерентабилността на онлайн търговията
В България цялата бяла онлайн търговия е нерентабилна. Необходими са пет до седем години и 100 милиона долара, за да се изгради печеливш онлайн бизнес за търговия на дребно. Чудеса не се случват. Печеливши са магазините, които се появяват на вратата ви и продават стоки без касова бележка. Големите търговци на дребно с оборот от 50 милиона долара и работещи на бяло са нерентабилни.
Снимка: Егор Слизяк, Snob
За разлика от офлайн търговията на дребно, основното нещо онлайн са технологиите, казва предприемачът. „Вие инвестирате в заплатите на програмистите, в развитие. От 50 милиона долара, в които бяхме инвестирани в края на миналата година, похарчихме 30 милиона долара за заплати на програмисти. И тук е загубата."