Отидете в гората
Кямил Закиров: „Не искаме да дадем поредното преразпределение на други бизнеси.“
Преди три години АФК Система влезе в горския бизнес, като придоби активите на холдинга Инвестлеспром от Банката на Москва. Това беше последвано от сериозни инвестиции в обновяване на оборудването и увеличаване на капацитета, изграждането на завод в Ростовска област и закупуването на Лесосибирски ЛДК № 1 в Красноярския край. Тези стъпки направиха Segezha Group, която управлява горските активи на AFK, един от най-големите играчи в горската индустрия. Към днешна дата Segezha Group е похарчила 30 милиарда рубли за изпълнението на инвестиционната програма, още 12 милиарда ще бъдат инвестирани в развитието на холдинга до средата на следващата година. Президентът на Segezha Group Камил Закиров говори за навлизането на компанията в нови пазарни сегменти, съвместните проекти с Китай и подготовката за IPO в интервю за Expert S-Z.
– Според Росстат рецесията в икономиката е приключила. Каква ще бъде вашата стратегия в новите условия?
„Днес нашата компания преминава през две основни фази. Това са инвестиции в капиталови ресурси и развитие на институционални механизми за управление. Имаме два големи строителни обекта. Първо въвеждаме машина за хартия в град Сегежа. Такива машини не са правени в България от Съветския съюз. Това е много сериозно оборудване, произведено от немската фирма Voith, което ще ни позволи не само да увеличим количеството произведена хартия, но и да произвеждаме по-качествен продукт.
Ние също така завършваме изграждането на нова фабрика за шперплат в град Киров, като по този начин удвояваме настоящия си капацитет за производство на шперплат. И там е същата история - най-модерната техника, най-новите технологии. И надлъжен шперплат с висок марж. Това е премиум продукт, който се използва в строителството,производство на мебели, опаковка, транспорт. Всичко това е една фаза от голямо строителство, което извършваме. Плюс това, успоредно с това, ние модернизираме почти всички съществуващи съоръжения.
И втората фаза: ние активно работим за повишаване на ефективността и повишаване на стабилността на самия бизнес. Тоест ние въвеждаме най-модерните административни инструменти, превръщаме я в модерна, прозрачна, конкурентна компания.
- Значителна част от продуктите на Segezha Group са фокусирани върху строителния сектор, който преживява трудни времена. Имате ли планове да разширите продуктовото си портфолио?
- Като цяло стратегията на компанията е да вървим към увеличаване на преразпределението към краен продукт. Не искаме да даваме следващото преразпределение на други бизнеси. Що се отнася до новите продукти, през следващата година се надяваме да влезем в една нова история за България - многоетажно дървено строителство. Често дървената конструкция се разбира като някакъв вид дървени колиби. Но технологиите са изминали дълъг път. Днес в света се строят 15-20-етажни дървени сгради - модерни, екологични, красиви.
Ако тези къщи са от една част, те ще бъдат скъпи, но ние виждаме тази концепция като мултипликативна. Първоначално цената на дървените къщи ще бъде сравнима с жилищата от бизнес класа. Но ако можем да умножим технологията и да направим не само един завод, а няколко, тогава това жилище ще стане конкурентно не само по качество, но и по цена. На първия етап планираме да изградим завод по технологията CLT (производство на кръстосано ламиниран дървен материал) във Вологодска област.
– Какви региони сте готови да разгледате?
„Когато обмисляте много опции, една или две работят. Затова е рано да се говори за конкретниместа. Но в същото време обмисляме няколко сайта.
– В кои региони могат да се търсят дървени къщи?
- Ще се изплати ли тази инвестиция предвид ограничението на възможната височина на дървените къщи до три етажа?
- Сега сме ограничени от съществуващите стандарти, но диалогът с държавата тече и смятам, че с общи усилия тази тема ще бъде изместена. Ако това не бъде преодоляно, това ще бъде тежка инвестиция. Но виждаме много добра обратна връзка от държавните агенции на всички нива. Те виждат потенциал в това.
– Взето ли е окончателно решение за изграждането на нов завод за целулоза и хартия (PPM) в Красноярския край?
– Проектът за изграждането на нов завод за целулоза и хартия в Красноярския край не е изчезнал. Рано е да се каже, че е готов и се е материализирал в конкретни цифри, но това е проект, на който залагаме дългосрочно. Миналата година купихме Lesosibirsky LDK, една от най-големите дъскорезници в страната. За нас това не е нещо само по себе си, а база за по-нататъшно изграждане. Разглеждаме го като клъстер за изграждане на производствена база с пълен цикъл, където ще се произвежда дървен материал и целулоза. Проектът ще бъде много по-насочен към пазарите на Югоизточна Азия - Китай, Индонезия, Корея, предвид по-удобната логистика.
В момента преговаряме с потенциални партньори, включително Внешэкономбанк. Целулозно-хартиеният комбинат е страшно капиталоемко нещо и дълга инвестиция. Затова търсим партньори, които да споделят рисковете. А това ще изисква много работа с държавата. Без неговата подкрепа такъв проект нямаше да излети.
- Свързано ли е изграждането на целулозно-хартиения завод в източната част на страната с изчерпването на горските ресурси в северозападната част?
– По-скоро можем да кажем, че ресурсите ипроизводствените мощности в северозапада достигат до определен баланс. И има много повече сибирска гора: има висококачествена, добра дървесина и недалеч от бързо развиващите се пазари на Югоизточна Азия. Има и трета точка. Доскоро всичките ни активи бяха концентрирани в европейската част на България и преместването в друга част на страната е движение към стабилност и диверсификация.
- Наскоро бяха обявени няколко проекта наведнъж за създаване на нови индустрии в източната част на страната. Дали прилагането им ще доведе до недостиг на дървен материал и работна ръка в източните райони?
- Тук играта е много проста: който започне физически да строи пръв, той единствен ще го изгради. Би било нелогично да се построят два нови завода за целулоза и хартия за този регион. Изграждането на фабрика за целулоза и хартия означава хвърляне на огромно количество продукт на пазара. Ако две компании изхвърлят такъв обем продукти едновременно, тогава те ще свалят всичко до себе си. Ето защо, ако някой започне преди нас и ние видим, че това е истинска строителна площадка, тогава, разбира се, ще коригираме плановете си.
– На какъв етап е сега проектът за създаване на съвместно производство на чанти с китайците?
- Рано е да говорим за нещо съществено. Например на европейските пазари ние работим независимо. Това са 100% нашите предприятия, които управляваме, това е пълен собствен цикъл. Но има пазари, които са малко по-сложни, където е необходим местен опит, като Китай или Близкия изток. Там е по-добре, ако имате местен партньор, който става ваш водач, съинвеститор и споделя рисковете с вас.
– Тази година Segezha Group се присъедини към Руско-китайския бизнес съвет. Това означава ли, че обмисляте китайците като партньори в нови проекти?
Днес Китай е най-могъщиятинвестиционни ресурси и търси тяхното използване. Естествено, ние се интересуваме от допълнителни инвестиции, които можем да съберем. Тук сме отворени за различни комбинации. Китайците отдавна са се доказали като надеждни съинвеститори.
И групата AFK Sistema има достатъчно такъв опит. Да вземем скорошния опит с Детски мир, където има мощен китайски партньор. Затова обмисляме такова нещо като съвместно инвестиране в нови проекти заедно с китайски партньори.
– Колко се увеличи делът на износа в структурата на продажбите ви през последните години?
– Делът ни в износа като цяло е голям – изнасяме около 70% от нашата продукция. В същото време създадохме доста гъвкава верига за доставки. Когато един пазар се провали, ние ще пренасочим тези потоци към други пазари без осезаеми загуби. Най-простият пример е Египет. Дълго време това беше основната строителна площадка на африканския континент и консумираше много дървен материал и опаковки. Но след добре познатите политически събития икономиката се забави много и местната валута падна. Първоначално претърпяхме загуби, но доста бързо пренасочихме потоците от Египет към други пазари. Също така, ако е необходимо, можем да променяме доставките между износа и местния пазар. Когато местният пазар е по-силен, доставяме тук, когато износът е по-изгоден и ефективен, пренасочваме част от производството към износ.
– Наскоро Segezha Group започна да пренасочва някои от своите продукти към пазара на Югоизточна Азия. Тази тенденция повлияла ли е на активите в Северозапада?
- В нашето движение все повече се отваряме към Югоизток. Това не е само Китай, но и Корея, Япония, Индонезия, Малайзия. Ние отваряме повече от тях за себе си, а част от продуктите отиват там от северозапада. Да кажем хартия. Ниепроизвеждаме го само в северозапада, но го доставяме и в Китай.
- Защо се фокусирате върху Азия, предвид близостта на по-голямата част от производството ви до Европа?
- За стабилност. Ние не изпращаме продукт до Китай само за да донесем продукт в Китай. Носим продукта в Китай, когато печелим пари там. Всичко това е мотивирано от нормалната икономика. Мисля, че балансът, когато имаме 30% от местния пазар и 70% от международния, е добър и трябва да се поддържа. Но в същото време непрекъснато увеличаваме производствения си капацитет. Когато стартираме машината за хартия, тя веднага ще увеличи капацитета ни с 30% наведнъж. От година на година увеличаваме производството на дървени трупи и ще удвоим производството на шперплат. Нашите производствени обеми непрекъснато нарастват и съответно трябва да се продават.
– Интересувате ли се от придобиването на завода за целулоза и хартия в Кондопога, за да разширите доставките за Европа?
- Водим преговори за този актив и ако условията на потенциалната сделка ни устройват, е напълно възможно да придобием този актив. Kondopoga има утвърдени експортни позиции и доставя повечето от своите продукти за износ. Въпреки че глобалната тенденция за използване на вестникарска хартия ще намалее, този пазар ще бъде стабилен в бъдеще. Но в бъдеще придобиването на този актив ще изисква инвестиции в модернизацията и препрофилирането на това съоръжение. Там трябва да добавите допълнителни продукти. На първо място, това е хартия, картонена опаковка.
Пазарът на опаковки в световен мащаб расте и няма причина да очакваме обемът на опаковките да намалее. Напротив, става само по-сложно: от простата опаковка обществото преминава към по-сложни продукти и преразпределения. И това искане трябва да бъде изпълнено.
– Виждате ли самиинтересни активи в северозапада, в допълнение към Кондопога, предвид липсата на свободни горски ресурси?
– Винаги има интересни активи. Тъй като има много обекти като цяло, всеки собственик, акционер и инвеститор постоянно мисли дали да остане в тази инвестиция или да излезе от нея. Ако говорим за Северозапад, тогава изграждането на някои големи мощности тук вероятно е нецелесъобразно. Но в същото време съществуващите активи непрекъснато се купуват и продават. Ако утре на този пазар се появи някакъв обект за продажба, ние, разбира се, ще го разгледаме.
– Как върви подготовката за IPO? И какъв проблем решавате с този инструмент?
– IPO се счита от нашия акционер за добър инструмент за монетизиране на инвестициите. Освен това нашият акционер има успешен опит в извеждането на бизнеса на публичния пазар. За да излезеш на публичния пазар са необходими няколко неща: правилното време за излизане на пазара, съответствието на бизнеса със съвременните изисквания. Освен това размерът на компанията има значение. Не можете да излезете на борсата с кооперацията „Рога и копита“ – никой няма да купи дялове в малка компания, която не знае какво прави. Трябва да има достатъчен размер на компанията, така че да представлява интерес за инвеститора и да може да даде на акционера правилната капитализация.
Хубавото на публичните пазари е, че те потенциално дават добра оценка на стойността на вашата инвестиция. И второ, те осигуряват ликвидност на вашите инвестиции. Акциите в публична компания се купуват и продават много по-лесно. Това е същият финансов инструмент като парите в брой. Валутата също е ценна книга, която се купува и продава. А акциите на публичните компании се търгуват много по-лесно от акциите на частните компании.