Паричен въпрос или как да обявим желаната заплата на работодателя
Въпросът за заплатата е важен както за кандидата, така и за работодателя. Тъй като размерът на материалното обезщетение е една от основните точки на трудовия договор, няма да е възможно да се заобиколи този въпрос. Надценените или подценени очаквания за заплата могат да доведат до отхвърляне на работа. Как да определите желаното ниво на възнаграждение и как да го изразите на интервюто?
В условията на криза не само търсещите работа се опитват да се „продадат“ по-скъпо, но и работодателите са принудени да съкращават разходите за персонал. Компаниите са готови да плащат само на тези, които са наистина ефективни и са от полза за бизнеса. За да получите желаната заплата, трябва да убедите работодателя, че като ви наема, той прави изгодна инвестиция.
По правило кандидатите нямат представа колко могат да спечелят на нова позиция. Сумата, взета "от тавана", ще издаде вашето невежество по този въпрос. Ако изразите завишени изисквания за заплати, има вероятност компанията да намери друг специалист на същото ниво, но готов да работи за по-малко пари. Скромните искания за заплати, напротив, свидетелстват за липсата на компетентност на кандидата, неговата неопитност или съмнение в себе си. Истинският професионалист знае собствената си стойност и е готов да го обсъди с потенциален работодател.
Как да определите достойно ниво на възнаграждение?
За да се „изведе“ прилично ниво на заплата, е необходимо да се извърши разузнавателна работа на етапа на подготовка за интервюто. Има няколко източника на информация, с които ще бъде по-лесно да се определи сумата:
- База със свободни работни места в сайтове за работа.Разберете какви специалисти търсят във вашия бранш и колко са готови да платят.
- Резюме база данни на кандидати.Разгледайтеочакванията за заплата на вашите конкуренти, но не забравяйте, че „да искаш не е вредно“. Специалистите, които търсят работа, все още са безработни и не се знае дали молбите им ще бъдат удовлетворени.
Лични контакти.Ако имате контакти с човешки ресурси или колеги, които са запознати с работата, попитайте колко може да спечели специалист на вашето ниво.
Заплата на същото работно място.Експертите в областта на човешките ресурси препоръчват повишаване на нивото на желаната заплата с не повече от 20-30% от предишната. Ако вашите желания за заплата са още по-високи, трябва да има обективни причини за това. Например, не сте получавали увеличение на заплатата от няколко години и през това време средната пазарна стойност на вашите услуги се е увеличила. Подобрили сте професионалните си качества и кандидатствате за по-висока длъжност и т.н.
Когато задавате изисквания за заплата, е важно да зададете свои собствени граници „от и до“.Горната граница ежеланата заплата. Можете да започнете да преговаряте с нея. Малко по-ниско -удобно ниво на заплащанеза работа. По време на интервюто работодателят най-вероятно ще смекчи вашите апетити до тази сума. И накраяминимална работна заплата, под която няма да работите, но се съгласете на тази сума, ако има други важни приоритети.
Как да преговаряме за заплата?
Разговорът за финансовото обезщетение е един от ключовите на интервюто. Обаче небързайте нещата. Специалистите по човешки ресурси са сигурни, чеработодателят трябва да бъде първият, който говори за финансова компенсация. Често този въпрос се повдига в края на разговора.
Ако работодателят е оставил без внимание темата за заплатата, попитайте колко можете да поискате, ако станете служител на компанията. В това няма нищо осъдително. Трябва да разбирате условията, при които трябва да работите. Но не питайте директно. Изчакайте, докато интервюиращият ви попита дали имате въпроси. Разбира се, въпросът за парите не трябва да е на първо място, в противен случай работодателят ще остане с впечатлението, че се интересувате по-малко от позицията и компанията, отколкото от заплатата. Започнете да говорите за награди само когато се почувствате наистина заинтересовани.
Когато обсъждате съществен въпрос, опитайте се да вземете предвид интересите и на двете страни.Вземете предвид не само вашите нужди, но и каква ще бъде вашата роля в развитието на бизнеса на компанията. За да убедите работодателя да ви плаща повече, съсредоточете се върху професионалните си качества. Не настоявайте за съжаление. Никой не се интересува от вашите финансови проблеми. Друга неуспешна тактика е изнудването. Не казвайте, че фирма N ви наема и е обещала да ви плаща повече. Повярвайте ми, работодателят вече е оценил Вас и Вашите професионални компетенции. Освен това присъствието ви на интервюто показва, че все още сте без работа.
Понякога специалист по подбор може да попитаколко сте спечелили на последната си работа. Ако не искате да отговорите, кажете, че функционалността на предишната позиция е била малко по-различна от задачите, които трябва да решите. Също така ще бъде достоен отговор, ако откажете да назовете сумата, като се позовавате на поверителността на заплатите.служители на бившите си работни места.
На какво да обърнете внимание?
При обсъждане на заплатае необходимо да се провери с работодателя:
-
дали заплатата е официална. Ако не, какъв процент от "бялата" заплата възнамерява да плаща работодателят и как се изплаща "черната" заплата;
как се изчислява сумата на изплащане (ставка, %, бонуси);
как се заплаща допълнителното натоварване (извънреден труд, брой часове лично време);
колко ще Ви бъде заплатено в края на изпитателния срок (нормата е заплата с 20% по-ниска от тази, която получавате като щатен служител);
Проучете политиката за заплащане на компанията, оценете професионалните си качества и търсенето на пазара. И най-важното - бъдете сигурни, че сте достойни за декларираната сума.