ПАЗАРНИ ПРОГНОЗИ ТЕНДЕНЦИИ И ПЕРСПЕКТИВИ Пазар на парфюми и козметикаВ България
Българският пазар на парфюмерия и козметика навлезе в нов качествен етап на развитие: цивилизованата търговия на дребно укрепва позициите си, в организирания сегмент се появява конкуренция, а темпът на растеж на пазара се забавя.
По данни на ExpoMediaGroup Старая Крепост през 2004 г. обемът на пазара на парфюмерия и козметика възлиза на $6,2 млрд., което е с 15% повече от 2003 г. И все пак 2004 г. е последната година, в която българският пазар на парфюмерия и козметика показва толкова висок темп на развитие. Можем да кажем, че пазарът е достигнал средна степен на насищане. Но дори и при забавяне на растежа пазарът ще продължи да развива положителна динамика, тъй като потенциалът му се оценява от експерти на 15-18 милиарда долара.
Можем да кажем, че производителите на парфюми и козметика напускат свободните пазари. Техният дял вече е намалял до 16%, докато през 90-те години този показател достига 90%. Делът на "сивия" внос (доставки на стоки на по-ниска цена) е намалял с 15-17% през миналата година. Експерти смятат, че след идването на големите западни търговци на дребно (Douglas, Sephora, Marionnaud) в България, "сивият" внос ще бъде напълно изместен. Разширяването на мрежата от магазини за парфюми вече помага за намаляване на продажбите на откритите пазари, където се продават предимно „сиви“ парфюми.
Според резултатите от изминалата година универсалните магазини представляват най-голям брой продажби на парфюми и козметика - 29% от общия обем. Но все по-настойчиво им "стъпват по петите" специализираните вериги, които през 2004 г. имат 23.7% (за сравнение година по-рано това съотношение беше съответно 28.4% срещу 21.5%). Широк асортимент, качествено обслужване, различни промоции и системи за отстъпки изиграха своята роля в това.предлагани от специализирани магазини. В същото време броят на последните се е увеличил значително поради пристигането на нови играчи, като добре познатата френска мрежа Sephora.
Днес годишният ръст на търговските вериги според експерти е 40-50%. Всичко това говори за колосалните перспективи пред участниците на пазара. И няма причина да смятаме, че в следващите две-три години опитите за бързо развитие на най-големите български вериги ще срещнат сериозни пречки (освен засилената конкуренция между тях).
Мрежата L'Etoileпродължава да расте упорито. Както и през предходните години, компанията Alkor активно изгражда нови магазини, които се появяват както в столицата, така и в регионите. Вторият мрежов проект на компанията -Sephora- се развива по-малко активно. Това може да се обясни с "количественото прегряване" на веригата L'Etoile с нейните 150 магазина в цялата страна, повечето от които според някои доклади са на ръба на рентабилността.
Веригата"Rive Gauche", която е непозната за купувачите в столицата, демонстрира добър темп на развитие, тъй като веригата има само един магазин в Москва. Но в Санкт Петербург тя е безспорен лидер на пазара на парфюмерия и козметика. Има търговски обекти в районите. Специализацията на пазара в Санкт Петербург - вторият по обем и потенциал за растеж - със сигурност е успешен маркетингов ход на Rive Gauche.
Силна пазарна позиция има и немско-българският алиансДъглас-Риволи. Мрежата заема ниша от скъпи магазини за парфюми, предлагащи високо обслужване и изключителен асортимент.
Експертите смятат, чеIle de Beauteвероятно ще заеме първа позиция в своята ниша - малки магазини, където акцентът е върху индивидуалния подход към клиентите. СпоредСпоред някои експерти L'Etoile и Ile de Beaute имат сходни стилове на обслужване и маркетингова политика.
Някои експерти прогнозират, че броят на купувачите на магазини за парфюми ще нарасне още година и половина или две, след което те ще започнат да изтеглят клиенти един от друг.
Участниците на пазара се опасяват, че с нарастването на дела на мрежите местните производители ще пострадат. „Рафтът“ в търговията на дребно вече е много кратък, има много предложения за него, а потребителят има огромен избор, което вече започва да затруднява вземането на решение за покупка. Следователно мрежите не са склонни да рекламират нови продукти. Експерти смятат, че в резултат това може да доведе до спад в продажбите на българските производители, които нямат пари да влязат в цивилизована търговия на дребно.
Освен ръста на продажбите в специализираните вериги, положителна динамика се забелязва и в някои други сегменти от продажбата на козметика и парфюмерия. Нарастващи продажби на онлайн магазини. Новите начини за маркетинг носят допълнителен оборот на компаниите, специализирани в директни продажби (директен маркетинг). Делът на промоцията на козметика чрез салони за красота (главно професионални и премиум клас) остава почти непроменен, но в абсолютно изражение продажбите се увеличават, тъй като броят на салоните продължава да расте, главно поради пазарите за красота в Москва и Санкт Петербург.
Ноаптеките (дрогерия)претендират за титлата на пазарни лидери, които стават все по-популярни по отношение на разпространението на козметика за грижа и хигиенни продукти. В бъдеще, прогнозират експертите на Staraya Krepost, те ще изпреварват растежа на другите канали за дистрибуция, увеличавайки тази цифра с 20-25% годишно.