Плюсове и минуси при отваряне на клон
Моделът на разширяване към регионите, базиран на модела за създаване на собствена клонова мрежа, е един от най-стабилните модели. В същото време това е най-скъпият, сложен модел за бизнес развитие, както и най-рентабилният и 100% управляем.
В тази статия консултантската компания от Санкт Петербург Advising Bureau SUCCESS SOLUTIONS разглежда основните плюсове, минуси и грешки при организирането на процеса на разширяване в регионите по пътя на създаването на клонова мрежа.
Така например при организирането на дилърска мрежа през първите две години на сътрудничество в 80% от случаите има противоречия в оперативното взаимодействие, което е невъзможно при използване на клоновия модел на развитие на компанията.
Основните недостатъци на този модел на разширение:
Основните предимства на този модел на разширение:
Въпреки това, в повечето компании, когато организират клонове, използването на „плюсовете“ на този модел на разширяване в регионите по някаква причина избледнява на заден план или изобщо не се контролира и не се използва. Така 61% от компаниите не анализират бъдещите парични потоци след започване на дейността на клоновете и се сблъскват с проблема с разреждането на оборотния капитал между техните собствени подразделения.
Сред често повтаряните грешки в организацията на клоновете са:
Организирането на клонове, в допълнение към трудностите и "клопките" в началото, може да донесе осезаеми ползи за компанията в бъдеще, т.к. клонът може да служи като доставчик на професионален персонал за компанията майка и тестова площадка за нови управленски решения и/или организационни промени.
В проучване на топ мениджъри на 50 компании, които имат клонове и представителства в структурата си, относно възможностите за кариера на служителитеклон и взаимозаменяемостта на служителите от централата и клона се оказа, че:
Обобщавайки резултатите от проучването, можем да заключим, че повечето компании със собствени клонове нямат както методологията, така и практиката за наблюдение на кариерното израстване и опита на служителите в клоновете за използване в централния офис.
Въпреки това, привличането на служители от клонове към централния офис дава следните предимства: