Популяризиране на бизнес обучение чрез социални мрежи, статии
Темата на статията се роди, когато стана ясно, че в списъка на всичките ми задачи като бизнес лидер присъства и задачата да изведа обучението на пазара. Илюзиите, че някой друг би свършил работата по популяризиране на обучението ми вместо мен, се разсеяха бързо.
Темата на един бизнес семинар или обучение зависи от това как ще се развие той. Понякога грешим с темата, но по един или друг начин тя винаги идва от целта, която треньорът или спонсорът на събитието си поставя. Нека да разгледаме основните цели, които могат да бъдат.
1. Семинари / обучения, чиято основна цел е да печелите пари. Обикновено такива семинари са продукт на обучителни компании, които им носят основния доход. В този случай темата на семинара е избрана за аудитория, за която компанията вероятно ще плати. Затова в повечето случаи това са обучения за продажби. Това включва и обучения, насочени към решаване на други вечни бизнес проблеми, свързани с управление на проекти, данъчна оптимизация, управление на персонала.
Тъй като основната цел тук е да печелите пари, важно е да изберете тема по такъв начин, че да подчертае проблема и да посочи възможността за решаването му чрез обучение, например: „Как да увеличим продажбите с помощта на техниката „Две удари три обиколки““ или „Как да намалим персонала, повишавайки ефективността на компанията“ и т.н.
Понякога организаторите се опитват да привлекат публиката с допълнително съдържание. Например „дуелът“ през 2008 г. между Игор Ман и Артемий Лебедев, наречен „Клиентът враг ли е?“, Което като цяло предполага популяризирането на системата Microsoft CRM. Такъв ход, разбира се, е в състояние да привлече публиката да участва в семинара, но увеличава ли продажбите на лицензи? Най-новата тенденция в smm е да използвате iPad като подаръккъм всяко състезание - също включва събиране на участници за сметка на чужда марка. В същото време се осигурява голям брой желаещи да получат награда, но не всеки по-късно ще си спомни благодарение на кое лекарство е имал шанс да стане негов собственик. Без значение колко голямо е изкушението да улесните задачата за популяризиране на продукт с помощта на други, по-популярни продукти или хора, трябва да запомните основната цел и да вземете предвид KPI, в противен случай можете да участвате в кампания за популяризиране на продукт или човек на някой друг за вашите собствени пари. Мисля, че такава история се случи с „дуела“ между Ман и Лебедев.
Какъвто и тип да е семинарът/обучението, важно е да имате предвид целта на провеждането му и да се фокусирате върху целевата аудитория. Ако искаме да получим повече пари, тогава има смисъл да правим обучение за голяма аудитория, която се сменя често и за която компанията е готова да плати. Ако промотираме продукт с помощта на семинар, важно е да привлечем на семинара аудиторията, която ще вземе решение за покупка. Ако продаваме семинар/или обучение за насърчаване на ноу-хау, трябва да обмислим не само от кого може да се възползва новата технология, но и кой може да я възприеме и оцени. По този начин изискванията за нивото на аудиторията по време на семинари / обучения от трети тип често са по-високи, отколкото за аудиторията на семинари от първи тип.