Популяризиране на марката чрез електронни спортове — калъфи Snickers, Red Bull, Coca-Cola
Електронните спортове се развиват с експлозивни темпове през последните години: от 2014 г. общият обем на пазара се е удвоил повече от два пъти и сега тази цифра бързо се доближава до границата от 1 милиард долара.
Нещо повече, според данните, с които разполага ADV Digital, българският пазар е вторият по големина в Европа, а ядрото на esports аудиторията се състои от милениали, същите, които почти всяка голяма марка търси.
Промоционални формати, които електронните спортове предлагат марки
Условно всички съществуващи опции могат да бъдат разделени на три области:
- Сътрудничество със стриймъри, канали и услуги за предавания на живо.
- Финансиране на отбори или турнири по електронни спортове.
- Организиране на собствен турнир или създаване на собствен отбор.
Сътрудничество със стриймъри, канали и услуги за стрийминг на живо
Тук може би си струва да преминете от общото към конкретното и да започнете директно с запознаване с услугите:
В електронните спортове също има редица дисциплини, които се различават по популярност в различните части на света и определят спецификата на аудиторията. Dota 2 е лидер в България и ОНД, CS:GO и World of Tanks също са много популярни. Да не забравяме и League of Legends – въпреки че популярността на играта в нашия регион е значително по-ниска от всички изброени по-горе, тя все още е най-популярната дисциплина в електронните спортове в света.
Възможности за реклама на примера на стрийминг услугата Twitch
Можете да проследите ефективността на кампанията си, като използвате стандартни показатели на Twitch:
Case Snickers, Switcheroo
Малко по-скромни цифри могат да се наблюдават в дисциплината CS: GO: тук пиковият брой едновременни зрители, като правило, не надвишава 100 хиляди. Наблюдава се интересна ситуацияс играта World of Tanks: въпреки че общата аудитория на тази дисциплина значително отстъпва както на Dota 2, така и на CS:GO, ядрото й е съставено от българоговорящи зрители.
Разбира се, в тази статия даваме само някои показатели, а процентът на българоговорящата публика може да зависи много от това дали отбор от България или ОНД участва в турнира, както и от канала на излъчване. Според рейтинга на Whatstat.ru най-популярните предавания в нашия регион са излъчванията, провеждани от аналитични студия Starladder и RuHub.
Случай Ред Бул. Крал на съдържанието
Финансиране на отбори или турнири по електронни спортове
Какво включва договорът за спонсорство? Опциите тук могат да бъдат много различни: играчите на организацията произвеждат огромно количество съдържание на стрийминг платформи, в които можете да се интегрирате с вашия продукт.
Калъф Кока-Кола
През 2013 г. марката обяви партньорство с Riot Games, разработчикът на най-популярната дисциплина в електронните спортове в света, League of Legends. Coca-Cola стана спонсор на Challenger Series, новосформирана професионална лига и по-късно Световното първенство на LoL през 2014 г.
Компаниите все още работят успешно заедно: например Coca-Cola многократно е действала като титулен спонсор на южнокорейската LCK лига, която се счита за най-силната League of Legends в света.
Според вътрешното проучване на компанията, само след една година сътрудничество, Coca-Cola се превърна в #1 марка бързооборотни стоки, свързана с League of Legends, най-популярната игра за електронни спортове в света, достигаща до над 85 милиона души. И най-важното, това проучване показа, че 70% от играчите имат положително отношение към такава кампания за спонсорство на марката.
Кратък преглед на ключови играчи в индустрията
ESForce е първият вЕспорт холдинг в България, който включва организациите Virtus.Pro и NaVi (два от най-популярните отбори на българската сцена), организатора на турнири Epic Esports Events, аналитичното студио RuHub, специализирания сайт Сybersport.ru и редица други активи.
Starladder е най-големият организатор на турнири и производител на съдържание в ОНД след ESForce със собствено студио за анализи. Основен турнир: SL i-League, провеждан съвместно с китайската организация Imba.TV, с награден фонд над $100 000.
Game Show също е организатор на турнири и продуцент на съдържание. Сред активите има собствен телевизионен канал със същото име. Основен турнир: Game Show Open. Сега компанията е в процес на преструктуриране.
Gamer Stadium е федерална мрежа от компютърни клубове, позиционирана като "пространство за геймъри".
Wargaming е разработчик на играта World of Tanks и организатор на турнири в същата дисциплина.
Българската федерация по електронни спортове е организатор на Общобългарската ученическа лига по електронни спортове, както и на Купата на България по електронни спортове. Основната мисия на FCS е развитието на електронните спортове в регионите. В плановете на федерацията е и създаването на Общобългарска ученическа лига.
Vega Squadron, Team Spirit, Team Empire, M19 - всяка от организациите притежава няколко отбора в различни игрови дисциплини (най-често Dota 2 и CS:GO).
Ключовият проблем е не толкова в избора на правилния канал за комуникация, а в начина на представяне на информация: в края на краищата, за успешна промоция, марката трябва не само да познава добре своя потребител, но и да говори на същия език с публиката от стриймъри, играчи и многобройни турнири.
В допълнение, никой не е отменил такива фактори като изграждането на асоциативни вериги,формиране на имидж и "отглеждане" на собствени потребители. Същият Aviasales едва ли очаква бърза възвръщаемост на инвестициите. Въпреки това, може би след няколко години леко пораснали фенове на NaVi, които през това време са видели логото на компанията върху униформата на любимия си отбор, ще започнат да посещават международни турнири. А закупуването на билети през Aviasales ще им се стори повече от логично.