Продажба на стоки в магазин за търговия на дребно (често срещани грешки)
9 често срещани грешки.
1. Неправилно разположение на търговския етаж на отдели за продажба на стоки - създателите на потока. Това води до създаване на мъртви зони и намаляване на приходите за стоки, които носят печалба за магазина.
Корекция - поставяне на такива отдели по "правилото на триъгълника".
2. Липса на ясна система за управление на асортимента. Управлението на око води до въздействието на субективни фактори и не ви позволява да създадете продуктова матрица, близка до оптималната.
Корекция - автоматизиране на процеса на управление на асортимента и регулярен анализ на различни показатели, последвано от корекция на продуктовата матрица.
Корекция - анализ на възможни свързани продукти с основните продуктови групи и поставянето им в непосредствена близост до основния асортимент.
5. Артикулите се поставят на рафта без анализ на продажбите. Това води както до намаляване на продажбите на конкретни стокови позиции, така и до цели групи, което води до спад в ефективността на използване на витрината на магазина.
Корекция - разполагане на стоките по рафтовете само въз основа на регулярен и пълен икономически анализ на продажбата на отделни стоки и стокови групи като цяло.
6. Липса на съразмерност при излагане на конкретни стоки спрямо продуктовата група в магазина. Продавачите често преместват стоки не само на различни места в рафта, но и в различни пропорции.
Корекция – скициране на планограми на разположение на стоките въз основа на анализа на продажбите им, включително по относително тегло в рамките на продуктовата група.
7. Липса (несъответствие) на ценови етикети на рафтовете със стоки илипса на етикетиране на стоките.
Корекция - редовно актуализиране на ценовите етикети за всички стоки и внимателен контрол за съответствието им с конкретни стокови позиции, маркиране на всички стоки, пристигащи за излагане.
8. Нарушение на правилото за ротация на стоките. Това води до продукти с изтекъл срок на годност.
Корекция - при оформлението следвайте следния алгоритъм: извадете стария продукт от рафта, поставете продукта от новата партида на мястото му в дълбочината на рафта, доставете продуктите от предишната партида от лицевата страна на купувача.
9. Недостатъчно осветление на търговския етаж и отделните отдели. Това води не само до намаляване на продажбите в отделите с липса на осветление, но и до обща загуба на посетители на магазина.
Корекция - поставяне на достатъчен брой осветителни тела и допълнително осветление за ключови звена.
Автор:Дмитрий СкуратовичИзточник:http://skuratovich.com/
Още няколко статии от раздела „Домашен бизнес“
На страницата "Книги - безплатно" можете веднага да изтеглите БЕЗПЛАТНО някои материали от раздела "Бонус".
коментари:
Все още няма коментари. Вие ще бъдете първи!
Просто попълнете формуляра по-долу!