Провеждане на първата среща
Здравейте мили приятели!
Днес искам да говоря за това как Сергей Логвин (Златен лъв с 2 *, Беларус) провежда първата среща или, с други думи, среща, среща тет-а-тет.
Първата среща трябва да се проведе, за да може по-лесно човек да се отвори, да говори.
Първата среща е лесна за дублиране. Може да се проведе в кафене, фоайе на хотел, офис. Срещата трябва да се проведе на ваша или неутрална територия. Не можете да отидете при човек в дома му и да предоставите цялата необходима информация.
Трябва сериозно да се подготвите за срещата:
1. Покана (поканата трябва да бъде доставена по такъв начин, че лицето да знае, че на срещата ще се говори за това как ще се дава информация за това как да се правят пари).
2. Инструменти (външен вид, химикал, часовник, лаптоп, хартия, материали след покана).
3. Знайте къде ще се проведе срещата (място, където лицето няма да бъде разсейвано).
4. Запознайте се с промоцията. Трябва да знаете промоцията на вашия партньор или бизнес ментор. „Сега ще ви запозная с човек, който е придал известно значение на днешния ден в моя живот. Днес това е човек, който е професионалист в това, което правим, това е моят бизнес партньор. И знаете ли, съветвам ви да го слушате много внимателно, защото този човек е постигнал добри резултати. Той знае как да прави пари. Моля, слушайте внимателно и се надявам да чуете важните неща, които той има да ви каже!
5. Елате на срещата малко по-рано, изберете най-изгодното място, така че поканеният да се концентрира максимално върху вас и да не гледа през прозореца или към входящите хора.
На срещата основното е не само да говорите, но и да слушате човека. Нетрябва да се страхувате от човека, който седи отсреща.
Намерете комуникация с човек, намерете връзка. Не се страхувайте, ако не успеете в началото, важно е да го направите. То ще дойде.
Информационен скелет
1. Установяване на контакт, опознаване. Протегнете отворената длан на ръката, усмихнете се, но не идиотски. Трябва да можете да се продавате.
2. Опознайте се, представете се. Разберете причината за срещата ви, той знае ли по какъв повод сте се запознали?
Като за начало можете да ни разкажете за себе си. Опознайте човека. „Бил съм в... години в MLM индустрията. Сътруднича с марката на фирмата "....". Нося името на тази компания, говоря за продукти. Правя пари от тези продукти и днес се интересувам от хора, които ще направят това с нас.
3. Преди срещата трябва да разберете колкото е възможно повече за този човек (как живее, какво прави, качеството на живот).
Когато кажем, че сме поканили човек, защото има някакви качества, ние му правим скрит комплимент.
„Моята задача е да ви дам информация, която може да приемете или да не приемете, но която може да ви интересува, за да подобрите качеството на живота си, за да видите възможност за себе си.“
4. Преди да дадете информация, трябва да помолите човека да разкаже малко за себе си Необходимо е да слушате внимателно, за да идентифицирате по-късно въпроси от живота му.
5. Подаване на информация. Попитайте човека какво знае за индустрията на мрежовия маркетинг. Ако човек каже, че знае, тогава питаме – какво точно? Как се чувства той за индустрията?
Говорим за това какво дава тази индустрия, защо дойдох в тази индустрия, защо е добра за мен.
Нашата задача е да накараме човек да разбере каквомрежов маркетинг.
„Вие създавате мрежа от клиенти, които купуват продуктите, от които се интересуват. И за факта, че сте препоръчали, за факта, че сте обучили тази мрежа как правилно да използвате тези продукти, вие получавате процент. Тоест, ние даваме на човек кратко разбиране за това какво представлява самият мрежов маркетинг.
6. Информация за фирмата.
7. Разговор със сърцето.
Кажете защо сте в този бизнес. За вашите цели, за вашата житейска философия.
ЗАЩО ХОРАТА НЕ СЕ АБОНИРАТ? – ЗАЩОТО ТЕ НЕ ЗНАЯТ ИЛИ ТРЯБВА ДА ВИ СЛЕДВАМЕ.
Скъпи приятели, накрая искам да ви напомня:
Слушайте внимателно възраженията.
Не съжалявайте, ако хората не ви следват.
Не позволявайте на бизнеса ви да ви навреди. Уважавайте го.