Психокомплекси - Психология и соционика
Психокомплексите - тези тънки струни на човешката душа - послушно откликват по всякакъв начин на умелото докосване на майстора. Когато се задейства психокомплексът, човекът става безкритичен, започва да се държи като дете, послушно на чуждата воля. Следователно въздействието върху психокомплексите е най-ефективното средство за манипулиране на хората. Неслучайно е казано, че истината не е в устата на говорещия, а в ушите на слушащия.
Психокомплексите са вид комуникационни мишени и вашата задача е да ги поразите. Те не са толкова много, но достатъчно, за да управляват хората и да постигат целите си.
Един от най-мощните и ефективни естрахът.Десетки, стотици разновидности на страх могат да накарат човек да действа въз основа на желанието да разхлаби оковите на страха или да се отърве напълно от него. Вероятно сте забелязали колко често хората прибягват до сплашване, за да получат това, което искат от вас. Поне у нас всички родители успешно използват този достъпен засега инструмент. И тогава възрастен човек се хваща на тази стръв. Страх от смъртта и страх от неизлечима болест, страх от излагане, страх от загуба на престиж, страх за бъдещето - това са всички примамки, които той кълве, когато му се каже: ако не направиш това и това, ще загубиш това и това.
Любопитство.Нашата популярна поговорка „На любопитната Варвара й откъснаха носа“ отлично показва, че такава човешка слабост като любопитството е една от най-често срещаните. А това означава, че се използва от всички и всички.
Достатъчно е да кажете, че имате някаква поверителна информация за това или онова лице, представляващо интерес за обекта, и той е ваш. Много хора също се интересуват какво казват и мислят другите хора за тях или каквовие лично знаете за тях.
Алчност.Да купиш нещо ценно, но евтино, да получиш много пари без много усилия, да спестиш пари в криза - всички тези човешки желания са естествени, като парата от земята след дъжд. Можем да се свържем с алчността по всякакъв начин, но тя е характерна за много хора. А това е нож с две остриета - мнозина са хванати в собствената си алчност. Достатъчно е да им предложите да спестят пари по един или друг начин - и те ще бъдат готови да изпълнят вашите желания.
Превъзходство.Мнозина са податливи на ласкателство. Изкуството да правиш директни и неявни комплименти в такива случаи е най-важното оръжие. Можете да направите комплимент на самия човек - изразете възхищение от неговата предприемчивост, интелигентност, външен вид. Може да се определи в превъзходна степен бизнесът, с който се занимава, да се отбележат успехите му в тази област. Можете да говорите ласкателно за жена му, децата, любовницата, кучето. И накрая, комплимент за неговата кола или селска къща.
Щедрост.Щедростта е черта на нашия национален характер. Добротата, щедростта на душата - тези качества се оценяват от нас на стойност злато, но те не обсипват никого с тях. И всичко това, защото хората най-често използват тези прекрасни качества на човешката природа за най-неблагоприятни цели. Предприемачите-изнудвачи често използват такива обороти на реч като „не е нужно да си скъперник - съдбата ще ти благодари стократно“, „трябва да бъдеш по-мил с хората и те ще се отнасят с теб по същия начин“, „ти си щедър човек, знам това и само ти можеш да ми помогнеш сега“, „ти можеш да простиш това, което другите не могат“ и т.н.
Жалко.Вижте колко много хора с протегната ръка има сега по улиците, в транспорта, на верандата. Хранят се от човешка жалост – рядкоминувачът не ги съжалява, не откликва на тежкото им положение по най-активния начин – като дава пари. За да събудят нашето съжаление, мнозина се обличат в немислими дрехи, а техните гласове и речи са съсирек от страдание. Често това е просто игра за обществото и много даващи милостиня знаят това, но все още са хванати в съжаление и състрадание. И как да не помогнеш на беден старец или дете, или човек с увреждания? Не напразно тук казват: не се отказвайте от затвора и скръбта!
Вина.Реагирате ли на обвинения като „разочароваш хората“, „предадеш любовта“, „ти си лош баща, син, приятел“? Друг е въпросът дали наистина си виновен или не и кои са твоите съдници. Основното е, че ако не останете безразлични към подобни изявления, тогава някой умело влияе на вашия психологически комплекс за вина и вероятно не егоистично.
Мъжественост.Върху психокомплекса на мъжествеността се въздейства просто чрез настоятелното казване на следното: „Бъди мъж! Виж - всички те натискат. Докога ще си бършат краката в теб! Ти си слабак, парцал, а не човек!
Женственост.На жената се казва обратното: „Ти си истинска жена — умна, красива, секси, мила…“
Справедливост.Всеки от нас има желание справедливостта да тържествува, въпреки че животът учи обратното. Но това желание е толкова неунищожимо, че понякога се превръща в капан. И вие се втурвате в битка, едва след като сте чули приканващите звуци, както ви се струва, фанфарите на справедливостта. Но всъщност някой ви казва само нещо подобно: „С какво сте по-лоши от Иванов, Петров, Сидоров? Но те те заобикалят, предават те на всяка крачка. Възползват се от връзките ви, предават идеите ви за свои. Не е честно!"
Отмъщение.След като почувствате нужда от справедливост,знайте - можете веднага да преминете към отмъщение. Хвърлянето на няколко трупи в горящ огън е просто нещо и тогава ще бъде трудно да се изгаси огънят. Внимавай, когато ти кажат: „Предаден си. Те не ви поставят на линия. И ще го издържиш ли? Тези хора трябва да бъдат наказани, трябва да бъдат наказани! И наказващият меч е в твоята ръка!“
Завистта.Завистта е като ръжда - бавно, но сигурно разяжда човешките души. И ако е насочена в правилната посока, тогава е способна да изяде човешки живот. Прокрадва се в съзнанието ни с една проста мисъл, изказана от някого на глас: „Всички сме еднакви, но защо той има повече от всичко?“
Ревността.Трудно е да се бориш с ревността - тя възниква спонтанно и е способна да помете всичко от пътя си като горяща лавина. И е лесно да се призове. Достатъчно е някой да посее семена на съмнение във вас и те веднага ще поникнат в бодил от подозрение и негодувание. Хората са способни да ревнуват съпруги и съпрузи, братя, сестри, деца и дори домашни любимци. Обикновено е достатъчен намек: „Аз не съм клюкар, но вие сте мой близък приятел и затова не мога да мълча. Наблюдавайте съпруга си - и очите ви ще се отворят ... "
Патриотизъм.Тънка игра на патриотичните чувства е вашият дом, вашата страна, вашите славянски братя и т.н. - неизменно предизвиква отклик в човешките души. Чувството на патриотизъм може да се разпали до такава степен, че човек без колебание да даде живота си за една идея.
Секс, еротика.Еротика, секс - това е същият меден капан, в който се хващат дори предпазливите професионалисти. Малко мъже са в състояние да устоят на стойката под формата на луксозна красавица. И като цяло, когато общуват мъж и жена, всеки от тях винаги възприема събеседника си като сексуален партньор. Най-честочовешката слабост най-често се използва в области като разузнаване, бизнес: за получаване на секретна информация от обект на интерес или за събиране на компрометиращи доказателства или за оказване на натиск върху него.
"Слаб".Някои хора просто трябва да кажат вълшебната дума "слаб?" - и те ще бъдат готови да направят най-лудите неща. Тяхната гордост обикновено се подгрява така: „Докажи, че можеш. Ти си силен - не си страхливец!
Но също така се случва, че въздействието преминава върху няколко психокомплекса едновременно. Например американските бизнесмени с присъщия си прагматизъм заявяват: българите са великодушни, състрадателни, със силен комплекс за вина, но в същото време имат много развит комплекс на великодържавно превъзходство.
Можем да си затворим очите за много неща, знаейки, че все пак ще постигнем резултати, като работим върху техните слабости. Като правило те виждат събитията на фрагменти, а ние вече представяме цялата картина.
За да се предпазите надеждно от влиянието на другите, е необходимо преди всичко да определите своите слабости, тоест да разпознаете наличието на определени психокомплекси в себе си. Ще бъде много лесно да направите това, ако не ги обявите публично.
Прегледайте събитията от последните месеци. Направихте ли всичко според собствената си воля или направихте чужда? Ако някой ви е манипулирал, опитайте се да определите как, тоест чрез кой ваш психокомплекс. Можете да считате, че сте направили първата стъпка към самозащита.
Това качество е присъщо на всеки човек. Слушаме истории за хора, които са били хвърлени като пълни издеватели, учудваме се на наивността им, напълно сме уверени, че ние самите никога не бихме попаднали на подобно нещо. и все пак с времето ние самите заемаме тяхното място. Доверието е пряко свързано с вроденото нимързел. Съгласете се, винаги е по-лесно да повярвате на думата на човек, отколкото да се занимавате с проверка на истинността на думите му.
Освен това някои, поради плах или добро възпитание, просто не смеят да заявят открито, че събеседникът лъже, и предпочитат да поемат рискове, надявайки се на неговата честност. Голяма роля в проблема с доверието играят подробности, за които не мислим съзнателно, но които определят реакцията ни - да вярваме на даден човек или не.
Ако не сте проучили обстойно жертвата предварително – какво знае и какво не, опитайте се да избягвате директните лъжи. Например, ако се представите като служител на шести отдел Вася Чайкин, тогава най-вероятно ще чуете: „Познавам всички в шести отдел - там няма никой с това фамилно име“. Но ако вместо конкретен Вася Чайкин от конкретен отдел станете неопределена Петя, току-що постъпила на служба, винаги ще имате къде да се оттеглите. Като цяло, преди да започнете саботажа, опитайте се да обмислите всичко, за да не бъдете притиснати до стената, намирайки очевидни несъответствия. Винаги избирайте сценария, който най-добре отговаря на ситуацията. За да илюстрирам този психокомплекс, ще ви разкажа как един ден влязох в стаята на студентско общежитие чрез зла баба пазач, „която не пускаше никого по никакъв начин“.
- Здравей бабо. Аз съм 90-та, до Самодин. -Не пускаме никого. Чакай тук. Ще има кой да слиза - ще се обадят. -Бабо, аз съм от деконата - спешно го вика ректорът. Коля е изпратен на олимпиадата от института, трябва да подадете заявление. Трябва ни сега, днес е последният ден. Ще му кажа бързо и веднага ще се върна. Глоба? -Добре. Хайде по-бързо. -След малко съм. Благодаря ти!Страх
- С теб говори мрежовият администратор Иван. Как се казваш? - Оля! - Олечка, сега държимпланирана модификация на софтуера "Оперативен ден на банката". Можете ли да ми дадете вашата парола? -И те ми казаха, че не можете да кажете паролата на някой друг. -Значи не съм непознат! Аз съм мой, служител съм в отдел информатизация. Моят шеф е Петров Петров Петров. Искам да свърша цялата работа възможно най-скоро. И тогава ти и аз ще трябва да останем след работа. И вероятно имате неща за вършене тази вечер. Освен това шефът ви също ще трябва да остане до късно след работа. И той ще бъде недоволен от това, което може да ви засегне. Вие се съгласявате? -Да, съгласен съм. - След това назовете паролата си и всичко ще бъде наред. -Моята парола е olja. -ОК. Благодаря за помощта. Тук певецът предизвика едновременно два страха у младата дама - да остане в офиса повече от полагащото се и да предизвика гнева на властите. Последното е особено ефективно, тъй като повечето хора все още ценят работата си и ще се опитат да направят всичко възможно, за да избегнат неприятности.
Страхът, между другото, е добър стимул за доверие - той е естествена защитна реакция на тялото ни. Уплашеният човек е по-загрижен как да излезе от това неприятно състояние, отколкото идеята, че страхът може да е резултат от блъф. Всеки от нас в по-голяма или по-малка степен е подвластен на определени страхове, но има такива, които засягат силно почти всички хора. Това са: заплаха за живота, страх от загуба на любим човек (животно), страх от самота, страх от болка, страх от непостигане на целите и др.
Разбира се, всички искаме да бъдем модел за подражание, да разбираме нещо по-добре от другите. Превъзходството е състояние, в което нашето подсъзнание периодично ни потапя, за да ни даде възможност да изпитаме такова приятно чувство на победител.
Но ако в такъв момент някой отвън се опитада наложиш идеята, че изобщо не си победител, естествената защитна реакция ще бъде да докажеш на задника, че си най-добрият.
Номерът е, че умишлено наранявайки нечия гордост, певецът може да поиска такива неща като доказателства за победа, които никой друг не би му дал. И жертвата, за да се отърве от статута на губещ, волю или неволю ще трябва да последва примера му. Техниката на превъзходство е трудна, тъй като трябва да се манипулира много фино. Грубо "слабо?" Не работи за всички - поне за готини самоуверени специалисти, които са чувствителни към критика към техните способности. Но има много хора по света, които не се интересуват дали се съмнявате в тяхната некомпетентност, по-лесно е да ви изпратят, отколкото да доказват нещо. Това не означава, че тактиката срещу тях е безполезна. В този случай психокомплексът трябва да се използва имплицитно, в общ контекст (между случаите).
По някаква причина мнозина смятат SI за изключително хакерско занимание. Изкопайте пароли за безплатен anlim, получете достъп до вътрешната мрежа на компанията. всичко това е наистина добре решено с помощта на SI, но извън компютърната рамка се крие безкрайно море от възможности. След като сте се научили да използвате човешките слабости, вие ще можете да излезете победител от много трудни ситуации, да постигнете успех там, където другите само ще вдигат рамене. Затова учете, практикувайте, дерзайте - тази наука определено ще ви бъде полезна повече от веднъж.