Разсрочено плащане - как да проверите самостоятелно платежоспособността на клиента
Възможно ли е да се доверите на нов купувач и веднага да му предоставите разсрочено плащане? Как да се увери, че е съвестен платец? Тези въпроси възникват пред всеки търговец, който реши да започне сътрудничество с нов Клиент на разсрочено плащане. Колкото по-бързо се получат отговори на такива въпроси, толкова по-добре, в противен случай Клиентът може да „изплува“ към конкурентите и е напълно възможно това да доведе до загуба на милиони рубли приходи.
Въпреки примамливата перспектива за увеличаване на печалбите на компанията в хода на предстоящото сътрудничество е необходима проверка на нови клиенти - това ви позволява да сведете до минимум рисковете, свързани с неплащане навреме за стоки, изпратени със закъснение или предоставени услуги.
Как сами да проверите купувача
Всеки, който някога се е сблъсквал с необходимостта да проверява контрагентите, има своя собствена доказана методология. Включително служители на NFC, които ежедневно проверяват контрагентите на нашите клиенти в цялата страна. Ние, разбира се, нямаме право да разкриваме тайни, но сме готови да говорим за най-простите методи, които могат да се използват, без да имаме много опит в разузнавателната дейност. Така…
2. Проверете информация за първите лица на компанията. Не е тайна, че фирмите регистрират изгубени или по-лошо откраднати паспорти, както и паспорти на починали граждани. За да се избегнат неприятни последици от такива фалшиви собственици, е необходимо да се провери валидността на паспортните данни на ръководителя на организацията. Можете да получите необходимите данни както чрез официално искане до правоприлагащите органи, така и чрез „лични“ контакти в същите структури. Вторият метод, както показва практиката, се използва много по-често.
3. Поискайте балансна бъдещ партньор.Ако Купувачът се интересува от сътрудничество, той едва ли ще откаже да го предостави. Информацията от баланса ще ви помогне да оцените финансовото състояние на компанията. Можете да го търсите на уебсайта www.gmcgks.ru, но само за онези юридически лица, които преди това са подали отчети в Росстат. Друг източник на такава информация са специализираните бази данни като SPARK. Вярно е, че достъпът до тях може да бъде получен само на платена основа.
4. Поискайте препоръки от клиенти и конкуренти.Тази много проста процедура ще помогне да се определи нивото на платежоспособност и почтеност на потенциален Купувач.
5. Организирайте посещение в офиса на купувача, за което той няма да знае.Има моменти, когато бъдещият купувач предоставя подробен доклад за текущото състояние на нещата, което създава впечатлението, че всичко във фирмата е наред. В действителност картината може да изглежда съвсем различно. Естествено, по-добре е да знаете за това от самото начало. Освен това, ако купувачът е търговец на дребно, можете да посетите мястото на продажба, за да оцените гамата от представени стоки, „проходимостта“ на търговския обект и да оцените приблизителния обем на продажбите на касова бележка.
Казус 2NFC.Докладът на продавача и информацията на кредитния анализатор, събрана от отворени източници, съдържаха само положителна информация за успеха на компанията „N“. В същото време резултатите от посещението и приложените снимки показаха, че модерните конвейерни линии за производство на продукти, декларирани от контрагента, съществуват само на хартия, а всъщност има само порутени цехове със стари производствени линии. В резултат на това беше решено да не се работи с този контрагент.
Казус 3NFC.отрицателната информация задължително се събира от нашите служители и заедно с подобна информация от други източници служи като основа за вземане на решение за работа с контрагент. И така, при изготвянето на заключение за компанията, в интернет беше открита информация, че нейният собственик е разследван и срещу него са образувани две наказателни дела по статията „измама“. Въз основа на установената негативна информация е взето отрицателно решение за започване на работа с този контрагент.
Казус 4NFC.В хода на изготвяне на становище за купувача на друга компания е получена негативна информация за наказателното преследване на генералния директор на компанията, обвинен както в икономически (данъчни) престъпления, така и в престъпления срещу личността, както и в несъстоятелност на свързано дружество, високо кредитно натоварване на контрагента, просрочени задължения по заплати. Естествено не сме работили с такъв контрагент.
Колкото повече знаете, толкова по-добре спите
Колкото повече научите за потенциален купувач, толкова по-добре. Това не е случаят, когато информацията може да е излишна. Въз основа на получените данни, след задълбочен анализ, е много по-лесно да се вземат решения за условията на сътрудничество, като се вземат предвид възможните рискове - дали да се предостави разсрочено плащане за доставка и предоставяне, след това за колко време. И цената на отговорите на тези въпроси може да се измери както със спечелени, така и със загубени милиони - всичко зависи от това колко адекватно сте оценили бъдещия си клиент.
В идеалния случай, разбира се, тази работа трябва да бъде поверена на професионалисти, които имат необходимите знания, опит и набор от инструменти. В крайна сметка създаването на собствена служба за икономическа сигурност -процедурата е скъпа, освен това изисква постоянни разходи. Може би най-добрият вариант в този случай е да поверите проверката на купувачите на Фактора. Естествено, ако разполага с персонал от квалифицирани специалисти, ресурси за извършване на проверки на качеството и способност да ги извършва не само в офис условия, но и, така да се каже, „на полето“, т.е. с тръгване към купувачите. Дори ако има няколкостотин нови купувачи и те се намират в различни части на страната.
Ето, например, най-новата NFC статистика. Само през миналата година служителите на NFC, като част от факторинг услугите, са установили над 70 000 контакта с длъжници в рамките на планирани и извънпланови проверки, а също така са подготвили заключения за 9441 купувачи. Качеството на работата на компанията се доказва най-малкото от факта, че NFC е готов не само да проверява купувачите на своите клиенти, но и да дава гаранции за тях под формата на гаранция или изкупуване на вземания.