Реклама на фото студио, фото салон, фото студио
Съдържание:
Практическо изпълнение на действието
По-конкретно, около50% отстъпка за кандидати през периода на прием във висши и средни учебни заведения. Или приблизително същата отстъпка за граждани, кандидатстващи за паспорт по време на туристическия бум през пролетните и летните месеци на годината.
Хората често питат за целесъобразността на тази стъпка. И това е съвсем разбираемо, защото никой не иска да загуби половината от приходите от предоставените услуги. Но моят съвет е следният. Не знаеш къде ще намериш, къде ще загубиш. Следователно винаги ще можете да компенсирате пропуснатите печалби, но е малко вероятно да намерите нови клиенти, ако не гледате малко напред, мислите за бъдещето, така да се каже.
Но нека не правим прибързани заключения. Аз самият напълно разбирам такива хора, защото когато току-що започнете своя бизнес, е много важно да почувствате първите успехи и те, разбира се, ще бъдат изразени в първите спечелени пари. Много е важно да се утвърдите в нов бизнес, особено ако се отнася до вашия собствен бизнес. На този етап получената печалба не е просто пари - това е преди всичко показател за успеха на отворения бизнес като такъв и е изключително трудно и по принцип не е необходимо да се отказвате от това чувство за самоутвърждаване за сметка на печалбата. На първо място, важно е да се чувствате уверени и първата реализирана печалба помага много за това.
Но все пак. През първата година от дейността ми беше изключително трудно за мен и за мен да мисля за всякакви промоции и отстъпки в ущърб на себе си и дори направих големи грешки, експериментирайки с увеличаване на цената на предоставяните услуги. Какво искам да кажа за това? И фактът, че всичко това е алчност и невъзможност за стратегическо мислене!
Практическо изпълнение на действието
Но на първо място. Моята задача бешепривличат възможно най-голям контингент от посетители, които се нуждаят от документална снимка за личното досие на кандидата. Но уловката беше, че почти всички висши и средни специализирани учебни заведения в нашия град се намират в така наречения „стар“ град, а основната ми точка за фото услуги е базирана в „новия“ град. За справка: Толиати е разделен на три основни района, това са т.нар.
- Централен квартал (популярно "стария" град)
- Автозаводски район (популярно "нов град")
- Комсомолски район (най-отдалеченият район от мен)
Така наречените "стар " и "нов " град са на 15 минути един от друг с кола и на около половин час с обществен транспорт. Разбира се, разбирах, че кандидатите от близките квартали са основната ми целева аудитория, но исках повече. Познавам добре сегмента на основната си аудитория, защото. Обслужвам няколко блока наведнъж и доста често общувам с клиенти, в непринуден разговор, разучавайки откъде са.
В района, в който работя, практически нямам конкуренти, но в съседните квартали, откъдето привличам посетители, конкуренцията е доста голяма.
А сега един труден въпрос. Как да привлечем хора не само от съседните квартали, където работят конкурентите, но и като цяло, ако е възможно, от други райони на града?
Много предприемачи, с които разговарях, казаха, че е почти невъзможно. Хората, казват, са мързеливи, не са капризни и със сигурност няма да отделят половин час с маршрутка до друг квартал на града, за да направят снимка за документи, дори и с прилични спестявания за себе си.
Въпреки това реших да проведа подобен експеримент и след като запретнах ръкави, продължихизпълнението му. Какво точно е направено:
Но това, което наистина ме изненада, беше фактът, че сред клиентите имаше такива, които специално идваха от най-отдалечената от нас точка, район, т.е. на практика от другия край на града!
Дойдоха с 50% отстъпка!
Тези хора по принцип могат да бъдат разбрани, защото цената на пътуване с такси до друг квартал на града е около 20 рубли, а аз предоставих отстъпка от почти 70 рубли, т.е. се случиха собствени, макар и минимални спестявания. Друго нещо е, че изобщо не очаквах, че хората ще отидат от други области!
Като цяло, единственото нещо, което заковах на носа си, е, че въпреки че хората тук са трудни за ставане, но ако има възможност да спестите стотинка, тогава определено ще има такива, които, застанали на всякакви опашки, ще отидат до другия край на града и т.н.
Не се уморявам да повтарям на всички мои партньори - не броят загубената рубла, но винаги броят новия клиент в клиентската база!
А за да се случи това е нужен специален подход към всички клиенти. Например, поставил съм строги правила за обслужване на клиенти и не позволявам на операторите да работят с хора конвейерно. Но това е друга история. Това, което исках да предам в този материал е, че като жертвате дори доста осезаеми приходи сега, можете да получите много повече ползи в бъдеще. В крайна сметка това е по-нататъшното развитие на бизнеса и определено не си струва да спестявате от това.
Автор: Карш Сергей
Още свързани материали
- 8 ценни съвета за начинаещ фотограф Съдържание: Правилото на третините във фотографията Балансът на бялото е правилният п...
" >8 ценни съвета за начинаещ фотограф Работа като фотограф:Свободни позиции и частна практика, със и без опит
">Създаване на фотоколаж Система за непрекъснато подаване на мастило - CISS за мастиленоструен принтер. Плюсове и минуси. Съдържание: Какво е CISS ...
Това също може да е интересно
- Как да започнете своя малък бизнес от нулата? От идея до реален бизнес! Съдържание: Работа за чичо или собствен бизнес ...
" > Как да започнете вашия малък бизнес от нулата? От идея до реален бизнес! Какъв бизнес можете да отворите по време на криза или какво можете да направите по време на икономически спад? Една от най-обсъжданите теми напоследък, ...
" > Най-печелившият малък бизнес в криза. Как да отворите собствен бизнес и да работите за себе си? Внимание! Ако текстът на страницата ви изглежда малък или обратното, твърде голям, коригирайте ...