Резюме Формиране на конкурентната стратегия на предприятието - Банка от резюмета, есета, доклади,
Преходът към пазара, конкуренцията между предприятията са мощен фактор за реалния растеж на ефективността на производството. Същевременно в реалните условия на българската икономика, в хода на дейността на новите икономически структури нараства факторът несигурност и нараства търговският риск, свързан с производството на продукти, стоки, услуги, тяхната продажба, стоково-паричните операции и търговията. Следователно предприятията трябва да контролират динамиката на пазара, нивото и спецификата на конкуренцията между производителите на аналози, доставчиците и потребителите.
Успехът на една компания на конкурентен пазар до голяма степен зависи от това дали е било възможно да се разкрие маркетинговата политика на конкурента, да се предвидят неговите действия на пазара. Маркетинговата дейност е немислима без оценка на конкурентните предприятия, формата и интензивността на конкуренцията. В комплекса от контролирани сили и фактори на маркетинговата микросреда конкурентите заемат специално място, тъй като контролът се проявява под формата на конкуренция. Следователно успешното развитие на конкурентната стратегия на предприятието е много важно за най-ефективното функциониране на предприятието на пазара.
Актуалността на избраната тема се крие във факта, че съвременният живот изисква от субектите на икономическите отношения да извършват задълбочен анализ на процесите, протичащи на пазара, за да гарантират ефективното използване на наличните ресурси и качественото задоволяване на изискванията на потребителите. Конкурентният пазар насърчава производителите да произвеждат стоки с минимални разходи (оптимално използване на ресурсите, с които разполага предприятието), създава условия за производство само на онези стоки, които са необходими на обществото, са търсени. С други думи, един конкурентен пазар можесе счита за най-ефективният модел на организация на икономическия живот. Съвременната конкуренция се характеризира с техническо превъзходство, качество и надеждност, продуктова иновация. Конкуренцията трябва да заинтересува предприемачите, да насочи производството към задоволяване на търсенето на пазара и чрез него - към променящите се нужди, подобряване на качеството на продукта. В този аспект маркетинговите изследвания, които представляват систематично събиране, регистриране и анализ на данни за проблеми, свързани с пазара на стоки, са незаменими при вземането на управленски решения. В хода на маркетинговите изследвания се определя целият комплекс от мотивиращи фактори, от които се ръководят потребителите на регионалните пазари при избора на стоки; дава се оценка на данните, необходими за осигуряване на конкурентно предимство на пазара; определят се начини за сътрудничество и сътрудничество с възможни конкуренти.
Обект на изследването е предприятието от хлебопекарната промишленост „Хлебков завод“, което извършва производствена и търговска дейност.
Предмет на изследването бяха особеностите на конкуренцията на българския пазар на директни продажби в съвременни условия. Обхватът на проблемите, свързани с производството и продажбата на хлебни изделия, е много широк и засяга различни области. Освен това тази индустрия е една от най-динамично развиващите се и следователно представлява значителен интерес.
Целта на тази последна квалификационна работа е да се анализира хлебопекарното предприятие "Хлебкова пекарна", характеристиките на конкуренцията в тази индустрия, да се разберат основните инструменти за нейното прилагане и да се разработят въз основа на анализа конкретни препоръки за подобряване на конкурентната позиция на обекта на изследване навътрешен пазар на хлебни изделия.
За изследването са използвани следните методи:
проучване и анализ на научна литература;
изучаване и обобщаване на местна и чуждестранна практика;
ГЛАВА 1 Теоретични аспекти на формирането на конкурентна стратегия на предприятието
Конкурентна среда на предприятието: понятие, същност, фактори, които го формират
Един от основните регулаторни механизми в пазарната икономика е конкуренцията, която подчинява производителите и доставчиците на диктата на потребителя. Конкуренцията се постига, когато субектите на пазарните отношения са равни, и не само между производителите на стоки, но и във взаимодействието на производителите и потребителите на стоки, производствената структура и пазарната инфраструктура, държавните органи и пазарните субекти. Съвременният бизнес често изисква вземане на бързи и компетентни решения, възможността за реализиране на печалба или загуба пряко зависи от това. В същото време скоростта на вземане на решения е много важен фактор, особено като се има предвид високата динамика на промените в пазарните условия, условията за сключване и изпълнение на сделки и други свързани, включително финансови фактори.
Наличието на заместващи продукти намалява търсенето и ограничава цената, която фирмата може да поиска за своя продукт. От гледна точка на бариерите за навлизане ефектът от факторите, представени в модела, до голяма степен се определя, от една страна, от наличието на реални и потенциални конкуренти, а от друга страна, от бариерите за навлизане на пазара. Всички тези фактори създават условия за динамично развитие на конкуренцията и „остаряване“ на съществуващите конкурентни предимства [5, с. 12].
Въздействието на бариерите за навлизане върху конкурентоспособносттапредимства. Появата на нови конкуренти засилва конкуренцията и принуждава да се защитава, включително поради бариери за навлизане в индустрията. Нивото на входната бариера се определя от редица фактори, сред които най-голямо влияние върху конкурентните предимства оказват:
Имат ли потребителите по-голям избор?
Ще откажат ли продукт, ако цената е твърде висока?
заплаха от подобни продукти:
Има ли други продукти, които потребителите ще купуват, които ще ограничат потенциала на новия продукт?
Има ли достатъчно продукти на пазара?
дали има някакъв компонент с добавена стойност, който ви позволява да се конкурирате с други доставчици.
противопоставяне на съществуващите производители:
колко компании се борят за пазара?
Каква е общата позиция на конкурентите?
какви методи на конкуренция се използват?
заплаха от нови участници на пазара:
като се имат предвид всички неща, каква е вероятността нови играчи да навлязат на пазара?
как ще действат?
сила на други заинтересовани страни:
Как правителството влияе на индустрията?
има ли значение за страната?
Групите по интереси имат ли влияние в индустрията?
ролята на законодателните и регулаторните органи?
Факторите, които определят високото ниво на разходите на предприятията в индустрията, може да не са свързани с големия мащаб на производството. Тези фактори включват:
висока защита на съвременните технологии чрез патенти, лицензи и други изключителни права;
труден достъп до използвани / евтини суровини;
заетост на най-печелившите географски пазари на страната по отношение на пазарните условия;
високи професионални умения и квалификация,необходими за производството на промишлени продукти.
Степен на продуктова диференциация. Наличието на голямо разнообразие от модели, модификации, стандартни размери на един и същ продукт, т.е. висока степен на неговата диференциация означава дълбока сегментация на пазара и висока степен на неговата заетост. В такава ситуация различни групи потребители на продукти имат установени предпочитания и задачата на новосформираните предприятия се усложнява от необходимостта да се търси незает пазарен сегмент (което е много трудно при висока степен на диференциация на продуктите) или промени в съществуващите потребителски предпочитания [5, с. 33].
Наличие на канали за дистрибуция на продукта. Зрелостта на пазара обикновено означава, че мрежата за търговия на едро и дребно, както и други форми на канали за дистрибуция на продукти, са заети от конкуренти. На практика това принуждава човек да си сътрудничи със съществуващи търговски предприятия или да създаде нови, собствени канали за дистрибуция. И двете намаляват рентабилността на продажбите в периода на формиране, което улеснява конкурентите в индустрията да оцелеят при новодошлите.
Необходимостта от допълнителни капиталови инвестиции. Необходимостта от привличане на значителни финансови ресурси за създаване на ново производство често е критичен фактор, ограничаващ достъпа на нови предприятия до индустрията. Финансово изтощение на новосъздадена компания в началните етапи на нейната дейност, от една страна, и необходимостта от увеличаване на оборотния капитал; разплащания с банки по заеми, изплащане на възможни загуби от създаването на нов бизнес и подобни обстоятелства, от друга страна, значително ограничават възможността за навлизане в индустрията [5, p. 37].
Криминогенно влияние върху пазара, включително разделяне на сферите на влияние междупрестъпни структури, контрабандният внос и износ на стоки в условията на българската действителност също е реална пречка пред организирането на легален бизнес [5, с. 38].
Влиянието на потребителите на продукта върху конкурентните предимства се дължи на факта, че потребителите сблъскват интересите на конкурентните предприятия с помощта на специални средства за влияние върху пазара, което води до по-ниски цени, подобряване на качеството на продукта и увеличаване на количеството и качеството на потребяваните услуги. Влиянието на различни потребителски групи върху процеса на формиране на конкурентни предимства е значително, ако са налице следните условия:
Изброените условия, които засилват конкуренцията на стоковия пазар и инициират търсенето на нови конкурентни предимства, не са абсолютни. Производителите се стремят да променят обстоятелствата, които пораждат тези условия, по-специално чрез търсене на такива потребители, които отговарят в по-малка степен на горните характеристики [5, p. 40].
Влияние на доставчиците на продукти върху конкурентните предимства. Доставчиците влияят върху конкуренцията основно по два начина - цената и качеството на предлаганите стоки и предоставяните услуги. Условията, при които влиянието на доставчиците върху формирането на конкурентни предимства е значително, се генерират от следните обстоятелства:
малък брой доставчици, които могат да определят политиката на доставка, да избират най-изгодните оферти за доставка, да отказват (ако е необходимо) нежелани клиенти [8];
индустрията консумира незначителна част от продуктите, произведени от доставчици, така че промяната в цените на тези продукти не оказва значително влияние върху себестойността и цената на крайните продукти;
доставените продукти играят важна роля във финалапродукт, произведен от потребителя. Това обстоятелство засилва зависимостта на потребителя от доставчика;
липсата на ефективни заместители на доставените продукти намалява избора и намалява нивото на изискванията към характеристиките на доставените продукти;
високата степен на диференциация на доставените продукти е следствие от високото ниво на специализация на доставчиците в производството на конкретни продукти, което затруднява потребителя да намери други доставчици на подобни продукти;
ниско ниво на вертикална интеграция на производството при потребителя, при което потребителят не е в състояние да произвежда закупените продукти в собствените си съоръжения и следователно е напълно зависим от доставки отвън.
Влиянието на продуктите заместители върху конкурентните предимства. Продуктите, които могат до известна степен да заменят продаваните стоки, са важен фактор, влияещ върху периода на конкурентно предимство. По отношение на такива стоки-заместители пазарът се подчинява на правилото за ценова привлекателност: ако цената на един продукт се увеличи, търсенето на друг, който е негов заместител, се увеличава [8]. В резултат на това има преориентиране на купувачите към производители, които предлагат решения на потребителските проблеми по по-евтин начин. Трябва да се подчертае, че заплахата от стоки заместители е толкова по-реална, колкото повече:
броя на ефективните заместители на произведения продукт;
обемът на производство на стоки заместители;
разликата в цените между стоката - оригинала и стоката заместител в полза на последната.
В допълнение към законното производство на стоки заместители, бизнес практиката е пълна с примери за незаконна имитация и дублиране на добре познати стоки, марки, търговски марки, търговски марки. Подобни заместители същоизострят конкуренцията, тъй като отвличат вниманието на основния производител да създава атрибути на продукта, които са ненужни за потребителя, което увеличава цената на продукта, но не позволява на незаконния производител да копира качествено (имитира) характеристиките на оригиналния продукт [5, с. 121].
В допълнение към изброените фактори, представени в модела на М. Портър, редица от най-важните елементи на държавната политика оказват значително влияние върху формирането на конкурентни предимства. От една страна, всякакви методи на държавна намеса изкривяват конкурентната ситуация, изкуствено поставяйки отделните участници на пазара в по-благоприятни условия. От друга страна, различни видове държавни помощи могат да се използват за извършване на структурни промени и подпомагане на нерентабилни отрасли.
Конкурентни стратегии на предприятието: класификация, процес на развитие
Никоя фирма не може да постигне конкурентни предимства във всички търговски характеристики на продукта и средствата за неговото промотиране на пазара. Необходимо е да се подберат приоритети и да се разработи стратегия, която е в най-голямо съответствие с тенденциите на развитие на пазарната ситуация и по най-добрия начин използва силните страни на дейността си. За разлика от тактическите действия на пазара, стратегията трябва да е насочена към осигуряване на конкурентни предимства в дългосрочен план [5, с. 121].
Конкурентната стратегия на компанията включва подхода на компанията към бизнеса и инициативите, които използва за привличане на клиенти, конкуренция и укрепване на пазарната си позиция. Конкурентната стратегия (Таблица 1.1) предвижда както нападателни, така и защитни действия, предприети в зависимост от пазарната ситуация [4, с. 52].
Таблица 1.1 – Основни стратегиисъстезание