Резюме на Стратегическата книга за Синия океан

Име: Стратегия за синия океан

Дата на издаване на книгата: 2005 г

Страници/средно време за четене: 304 страници/15 часа.

Автори: Чан Ким, Рене Моборн. Ръководители на Blue Ocean Strategy Institute, професори от INSEAD. Уебсайт на Института за стратегия на синия океан: https://www.blueoceanstrategy.com/

Основна мисъл:

Стратегията за синия океан има за цел да насърчи компаниите да излязат от аления океан на конкуренцията, като създадат пазарна ниша за себе си, където не могат да се страхуват от конкурентите.

Стратегията за синия океан предлага да откажем да споделяме съществуващото и често намаляващо търсене с други, като същевременно постоянно гледаме конкурентите, и вместо това да се посветим на създаването на ново, нарастващо търсене и избягването на конкуренцията.

Резюме и идеи: Червеният океан е формиран пазар, пренаситен със стоки, с голяма конкуренция. Компаниите се конкурират помежду си, за да заемат част от пазара. И колкото по-дълго продължава тази ситуация, толкова по-трудно е да се увеличат продажбите и печалбите. Състезателите се опитват да си прережат гърлата, наводнявайки океана с кръв. Сините океани представляват незаети пазари и предоставят възможности за растеж и по-големи печалби. В сините океани няма конкуренция, защото правилата все още не са определени.

В червените океани съперниците плуват с всички сили, за да изпреварят конкурентите си. Но когато предлагането надвишава търсенето, по-добре е да излезете извън рамките и да създадете сини океани.

Няма "карти" на сините океани. Повечето от книгите през последните години учат как да изпреварим конкурентите, тоест да оцелеем в червените океани.

86% от предприятията, създадени в червените океани, осигуряват 62% от приходите. А 14% имат за цел да създадат сини океани и да вземат останалите 38%.

Да сеза да създадете син океан, не е достатъчно да притежавате модерни технологии. Важно е да имате предвид цената, практичността и разходите.

8-те най-големи винарни в САЩ представляват 75% от националния пазар на вино. Други 600 компании се задоволяват с 25%. Тук има голяма конкуренция, което принуждава цените да падат. Австралийската компания Casella Wines анализира какво може да се опрости, кои фактори са много важни за потребителя и кои са нежелателни. Помислихме и какви иновации да въведем. В резултат те създават виното Yellow Tail, което е подходящо както за любителите на виното, така и за любителите на коктейли, бира и купонджии. За 2003 г. това е най-популярното вино в САЩ. Това е така, защото те не се състезаваха с конкуренти в тясна ниша, а разшириха пазара. В този случай те понижиха качеството на стареене и купюри, повишиха цената и опростиха избора и консумацията.

Как да откриете сините океани:

помислете за алтернативни индустрии;
погледнете веригата от купувачи;
разгледайте допълнителни продукти и услуги;
анализира функционалната и емоционална привлекателност на продукта за купувачите;
предскаже бъдещето.

За по-голяма ефективност не е необходимо да се увеличават ресурсите. Достатъчно е да ги преразпределите към най-важните области. Например метрото в Ню Йорк беше известно с високата си престъпност. При анализа се оказа, че най-големи проблеми има на определени гари и линии. Там бяха изпратени допълнителни полицейски сили, които дадоха положителен резултат.

Най-добри цитати от книгата:

Представете си пазарна вселена, състояща се от два океана: червен и син. Алените океани символизират всички индустрии, които съществуват в момента. Товачаст от познатия ни пазар. Сините океани представляват всички индустрии, които все още не съществуват днес.

Резултатите от нашето изследване потвърдиха, че няма компании, които са минали по пътя без провал, както няма вечно успешна индустрия.

За да печелят в бъдеще, компаниите трябва да спрат да се конкурират помежду си. Единственият начин да победите конкуренцията е да спрете да се опитвате да печелите.

Стойностната иновация е крайъгълният камък на стратегията за синия океан. Вместо да съсредоточите всичките си усилия върху борбата с конкуренцията, вие правите конкуренцията ненужна, като създавате такъв скок в стойността за клиентите и за компанията, че отваряте ново, неконкурентно пазарно пространство.

Създаването на сини океани включва едновременно намаляване на разходите и увеличаване на стойността за клиентите.

Начинът за преодоляване на недоразуменията е не само да изгоните мениджърите от офиса, да им позволите да видят всички неудобства на работното място, но и да ги накарате да изслушат какво имат да кажат най-недоволните клиенти. Не разчитайте на пазарни проучвания. Колко често вашият висш мениджмънт лично наблюдава какво се случва на пазара и комуникира с най-недоволните клиенти, изслушвайки оплакванията им?

Лоялността, доверието и доброволното сътрудничество не са просто отношение или поведение. Това е нематериален капитал. Когато има доверие, хората са по-уверени в намеренията или действията на другия. Ако има лоялност, те дори са готови да пожертват лични интереси за интересите на компанията.