Сергей Блажилин, директор на компанията„Десетото кралство“ „Нашата играчка е навсякъде, където казват
Компанията "Десето царство", специализирана в производството на образователни игри и играчки, получи своята независимост през 2002 г. Преди това предприятието беше част от производството на ЗАО "Български стил". От началото на основаването си Десетото кралство се развива под ръководството на Сергей Блажилин, който е директор на компанията майка и председател на борда на директорите на цялата група.
Сергей Блажилин казва, че „началото беше трудно, както всяка нова марка, но въпреки ниския старт и наличието на пряк голям сериозен конкурент с име, компанията оцеля, намери своето място на пазара и през последните 10 години производството непрекъснато расте с 10-20% годишно без революции.“ Какви са компонентите на успеха и стабилността, разбра кореспондентът на RDT-info.ru.
— Сергей, какъв е асортиментът на вашите продукти днес?
— Асортиментът вече надхвърля 1000 артикула традиционни и образователни игри и играчки. Всяка година се въвеждат най-малко 100 нови продукта, като например през първото тримесечие на тази година увеличението е с 38 нови артикула. Общата продукция и продажби на детски продукти през 2013 г. възлизат на повече от 5 милиона игри и играчки на стойност 406 милиона рубли.
—Какви частни марки съществуват и кои са най-успешните и защо?
- Произвеждаме стоки под едноименното име "Десетото царство", което е наша запазена марка. Това име е защитено от търговски марки в България, Украйна, Белобългария и Казахстан. Разбира се, ние възлагаме на големи серии и групи играчки оригиналимена и също имат сертификати за търговски марки върху тях, но ние популяризираме търговската марка на Десетото кралство.
На първо място, ние предпочитаме да измерваме успеха с положителните оценки на нашите клиенти. Миналата година най-много харесаха поредицата Magnetic Stories и Magnetic Pythagorics. Представители на тези серии бяха водещи в страната по време на интернет гласуването, в което родители и деца определяха най-добрата играчка, достойна да получи националната награда "Златна мечка". И така, Magnetic Stories спечелиха в своята номинация.
—Във вашия асортимент има лицензирани продукти. Какъв дял прави?
- Делът на лицензираните играчки не надхвърля 15% и не мисля, че някога ще надхвърли 30%.
— Защо?
- Първо, лицензът често се взема, когато има възможност да се пусне нещо, но не се знае какво точно. Знаем точно какво ще издадем, например след година-две. Това ще отнеме почти всички ресурси.
Второ, много големи компании вземат лицензи и настаняват производството на продукти или части от тях при нас. Естествено, ние вече не можем да вземем тези лицензи. Но като цяло ние обичаме да работим по този начин. Разбира се, ние получаваме много малка норма на възвръщаемост, но също така не носим никакви рискове. Ако спазим цената и сроковете, гарантирано ще получим пари. А дали клиентът ни е познал с лиценз или не е въпрос на негова компетентност и късмет. Следователно сега имаме най-бързо развиващия се сегмент от производството на лицензирани играчки за други и частни играчки за колеги.
Трето, по-голямата част от лицензираните играчки са преобразувани „обикновени“ играчки. Възниква въпросът - защо да го римейкваме, да плащаме за римейка и за лиценза, ако вече е толкова добърза продан. И тогава, в края на краищата, трябва да похарчите допълнителни ресурси, за да излезете с чип, за да смените продукта за лиценз. И наш приоритет е развитието на собственото производство.
—Сега държавата се зае с подкрепата на родната анимация. Кои лицензирани герои според вас ще бъдат най-успешни на българския пазар, чуждестранен или местен?
„Разбират се някак. Лично аз като българин съм по-благосклонен към всичко родно и бих искал калкулатора да ме принуди да пусна български лицензирани знаци.
— Как ви хрумна идеята да правите играчки с добавена реалност? Обръщам внимание, че говорим за набор от кубчета с букви, който е придружен от приложение за Android, което помага на детето да научи азбуката. То разпознава буквите на кубчетата, например едно дете може да сглоби дума от кубчетата и да използва приложението, за да провери нейния правопис. Кажете ни има ли български аналози?
- Българските аналози все още няма да са в съответствие с подписаните документи. Ярка идея да правят играчки с добавена реалност хрумнала на представител на компанията "LearnPeaks". Много сме поласкани, че той избра нашата група компании като потенциален партньор за производството на играчки в България. Идеята ни хареса веднага, така че преговорите продължиха кратко.
—Какви очаквате да бъдат продажбите на говорещи кубчета? Ще расте ли обемът на играчките с добавена реалност, произведени във вашата компания?
- Честно казано, не знам, годината не е лесна, но се надявам.
— Как е изградена дистрибуцията на продуктите на вашата компания, в кои мрежи сте представени?
- Мисля, че се справяме добре.с изграждането на система за продажби, ние сме представени във всички големи вериги и всички големи дистрибутори, които плащат пари. Но знаете, че не всеки плаща пари, така че ние не доставяме там. Ако вносителите, доставящи продукти на такива клиенти, водят бизнес живот и износват само банкноти (номиналът не се променя), тогава ние не можем да износваме оборудване и инструменти. Ние точно получаваме заплатата си и се разплащаме с нашите доставчици на суровини и оборудване. Ето защо ние се интересуваме само от онези купувачи, които изпълняват своите задължения за плащане, независимо от техния размер. За съжаление, на "Банана-Мама" ни трябваше да разбере, че малък купувач, който точно плаща за доставките, е по-важен за нас от голям, но неплатежоспособен клиент.
— Вашите продукти представени ли са на пазарите в близка и далечна чужбина?
— Имаме надеждни купувачи в Казахстан и Белобългария. Наскоро в Щутгарт бях приятно изненадан от факта, че нашата играчка се продава в Германия. Не знам как се стига до там, няма директни договори. По принцип нашата играчка е навсякъде, където се говори български.
— Какви суровини и оборудване се използват във вашето производство? С какви доставчици работите и как ги избирате?
Стараем се да закупуваме ново оборудване. Или го правим по поръчка, или вземаме сериен и го наточваме за себе си с помощта на оборудване и фина настройка. И като цяло със суровините всичко е просто. Въпросът със суровините сега е въпрос на съвест и алчност. Има много доставчици на суровини и еднакъв брой суровини, но тяхното качество и съответно цената е различно.
Пример първи. Удобно е да рисувате дървени играчки с акрилни бои - те са по-ярки, покривността е по-висока, консумацията е по-малка от тази на водните и най-важното е, че са много по-евтини.Друг е въпросът дали бихте дали на детето си тази играчка, знаейки, че е много вероятно да е в устата.
И ние рисувахме и ще рисуваме нашите дървени играчки с висококачествени немски водни работници и правим дървени играчки от бреза, защото, за разлика от бора, той не отделя формалдехид при нагряване.
Или друг пример. Отне ни 8 месеца, за да проектираме и произведем инструменталната екипировка за меки тухли и повече от година, за да изберем материала. Изоставихме доставчика, към който се спряхме, поради нестабилност на качеството от партида на партида, но се оказа, че това не е само негов проблем. Много е приятно, че в крайна сметка намерихме местен производител, който въпреки относителното равенство на цените, остави своите чуждестранни колеги, включително европейските, далеч назад по отношение на качеството. Между другото, хигиенните артикули и частите за опаковане на храни са направени от този материал, той е доста скъп, но ако го замените с пластмасова смес, от която са направени части за електрическа инсталация, повярвайте ми, не всеки ще забележи разликата и цената ще бъде наполовина.
— Обезценяването на рублата удря ли силно вашето производство?
- Ние не сме бюджет, не сме Газпром, така че се чувстваме зле в тази ситуация. Получаване на увереност в бъдещето, но загуба на пари. Това е мит за факта, че производителят печели от отслабването на рублата. По-голямата част от оборота е в закъсненията на мрежите и купувачите. И честно казано, с колко процента е отслабнала рублата, с толкова процента е обеднял и производителят. В същото време вносните суровини поскъпват, а след това местните суровини поскъпват и ние не можем да повишим цените според сключените споразумения и ние самите не искаме, нашите купувачи не харесват това. Рентабилността пада.
— Много анализатори смятат, че слабата рубла е основата за заместване на вноса, включително в областта на играчките. Вашите основни конкуренти -китайски производители ли са, западни световни марки или български "колеги"? И отново, на въпроса за качеството -могат ли домашните играчки днес да се конкурират с чуждите (не китайски) по този параметър?
- Заместването на вноса е ежедневен тежък труд за повишаване на производителността на труда и намаляване на полупостоянните разходи, а не слаба рубла. И всички играчи на пазара на играчки, които изброихте, разбира се, са наши конкуренти, но не и основните. Основните все още са вносители, които правят поръчки за производство на свои играчки под собствени марки в Китай, Виетнам и др. Те познават пазара на страната ни, познават нуждите му и уважават възможностите му, но към производствените възможности на страната се отнасят с недоверие, такава е гледната точка от 90-те години. За тях играчката може да се направи само някъде на Югоизток. Обикновено опаковката се извършва на български език. Често купувачът взима играчката, смятайки, че е българска, и чак тогава прочита дребния шрифт и разбира, че е произведена във фабрика „Сяо-Няу” в провинция „Няу-Сяу”. И затова смятаме за най-значима от нашите победи ситуациите, когато големи търговски компании или мрежи поръчват производството на играчки под техните търговски марки или лицензи, принадлежащи им, от нас, а не в Китай. Тук може би слабата рубла наистина ни помага, защото има все повече и повече такива поръчки.
Правителството подкрепя ли ви?
- Няма да повярвате, но подкрепя. И то не с красиви думи, а с пари, макар и дребни. INминалата година Шаховският район на Московска област компенсира част от разходите на ООО "Десетото кралство" за закупуване на ново оборудване и увеличаване на мощността на консумираната електроенергия, за което специални благодарности на ръководителя на района Гаджиев Замир Агарзаевич и председателя на Комитета по икономика и инвестиции Крутелева Елизавета Григориевна.
Те получиха малка сума пари от губернатора на Московска област за победата в конкурса Нашата Московска област. В Московска област като цяло има сериозни промени към по-добро с идването на новия губернатор А. Ю. Воробьов. Например в споменатия конкурс участваха вече реализирани проекти и не се раздаваха безвъзмездни средства, както преди, затова за първи път участвахме, получихме награда за разкриване на работни места и развитие на производство, а не за обещание да го правим.
Десето кралство LLC, чиято кандидатура за конкурса беше изпратена от Министерството на инвестициите и иновациите на Московска област, беше сред 17-те компании, преминали конкурсния подбор и от 2014 г. може да разчита на субсидиране на лихвените проценти в съответствие с Указ от 15.02.14 г. № 018, приет в изпълнение на държавната програма "Развитие на индустрията и повишаване на нейната конкурентоспособност".
— Как завършихте 2013 г.? Стана ли компанията по-печеливша?
„Доволни сме от резултатите от миналата година. Доволни сме от ръста на производството и обемите на продажбите. Вярно е, че ръстът на печалбата изостава сериозно от обема на производството, но това не е катастрофа, а по-скоро норма, особено като се има предвид икономическата ситуация и нашата ценова политика (ние не ги засягаме). Основното е, че все още има печалба в обеми, които ни позволяват да изпълним задачите, поставени за тази година, макар и с участието на кредитен ресурс.
— Какви са вашите планове за развитие за тази година?