Ще отида при брокери, Свързани статии - Недвижимост Недвижимост
Както показва практиката, брокерите на недвижими имоти са станали и са различни хора. Когато пазарът едва се оформяше в началото на 90-те години, брокерите се впуснаха или в преследване на дълга рубла - усещайки нова обещаваща ниша, или бяха предимно служители, които бяха съкратени. Много хора искаха промени в живота си, започнаха да правят бизнес. Пазарът беше спонтанен, нямаше правила на играта - и тези хора, които успяха да влязат в потока, можеха да направят добри пари.
Днес в индустрията са се развили доста цивилизовани отношения, няма бързи и лесни пари и хората идват в бизнеса с недвижими имоти много по-съзнателно.
Професионалната подготовка на съвременните брокери зависи, като правило, от нивото на компанията, в която работят. Ако това е елитен недвижим имот, тогава изискванията към служителите са доста сериозни. Доброто образование е приоритет за свързаните индустрии, умението да общуваш с ВИП клиенти и съобразяването с високия сегмент по отношение на обкръжението и необходимите атрибути – всичко това е задължително за един брокер на луксозни имоти.
В компаниите, работещи в сегмента на икономичната класа, изискванията към служителите не са толкова сериозни. Не е необичайно масовото набиране на персонал, а текучеството е много по-голямо.
Въпреки това, независимо от сегмента, успешният специалист трябва постоянно да се усъвършенства, да получава допълнително образование и да посещава програми за обучение.
Алексей Темнов, мениджър продажби на групата компании SAPSAN, казва, че „сега все повече млади хора, които разбират икономиката и инвестициите в недвижими имоти, разбират, че
недвижимите имоти са важен инструмент и фактор за влияние върху пазара, като напрнефт, газ, злато
и други ликвидни активи. Учат недвижими имоти, получават MBA. По-старите поколения са по-склонни да остареят, поради грешна ориентация към клиента и липса на бизнес подход, и да останат на "дребно" ниво.
Тези професионалисти, които преди това са работили в продажбите, имат известно предимство да работят като брокер - за тях е много по-лесно. Бизнесът с недвижими имоти обаче има своите специфики, които трябва да разберете и да научите.
Къде учиш за брокер?
Разбира се, за съвременния брокер е много важно да има подходящо образование, както основно, така и допълнително. Днес правилата на играта на пазара са доста ясни и трябва специалист да ги разбере.
На първо място, заслужава да се отбележи, че брокерът трябва да познава както практиката, така и теорията на своята специалност. Умението за сключване на сделка, самата технология на работа на брокера в университетите не се преподава - има подходящи курсове за мениджъри, има програми за обучение и обучения за големи компании, но пълна картина на спецификата на работата може да се получи само на практика. Но бъдещият брокер ще бъде много полезен подходящо образование в сродни области. Вадим Ламин, управляващ партньор на агенцията за недвижими имоти SPENCER ESTATE, каза, че например завършилите Института по геодезия и картография, Института по управление на земята и други столични университети са търсени в средата на недвижимите имоти. „Практиката показва, че в тази професия често се оказват юристи, завършили педагогически университети и бивши военни“, смята експертът.
Ако се върнем към практическата страна на въпроса, тогава новодошъл в агенция за недвижими имоти най-често първо става стажант и работи под ръководството на наставник. Той го учи на процедурата за извършване на сделка, съветва при възникващи въпроси и, както обикновено внякои фирми, взимат част от комисионата за това - ако има резултат и продажбата мине. Въпреки това отнема доста време да се чакат първите сделки, особено в елитния сегмент. И начинаещият трябва да разбере, че през първите месеци ще трябва да учи и да работи за бъдещето.
Заслужава да се отбележи и фактът, че „от нулата“, без предварителна практика в компанията, човек няма да може да работи като брокер, ако ще го прави частно. Да, през 90-те години много хора, които излязоха на пазара спонтанно, но тогава нямаше правила на играта като такива: който знаеше как и работеше, основното беше предприемаческият нюх. Имаше обаче хора, които тогава практикуваха частично или изцяло незаконни и полулегални сделки с имоти и не всички завършваха щастливо. Известно е, че някои от тези „нещастни брокери” се оказаха зад решетките. Сега, разбира се, пазарът е много по-прозрачен и по-голямата част от специалистите са настроени да работят законно.
За кого е агент по недвижими имоти?
Може би бизнесът с недвижими имоти е един от тези, при които човек може да разбере дали има призвание за такава професия, само на практика. Каквото и образование да има един специалист и колкото и впечатляващи да са неговите предишни заслуги, способността да се осъществи сделка от началото до края идва само с личен опит.
Брокери казват, че човек с определен темперамент може да стане брокер. И така, едно от най-важните качества на брокера е умението да продава, а освен това общителността, постоянството и усърдието.
Алексей Шмонов, генерален директор на портала за недвижими имоти Move. su вярва, че умението да чакаш и работоспособността е едно от най-важните качества, от които се нуждае брокерът. Според експерта „на работаброкерът има свои собствени специфики, включително нестабилен доход. На новодошлите, особено в сегмента от висок клас, може да отнеме повече от година, за да сключат първата си сделка, и през цялото това време трябва да работят усилено. Следващите транзакции ще се извършват по-често, но те все още ще бъдат нередовни, така че търпението и способността да се работи за бъдещето, без да се намаляват усилията, трябва да са присъщи на всеки специалист по недвижими имоти.
Много играчи на пазара казват, че въпреки че резултатът в брокерския бизнес е невъзможен без затруднения, той до голяма степен зависи от късмета и способността да бъдете на правилното място в точното време. Късметът отново е относително понятие. Дори опитни брокери могат да имат периоди без транзакции или, обратно, неочакван фул хаус. Въпреки това, без старание и професионализъм, само късметът няма да помогне на брокера.
Кариерно развитие на брокер
Брокерите идват на пазара на недвижими имоти за дълго време. Дори според опита от кризата от 2008-2009 г., в трудни времена, най-вече само случайни брокери напуснаха индустрията, професионалисти с дългогодишен опит предпочитаха да изчакат ситуацията в икономиката да се подобри.
По правило брокерът може да се развива професионално в различни посоки - както вертикално, така и хоризонтално. В рамките на компанията той може например да стане ръководител на отдел или дори заместник генерален директор. На пазара на недвижими имоти има моменти, когато цял екип от опитни брокери, начело с мениджър, напускат една компания и или се присъединяват към друга компания, или създават своя собствена. По правило такъв акт се основава не на конфликт с ръководството, въпреки че това също се случва, а на желанието да се развивате и да печелите повече.
Случва се брокер, след като е натрупал известен опит и е натрупал клиентска база, да отиде в свободно плуване. Но дори и най-успешната работане винаги се справят сами, така че не е необичайно да се връщат в компании, където са приети обратно - както се казва, нищо лично, просто бизнес. Но има брокери, които, работейки частно, постигат отлични резултати - участниците на пазара казват, че сред такива независими брокери има професионалисти от екстра класа.
Често има случаи, когато брокери влизат в бизнеса за развитие. Те могат да работят както в търговските отдели на фирми, така и да се занимават с въпроси, свързани със строителството. Някои брокери се опитват да консултират, но това изисква специално професионално образование.
Така професията на брокера, въпреки че изглежда привлекателна, в действителност е много трудна. Подходящ е преди всичко за хора с активна житейска позиция, които желаят и могат да работят много и умеят да продават. За да разберете дали имате призвание за тази работа, можете само да практикувате. Освен това успехът на едно лице в продажбите в една област не гарантира, че той ще постигне резултати като брокер на пазара на недвижими имоти. Въпреки това, независимост, интересна работа, сравнително свободен, макар и нередовен график, възможност за високи доходи - всичко това привлича новодошлите в брокерския бизнес.
Ако решите да опитате да работите като брокер за себе си, порталът Move.su ви пожелава успех!