Сключване на сделка за покупко-продажба на бизнес
В момента практиката на правене на бизнес все повече го идентифицира с продукта. Разглеждайки бизнеса като стока, не трябва да забравяме, че този обект на продажба и покупка е много особен. И не всички лостове за влияние могат да бъдат приложени към него. Поради своята специфика, продажбата на такива стоки изисква специално внимание и подходяща правна регистрация на сделката. Както показва времето, често собствениците на бизнес не са готови да го продадат при съществуващите условия.
Проектът на предстоящата сделка поставя много продавачи в задънена улица. Изглежда, че целта скоро ще се сбъдне - да продадете стоките, но условията за продажбата им, продиктувани от купувача, ви карат да мислите.
За да защитят максимално интересите на купувачите, адвокатите включват клауза в договора за покупко-продажба, наречена „Гаранции и представителства“, която освен преките гаранции от страна на продавача за изпълнение на сделката, предвижда и отговорност на страните за нарушаване на тези споразумения. Според практическите наблюдения голяма част от преговорите за продажба на бизнес са затруднени и не постигат положителен резултат именно поради разногласия по „твърдения и гаранции“.
Но не всичко е толкова страшно и безнадеждно, колкото може да изглежда на пръв поглед. За да разберем нюансите на този въпрос, ще разгледаме типични примери за такива условия и отговорността на страните за собствениците на предприятия, които са включили такива разпоредби в договора за продажба.
Участие по договора на вноски.
Това условие на договора предвижда извършването на плащане за закупените стоки на определени части и на определени интервали. Освен това много купувачи посочват в сделката, че следващото плащане ще бъде извършено само при настъпване на договоренотоусловия (например постигането от фирмата на определени показатели за финансови резултати).
По правило окончателното плащане като цяло може да бъде отложено до периода, в който изтича давността за предявяване на претенции към доставчика. Според действащото законодателство давността е три години. Вместо това те предлагат да издадат банкова гаранция в полза на другата страна по сделката, която по-късно ще може да върне на купувача на „проблемния“ бизнес парите. И тогава, искате ли да чакате обещаните ви пари цели три години? Отговорът на този въпрос е очевиден.
Естествено, продавачът не е заинтересован да сключи сделка при такива условия. Тъй като няма гаранция, че след подписването на такъв договор, купувачът няма да промени екипа от изпълнителни мениджъри, които осигуряват постигането на планираните показатели, които влияят върху изпълнението на регулярните плащания.
С една дума, такива условия неоснователно нарушават баланса на интересите, накланяйки везните в полза на купувача, който в крайна сметка ще може сам да решава въпросите за плащането. Като компромисно решение се предлага в договора за покупко-продажба на фирмата да бъде включена клауза за запазване на стария мениджмънт при промени в ръководството на дружеството.
Има още един важен нюанс. Ако срещу продаваната компания бъде заведено дело в определения срок, тогава страната на купувача ще защити бизнеса, който може дори да не си направи труда да докаже своята теза. Тъй като дори и да загуби делото в съда, той ще може да компенсира загубите си, като откаже да плати на продавача следващата сума по договора. Дори да се споразумеете за участието на вашите представители в съдебната защита, на практика подобна разпоредба е трудно приложима. Това само ще забави процеса.производство.
Добри бизнес практики.
В действителност обещанието за честен бизнес е неоснователно. Всеки гражданин е повече или по-малко запознат с атмосферата, която преобладава в света на финансовите отношения. В крайна сметка, за всеобщо съжаление, е трудно да се прави бизнес в Русия без нарушения поради нестабилността на законодателната рамка. Няма гаранция, че легитимността на транзакция днес няма да се промени утре.
Следователно, като се съгласява с това условие на договора, продавачът всъщност доброволно отказва пари за отчуждения бизнес.
В момента не е трудно да се открият нарушения в извършването на търговската дейност на предприятието, които по-късно да се тълкуват във ваша полза. И безскрупулните купувачи няма да пропуснат тази възможност.
Пълно осчетоводяване на всички имуществени задължения на фирмата.
Продавачът може да изпълни изискването на купувача да няма неосчетоводени задължения на дружеството само ако има пълно доверие в добросъвестността на всички свои служители, които са имали право да сключват сделки през гарантирания период. Естествено е много проблематично да се предвиди и напълно да се изключи това.
В практиката е имало случаи, когато бившият собственик на фирмата, по желание на купувача и срещу малка сума, е подписвал договор или менителница от името на вашата фирма. А това е явно нарушение на правилата на сделката и причина купувачът да откаже плащане.
И е наивно да се мисли, че фактът, че няма печат върху документите по сделката, ще може да ви защити в съда. В крайна сметка законът разглежда наличието на печат като задължителен реквизит при извършване на сделка, само ако това е изрично уговорено от страните.
Липса на задължения по задължителни плащания (данъции такси).
Съгласно закона данъчните власти имат право (по свое желание или по „молба“ на купувача) да извършат непланирана проверка на плащането на данъци и такси, дори ако вече сте извършили такава проверка преди продажбата на бизнеса.
Нова проверка може да разкрие дълг за период, в чиято чистота сте били уверени, позовавайки се на резултатите от предишния контрол. Освен това сега в съда интересите на фирмата ще бъдат представлявани от адвокатите на купувача!
За да защити правата си, продавачът трябва да настоява за участието на своите представители в защитата на продаденото дружество в съдебни спорове с представители на данъчната служба. И също така е необходимо да се определи условието, че в настоящата ситуация не фактът на предявяване на искове от кредиторите, а само загубата на това съдебно дело в по-горен съд (Върховен арбитражен съд) ще се счита за нарушение на договора.
Спазване на трудовите права на служителите.
В този аспект много зависи от мащаба на продавания бизнес и общия брой на служителите на пълен работен ден. Ако става въпрос за сериозна компания със сто и повече служители, тогава би било неразумно да се дават такива гаранции.
В крайна сметка няма пълна сигурност, че всички служители са назначени и уволнени правилно и че никой от тях няма да заведе дело или жалба в инспекцията по труда. Освен това е трудно да се проследят подобни оплаквания. Може би исковете са подадени вчера, а днес, като подписвате договора, издавате гаранция в тяхно отсъствие, което формално нарушава сделката.
В този случай на продавача се препоръчва да посочи списък с конкретни служители, за които е готов да отговаря (например топ мениджъри или главни специалисти).
Правна сила на текущите договорни задължения.
Същността на тази гаранциясе състои в желанието да закупите съществуващ бизнес и да се предпазите от намеренията на стари контрагенти да откажат да изпълнят договори, сключени с предишното ръководство на компанията.
Почти невъзможно е да се предвидят намеренията на клиентите. Те могат да прекратят договора по фиктивни причини, например: да подадат иск за признаване на договора за невалиден, за да забавят плащанията или да обвинят компанията в нарушаване на условията за доставка или доставка на извършената работа и др.
Изходът е да се сведе до минимум броят на транзакциите под такава гаранция, като се ограничат само ключовите договори на продавания бизнес.
Без спорове и процедури в съда.
Естествено, купувачите са заинтересовани да гарантират липсата на съдебни спорове и съдебни спорове по отношение на самата компания или нейните активи.
За вас като продавач е трудно да следите всички арбитражни и административни спорове. В крайна сметка информационната база за такива производства на съответните сайтове се актуализира със закъснение. И в момента на сключване на сделка за покупко-продажба не винаги можете обективно да оцените ситуацията.
Освен това такива спорове могат да бъдат изкуствено провокирани от самия купувач, за да ви обвини в нарушаване на споразумението и да наложи санкции.
Ако не е било възможно да се избегне издаването на тази гаранция, тогава в такава ситуация адвокатите препоръчват да се въведат ограничения за времето на възникване на спорове и да се определят максималните им суми. Например, посочете в договора, че тази гаранция ще се прилага за съдебни спорове относно активи, чиято стойност няма да бъде по-ниска от сумата на X, а сумата на споровете трябва да бъде по-голяма или равна на стойността на Y.
Следвайки тези прости правила, можете да се предпазите от ненужни претенции в бъдеще и да гарантирате изпълнението на договора за продажба в пълен размер и заизгодни условия за вас. Както се казва, който върви, ще преодолее пътя. Успех във всичките ви начинания.