Собственикът на Celltrion Seo Jung Jin Заложих вътрешните си органи на лихвари, Actual
Преди около 15 години Seo Jong Jin беше безработен, а сега е милиардер, който успя да направи състояние сам в страната на чеболите. За да получи инвестиции, той дори трябваше да заложи вътрешните си органи на лихвари.
Но в крайна сметка всичко завърши добре - след като стана богат, той купи правата върху тях. Някога успешният топ мениджър на Daewoo, Seo Jeong-jin, веднъж в разгара на кризата от 1997-1998 г. откри, че компанията му е станала най-големият фалит в света и е време той да помисли какво да прави по-нататък с кариерата си.
Страхувайки се да покаже объркването си пред съпругата си и бившите си колеги, Seo отлетя за Сан Франциско, за да търси там нови бизнес идеи. С 10 бивши колеги в Daewoo, където някога ръководеше глобалната експанзия на автомобилния производител, той основа компанията и я нарече Nexol. Но Со нямаше представа какво ще прави новата фирма или поне в каква индустрия ще работи. „Седях в хотела дни наред, без да правя нищо, само измъчвах мозъка си с въпроса: „Какво да правя? Така си спомня, седнал в просторния офис на своята компания в Сонгдо, зона за свободна търговия на този изкуствен остров край бреговете на Южна Корея.
Хотелът в Сан Франциско не беше скъп - 70$ на вечер. Но той промени съдбата на Со. Един ден той случайно чул група гости да обсъждат биоподобни (те също са биоподобни, биогенерични и биологични - аналози на биофармацевтични лекарства с близка, но не идентична оригинална молекула). От чисто любопитство той се включи в разговора. „Попитах ги колко обещаващ е този бизнес и обясненията им прозвучаха много примамливо“, усмихва се Со.
Така че той беше заетбиоподобен бизнес много преди корейските индустриални гиганти като Samsung и Hanwha да осъзнаят потенциала на този бизнес и да превърнат биотехнологиите в следващия център на растеж на икономиката на страната.
Сео е роден през 1957 г. в южнокорейския град Чунджу. През 1983 г. завършва университета Конкук в Сеул със степен по индустриално инженерство. След дипломирането си работи три години за Samsung Electro-Mechanics. През 1986 г. Seo става консултант за Корейския производствен център, откъдето се премества на позиция стратегически съветник в Daewoo Motor през 1992 г. От 2002 г. той е главен изпълнителен директор и председател на борда на директорите на основаната от него компания Celltrion.
За да придобие представа за тази нова индустрия, So прочете стотици медицински книги и пътува до различни части на света, за да общува с водещи експерти в индустрията. „Предишната ви специализация няма значение. Що се отнася до оцеляването, за една година научавате такъв обем знания, че в обикновения живот ще са необходими четири години за изучаване, отбелязва Со. - При честите командировки свободното си време отделях на изучаване на анатомия. Можете да се обзаложите, че съм виждал повече ракови клетки на гърдата от всеки друг бизнесмен."
Seo установи, че медицината е по-малко трудна индустрия за него от автомобилната индустрия. „Мислех, че лекарствата и болестите ще бъдат по-трудни за разбиране, но се оказа точно обратното – по-лесно от колите, защото тук скоростта на технологичния прогрес е много по-бавна“, обяснява Со. - Технологиите, използвани в автомобила, се сменят напълно за четири-пет години, но в медицината се оказаха много по-устойчиви. Вероятно защото човек няма толкова много органи, докато в колата има около 3000 части.
Отначало така очакванода заинтересувате един от чеболите в бизнеса с производство на биоподобни и сами да печелите пари, както в предишни работни места, като съветник-консултант. Но нито една от големите корейски компании не оцени потенциала на новия бизнес. "Чудя се как хората не могат да видят това, което аз виждам ясно. Единственият начин да докажеш, че си прав, беше да го направиш сам", спомня си Seo.
Преди да се изиграе залогът на Со, той трябваше да преживее редица кризи поради липса на ликвидност и неведнъж да убеждава разочарованите инвеститори, че бизнесът е обещаващ. Няколко години подред Celltrion не донесе никакви осезаеми приходи - изискваше само инвестиции. Заводът Songdo струва 85 милиона долара, финансиран от бизнес партньори, включително KT&G (която първоначално притежаваше 17,4% от компанията) и банки под формата на заеми. Технологиите бяха получени до голяма степен благодарение на друг голям акционер - VaxGen, който първоначално притежаваше 52,2%.
Най-лошото беше през 2004 г., когато Celltrion беше на ръба на колапса: клиничното изпитване в САЩ на ваксина срещу СПИН, което компанията възнамеряваше да произведе за VaxGen, се провали. Производството спря, така че трябваше да търси пари навсякъде. Той дори заложи вътрешните си органи на лихвари.
„Това беше твърде голям бизнес за мениджър, който е бил на заплата“, спомня си Со. „Ако знаех, че ще са необходими толкова огромни инвестиции, никога нямаше да се впусна в това. В онези дни отварях очи от ужас, когато се събуждах сутрин. Трябваше да се боря, за да оцелея всеки ден."
За щастие на So, компанията успя да привлече редица поръчки от чуждестранни фармацевтични фирми. Печалбите бяха реинвестирани в разработването на нови продукти.
Така убеждава, че компанията му е най-малко четири години пред конкурентите по света, т.кПроизводството на биоподобни е изключително сложен процес. За разлика от химическите лекарства, лекарствата, базирани на биотехнологии, не могат да бъдат точно копирани с проба в ръка. Следователно всеки конкурент е принуден да харчи пари за широкомащабни изследвания. Междувременно Celltrion успешно завърши клиничните изпитвания на лекарството против рак Herceptin и създаде за Johnson & Лекарство за ревматоиден артрит Джонсън Remicade. Сега неговата задача е да получи разрешение от регулаторите да го продава в 70 държави.
Така вижда настоящата си задача в разработването на ново лекарство от самата компания, за да превърне Celltrion в ключов играч на фармацевтичния пазар. „Като се има предвид, че Celltrion се развива от подизпълнител в независима биофармацевтична компания, вярвам, че по този начин помага за развитието на нова област на медицината“, казва анализаторът на Mirae Asset Securities Shin Zhi Wang. „Но с все повече и повече нови играчи, които навлизат на биоподобния пазар, Celltrion ще трябва да работи във все по-конкурентна среда.“
Co очаква пазарът да расте бързо, тъй като патентите за популярни лекарства се изчерпват през следващите години. Според DataMonitor повече от 30 марки имунобиологични лекарства с продажби от 51 милиарда долара трябва да изтекат до 2015 г. Глобалният пазар на биоподобни лекарства се очаква да нарасне от 234 милиона долара през 2010 г. до 3,7 милиарда долара до 2015 г.
До 2015 г. самият Seo планира да се оттегли като председател на Celltrion, за да раздели управлението и собствениците на компанията - желание, което не е твърде често срещано в корейския корпоративен свят. Той все още няма намерение, както много от сънародниците му, да прехвърли контрола върху бизнеса на децата си. „Не принадлежа къмсуперелит“, обяснява той. „Аз съм обикновен човек като теб. Родителите ми не бяха богати, а аз нямам докторска степен в джоба си. Искам моята успешна история да даде надежда на много мениджъри и млади хора у нас. Има нужда от много повече вдъхновени млади хора, които са готови да поемат рискове и да вървят по неотъпкани пътеки.”