Спестете на брокер Възможно ли е да се направи без специалист при закупуване на недвижими имоти Вила селища
Идеята, че когато се занимавате с недвижими имоти, трябва да се свържете с брокер, мнозина са ужасени - изглежда, че това са хвърлени пари. Някои смело се заемат сами със задачата. Но в процеса се оказва, че без компетентен водач дори няма да направите крачка. Защо не можем без брокер и как да минимизираме цената на неговите услуги?
„Мирис като на куче и очи като на орел”Когато купувате вторична земя или къща, ставате реално зависими от брокер, защото вие сами не можете да проучите историята на обекта. Дори не знаете какво точно трябва да разберете. Например, харесах земята на брега на река или резервоар. На какво разстояние от бреговата линия е къщата? Опитен специалист трябва да разбере това, за да обясни на клиента дали къщата ще бъде отнета от него в резултат на проверката или не. Има ли съгласието на съпруга за продажбата, регистрирани ли са непълнолетни деца в къщата (въпросът за децата винаги се проучва внимателно), целта на продаваната земя е непълен списък на това, което професионалистът трябва да разбере. Вторичната вила може да бъде дарена, ипотекирана, разделена на дялове. Случва се синът да отиде в армията, имотът да бъде продаден без него, а той да се върне и иска да развали сделката. Всичко това налага определени действия от страна на купувача. Специалистите имат свои собствени изходи, методи за проверка, познати в различни държавни агенции, специални методи на работа. Владимир Яхонтов, управляващ партньор на Миел. Селски имоти”, казват, че компанията им е възприела западния принцип за работа с клиент: „3х3”. Това означава, че брокерът показва на клиента 3 пъти по 3 къщи. Ако нито една от предложените опции не отговаря,това означава, че специалистът не е разбрал изискванията на клиента. Тогава следващият брокер се захваща за работа. Това насърчава посредника да избере най-добрия вариант, тъй като брокерът получава комисионна при продажбата.
Неутрална зонаОтношенията ви с брокер са чисто бизнес – не мислете, че този човек ще се грижи много за вас. Неговата задача е бързо да избере опция за вас, да си свърши работата и да получи заплащане за това. Да, чистотата на вашата сделка ще бъде проверена, но не очаквайте, че след като забележите някакъв недостатък в къщата, брокерът веднага ще ви информира за това. Възможно е той или да замълчи, или предпазливо да похвали обекта. Той не се интересува колко удобно ще бъде да живееш в тази къща - важен е само правният компонент на сделката. Ето защо трябва да разгледате къщата, която харесвате повече от веднъж. При повторен оглед вземете със себе си строител, който ще установи недостатъците и ще прецени поне приблизително колко ще струва ремонта. Брокерът обаче не се интересува само от бърза продажба, но и тайно се надява, че ще дойдете при него отново, ако мислите за друга сделка с недвижим имот. Ето защо мнозина работят честно, отдадено, с желанието да намерят добър вариант. Какъв специалист ще получите? Този, за когото клиентите са конвейер или този, който очаква дългосрочно сътрудничество? неизвестен За всеки случай можете да споменете, че в бъдеще все още ще продадете апартамент или стара вила.
Ако сте избрали къща, която други купувачи харесват, тогава брокерът ще намери начин да ви я прихване. Например, той ще предложи на представителя на продавача допълнителен финансов бонус или поради своя професионализъм (сред необходимите качества на добрия брокер е бързината на действие), ще сключи сделка по-бързо от останалите.
Когато избирате специалист, поинтересувайте се от неговия опит. Ако компанията има добър ментор, а новодошлият е добър ученик, тогава след една година той ще може да работи квалифицирано, а след 2-3 години ще стане професионалист с връзки, разбиране на пазара, добър запас от знания и умения.
За всички поводиНие не само купуваме, но и даваме, споделяме дялове между деца, продаваме. И във всеки случай е по-добре да използвате помощта на брокер. Например, искате да споделите акции с вашия съпруг или брат, сестра. Всеки такъв случай има свой собствен договор, свои собствени нюанси в събирането на документи. Брокерът ще ви каже какво точно трябва да направите: може би искате да прехвърлите къщата на друг човек, защото ви е омръзнало да плащате високи данъци - тогава прехвърлете къщата на пенсионирана майка, тъй като пенсионерите са освободени от такива данъци. Или трябва да разделите дяловете, а освен жилищната сграда на мястото има и нежилищни сгради - какво да правите с тях, защото една нежилищна сграда може да има двама собственици. С една дума, в тази област има толкова много нюанси, че не можете да разберете сами. Професионалистите с опит в "портфолиото" имат много различни сделки и следователно имат добро познаване на правните тънкости. В краен случай ще се консултират с адвоката си от агенцията.
Ако сделката върви добре, направете приятелство с брокер - може би той все още ще ви бъде полезен.
Олга Воронова, специално за портала „Ще изберем къща“