Същност и основни направления на търговската дейност на търговско предприятие
Въведение
Търговската дейност е широко и сложно понятие, което включва набор от техники и методи, които осигуряват максимална рентабилност на всяка търговска операция за всеки от партньорите, като се вземат предвид интересите на крайния потребител.
Същността и основното предимство на такова определение се състои в подчертаването и укрепването на значението на търговската дейност на предприятието, което е най-важният компонент на цялата система от неговите функционални дейности в условията на пазарна икономика.
Основната цел на търговската дейност е реализиране на печалба чрез задоволяване на търсенето на клиентите с висока култура на търговско обслужване. Тази цел е еднакво важна както за организации и предприятия, така и за физически лица, които извършват операции по покупко-продажба на пазара на стоки и услуги.
Търговската работа в търговията е дейност на предприятие, насочена към решаване на определен набор от задачи. Изследването на процесите на тяхното изпълнение е важен елемент от оперативните изследвания на ниво търговско предприятие.
Търговската работа в търговията е обширна област от оперативни и организационни дейности на търговски организации и предприятия, насочени към завършване на процесите на покупка и продажба на стоки, за да се отговори на търсенето на населението и да се реализира печалба.
Управлението на търговските дейности не може да бъде отделено от системата за управление на търговското предприятие, което също така изпълнява функции, свързани с технологични, икономически и финансови дейности. Ето защо при изграждането на структура за управление на бизнеса е необходимо да се вземе предвид взаимодействието и подчинеността на всички съставни елементи, които формиратцялостна система за управление на бизнеса.
Организацията на търговската дейност в съвременните условия се основава на следните принципи:
- пълна равнопоставеност на търговските партньори при доставката на стоки;
- икономическа независимост на доставчици и купувачи;
- строга материална и финансова отговорност на страните за изпълнение на поетите задължения.
Целта на курсовата работа е да се проучат особеностите и подобряването на организацията и управлението на търговската дейност в предприятията за търговия на едро.
Целта определи избора на следните задачи:
- да се определи същността и насоките на търговската дейност на търговското предприятие;
- разгледайте концепцията, видовете и процеса на продажбите;
- да изучава организацията на търговската дейност на търговско предприятие;
- оценяват търговската дейност на търговско предприятие;
- обмислят подобряването на търговските дейности търговски предприятия;
- да разкрие съвременното развитие на търговската дейност в търговията на дребно.
Предмет на изследването е организацията на продажбите и търговската дейност.
Обект на изследване - Търговска дейност по организация на продажбите.
В работата са използвани методи на познанието, функционален подход, методи на анализ, синтез. Използвани са и редица специални методи: сравнителен, статистически, системен.
Структура на работата: увод, две глави, заключение и библиография.
ТЕОРЕТИЧНИ ОСНОВИ НА ТЪРГОВСКАТА ДЕЙНОСТ НА ТЪРГОВСКОТО ПРЕДПРИЯТИЕ
Търговска дейност на търговско дружество: същност и основни направления
Организацията на търговската дейност в съвременните условия се основава на принципа на пълнатаравнопоставеност на търговските партньори при доставката на стоки, икономическа независимост на доставчиците и купувачите, строга материална и финансова отговорност на страните за изпълнение на задълженията им.
Всяка дейност, включително търговската, има определена насоченост и е организирана за постигане на поставените цели, които могат да бъдат наречени цели на функциониране.
В преходния период към пазара, когато се увеличава ролята на търговската дейност на търговските предприятия, е необходимо по-пълно разкриване на нейната същност и съдържание. В монографията на професор Ф.Г. Панкратов и професор Т.К. Серегина проследява обективен подход към търговските дейности. Същността на разглеждания проблем се формулира по следния начин: „Търговската дейност на търговските организации и предприятия обхваща въпросите за изучаване на търсенето на населението и пазара на стоки, идентифициране и изучаване на източници на доходи и доставчици на стоки, организиране на рационални икономически отношения с доставчици, включително разработване и подаване на заявки и поръчки за стоки към тях, сключване на договори за доставка на стоки, организиране на счетоводството и наблюдение на изпълнението от доставчиците на договорните задължения.
Когато се разглеждат търговските дейности, препоръчително е да се отдели тази част от тях, която е взаимосвързана с пазара, а именно с търговията и обмена на пари в конкурентна пазарна среда и реализирането на реални печалби. От търговската дейност се изисква адекватен отговор на промените в пазарната ситуация, което допринася за стабилното положение на търговската организация на пазара. Също толкова важен е фокусът върху клиента. Търговска организация от всякаква форма на собственост съществува за потребителите и благодарение на потребителите. Следователно, цялото внимание и средства за търговиядейностите трябва да са насочени към реализиране на желанията и исканията на клиентите. И така, търговската дейност е съществено условие на потребителския пазар, сферата на търговското предприемачество, където парите се разменят за стоки и стоките за пари. Трябва да се разбира като процеси, свързани с покупката и продажбата на стоки, задоволяване на търсенето на клиентите, разработване на целеви пазари за стоки, минимизиране на разходите за дистрибуция и реализиране на печалба.[2]