Стартиране от Лубянка колко можете да спечелите в училище по танци
Танц в униформа
Московчанинът Виталий Крюков не знаеше как да танцува, но винаги искаше да се научи. През 2010 г., в третата година на Академията на ФСБ (факултет по информационна сигурност), Крюков за първи път влезе в урок по двойка танци. Два месеца по-късно той вече получи наградата на публиката на първия турнир.
Крюков през цялото време предлагаше на ръководителя на училището по танци, където изучаваше нови начини за привличане на клиенти, например чрез промоция в социалните мрежи, но той не го слушаше. През 2013 г. Крюков намери опитен партньор - той се съгласи с българската шампионка по хастъл Анастасия Локшина, която преподаваше в същото училище. Момичето беше омъжено за известна танцьорка, родом от Швейцария, Дарик Лион, и щеше да се премести в Лозана, родината на съпруга си. Тя помогна на Крюков с начален капитал, заемайки 200 хиляди рубли. от твоя приятел. Според плана на предприемачите танцовата школа трябваше да стане международна: Крюков ще отвори зали в Москва, а Локшина в Лозана.
Първите учители бяха търсени сред приятелите на VKontakte. По това време Крюков вече работеше за ФСБ и интервюираше кандидати по време на обедните почивки. Решихме да спестим пари от офиса, както и от маркетинга. Крюков излезе с просто и добре звучащо, според него, име YouDance. „Логото беше направено за нас от един човек в Workzille (това е агрегатор на проекти на свободна практика. - RBC) за 500 рубли, излезе много успешно“, радва се той. Сега обаче Крюков не може да регистрира търговска марка, тъй като думите в името са много често срещани. Основните разходи бяха изразходвани за наема на залата и заплатите на учителите.
Крюков признава, че е направил грешка: „Четирима учители бяха достатъчни за първите четири групи и ние взехме десет учители, защото искахме нещо мащабно и да има повече хора.“ INВ резултат на това хората трябваше да напуснат. Училището в Лозана никога не е създадено.
След два месеца работа студиото YouDance започна да печели и позволи връщането на средствата, заети от Локшина. Партньорите наеха друга зала на Савеловская. „Залата беше евтина, разположена в някакви катакомби. Това е най-лошото помещение, което имаме, но беше удобно за хората да стигнат дотам“, казва Крюков.
Танцов пазар
Според услугата 2GIS в Москва и околностите има около 1,5 хиляди институции, където се преподават танци. Въпреки това участниците на пазара говорят за 200-300 специализирани танцови школи в Москва, около 20 от тях преподават хастъл. Най-големите са Movement, Dynamics, Ivara, Smile, Megapolis, ODS, YouDance и др. Така например в най-популярната школа Movement учат около 1000 души месечно в 30 групи. „В Москва има много училища за блъскане, пазарът е пренаселен“, казва Иля Симаков, организатор и ръководител на Hustle Center. Повечето от тези училища работят като еднолични търговци и не разкриват финансовите си данни.
Цените на уроците са приблизително еднакви. В московското училище „Движение“, както и в студиото YouDance, цената на един урок струва 600 рубли, там можете да закупите и абонамент (което предполага възможност за пропускане) за осем урока на цена от 3,9 хиляди рубли, за 16 урока - за 6,5 хиляди рубли. Dance Studio Smile предлага еднократни класове на цена от 500 рубли. Абонаментите за четири класа в това студио струват 1,8 хиляди рубли, за осем класа - 3,5 хиляди рубли, за 16 класа - 6,5 хиляди рубли. Школата по танци Ивара в столицата продава еднократни посещения на своите класове, включително шум, за 500 рубли, абонаменти за осем класа с възможност за пропускане струват 3,5 хиляди рубли, за 16 класа - също 6,5 хиляди рубли.
Криза на растежа
Танцовото училище е бизнес, който не е толкова труден за отваряне, но труден за мащабиране. По правило те се отварят от ентусиасти, които се опитват да превърнат хобито си в бизнес. Най-често самият мениджър се занимава с промоция, отговаря на обаждания и преподава. „Това е първият етап за студиото, когато главата е многоръка и многокрака, но е невъзможно да се управляват повече от четири зали по този начин, необходими са отдел продажби и маркетинг“, казва Крюков.
За да разшири бизнеса, през лятото на 2014 г. Крюков договори заем от швейцарски познати на Локшина - 10 хиляди франка. Той избра не най-успешния момент, швейцарският франк струваше около 38 рубли в началото на лятото на 2014 г., а в началото на 2015 г. обменният курс надхвърли 70 рубли. Заедно с лихвите вече са платени 880 хиляди рубли. (предприемачът успя да изплати напълно дълга едва през 2015 г.).
Предприемачът не разбираше как да привлече нови клиенти и дългът в рубли само нарастваше. Помогна създателят на Like holding и бизнес консултант Аяз Шабутдинов. „Виталик ми се стори човек, който обича продукта си и е готов да се раздаде на 100%. Той вече има известен бизнес опит и собствена визия за развитието на танцовата школа. Показах му как да расте по-добре и по-бързо“, казва Аяз. Той посъветва Крюков да проведе масов фестивал на шума, за да привлече вниманието към училището. Предприемачът организира фестивала „Голямата суматоха на големия град“ на територията на центъра Artplay, там танцуваха 174 души. Повече от 70 хиляди рубли бяха изразходвани за организацията. Входът беше свободен, но след това потокът от клиенти се увеличи значително, доволен е Крюков.
24-годишният Аяз Шабутдинов е стартирал няколко десетки проекта (Like hostels, Coffee Like hostels, Like фото училища и др.) и развива всички свои проекти чрез франчайз. Крюков реши да повтори своя опит и предложи свояприятел от Екатеринбург да отвори hustle училище под знамето на YouDance. Тя нямаше нищо против - Крюков не изискваше еднократна такса (еднократно възнаграждение на франчайзодателя) и авторски права, предоставяше корпоративна идентичност и помагаше със съвети. „Танцовото обучение е малко по-трудно да се опакова във франчайз, отколкото всяка друга услуга, но с необходимото желание, добре изградена система за обучение и подреждане на контролни точки, това може да се превърне в постижима цел. Танци за младежи в цялата страна”, смята Аяз.
Още през зимата на 2015 г. Крюков успя да продаде втория франчайз на танцовата школа "Движение" от Омск и третия предприемач Николай Дяченко от Санкт Петербург. „Познавам Виталий от около четири години. Когато погледнах училището му отвън, останах с впечатлението, че се прави от професионален екип. Нашето сътрудничество се основава на обмяна на опит, който, разбира се, Виталий има повече. Имам чувството, че работим в един екип, въпреки че училищата са в различни градове“, казва Дяченко. И в двата случая училищата започнаха с големи фестивали, в Омск дори счупиха московския рекорд по брой танцьори, в Санкт Петербург имаше около 230 любители на шума. Крюков помогна с организацията.
Сега Крюков разработва общ уебсайт и CRM система (програма, която автоматизира обслужването на клиенти) за мрежа от училища. „Когато приложенията, преобразувани от сайта, излязат, ще печелим от авторски права“, казва Крюков. Предприемачът обещава да пусне портала това лято - около 1 милион рубли бяха изразходвани за разработка.
Танци в номера
174 души участваха в Москва на открития фестивал на блъскането „Голямата суматоха на големия град“
40-50 хиляди рубли. - цената на годишна неограничена карта YouDance
230–250 души, които влизатYouDance месечно
120 двойки участват в Българския шампионат по хъстъл
0,5–3 хиляди рубли се изразходват за привличане на един клиент към YouDance
3,9 хиляди рубли — цената на месечен абонамент
600 rub. — цената на еднократен урок по хустъл в YouDance
1250 rub. — средната такса на учител за един урок
15–20 души обикновено учат в YouDance в една група. Групи от по-малко от седем или осем души не ви позволяват да възстановите разходите за наем и учители
3-4 месеца - средният "живот" на клиент на YouDance, но има и такива, които ходят в студиото повече от две години
Хоби - в бизнеса
Крюков напусна ФСБ едва през лятото на 2015 г., където работи две години след завършване на академията, по това време бизнесът най-накрая започна да носи чиста печалба. „Законодателят налага специални изисквания към военнослужещите, включително им забранява да се занимават с предприемаческа дейност“, казва Владимир Захаров, ръководител на московския офис на адвокатската кантора „Иляшев и партньори“. Според Владимир Горелик, председател на адвокатската колегия Горелик и партньори, максималната отговорност за това нарушение е порицание и след това освобождаване от военна служба.
Ако в края на 2014 г. YouDance отвори четири зали в Москва, в които бяха ангажирани 130 клиенти, а приходите бяха приблизително 0,5 милиона рубли. на месец, след това до края на 2015 г. YouDance имаше 230-250 души на месец в шест зали в Москва. Месечните приходи възлизат на 1,1 милиона рубли.
Освен това YouDance започна да провежда събития на открито, които носят 30-200 хиляди рубли. в зависимост от броя на участниците. Например наскоро YouDance организира фестивали за Московския държавен строителен университет и Висшето училище по икономика. В края на 2015 г. към персонала на фирматадизайнер, събитиен мениджър, копирайтър се присъедини. В допълнение към месечните абонаменти се появиха годишни неограничени 40-50 хиляди рубли. (продадоха няколко десетки).
Виталий Крюков смята, че потенциалният пазарен капацитет на шума е 1,5 милиона души само в Москва - това са хората, които някога са искали да танцуват: „Това могат да бъдат и детски групи, по-старото поколение от 45-50 години. Нашите баби и дядовци са практикували от 77 години.“ Според Крюков хастълът е по-популярен у нас от където и да е по света: в българския шампионат по хастъл участват 120 двойки, а в Европа - 10-15 двойки.
Крюков планира да превърне танците в корпоративен фитнес, така че работодателите да купуват на служителите си не карти за фитнес клубове, а абонаменти за танци.