Супер ефективна реклама в снимки примери, авторски статии
Информационен бизнес в мрежата за тези, които тепърва започват
Последни статии
Днес случайно се натъкнах на отворен вестник върху пералнята.
По принцип не чета вестници, а ако чета, то е само в интернет.
Сега кажете:Пристрастен ли си? Не? Странно, но и аз...
Нека да разгледаме заглавията.
Те не привличат внимание!
Червено, синьо, черно; големи, малки, дебели... Зрението чете информацията, съзнанието улавя смисъла и веднага го измива в боклука. Нищо не остава в паметта!
И защо да се вкопчват? Виждате ли поне една закачлива дума в заглавието? Поне един „магнит за внимание“?
“Ламинат”, “стоманени тръби”, “стиропор”…
Като всеки нормален човек искам къщата ми да е красива, удобна, модерна. И е много желателно да не се разпада, разбира се ...
Какво пише?
Фактът, че продавачът не се интересува какво искам аз, клиентът. Той просто говори за това, което има. Освен това той говори толкова сухо и безинтересно, че тази история дори не прилича на опит да ми продаде нещо или да привлече внимание.
Най-надеждният начин (ако криейтивът е наистина стегнат) е да говорите за това, от което се нуждае купувачът.
Повярвайте ми, хората се нуждаят от стоманени тръби по-малко от "надеждни тръби" или "качествени тръби". Паркетът е необходим по-малко от „паркет с европейско качество“ или „красив паркет“.
И със сигурност всеки има нужда от "красив паркет с европейско качество". И така нататък... Идеята, надявам се, е ясна.
„Какво точно ми се предлага?“ - Това е въпрос, който купувачът винаги задава, почти не се сблъсква с оферта.
Нека разгледаме следния примернеграмотен маркетинг от същата вестникарска страница:
Изграждане на КАКВО? Трябва да създам уебсайт, може ли? О, не... добре, съжалявам...
Между другото, вече съм писал за измама на потенциален купувач повече от веднъж. Трудно е да се измисли нещо по-лошо от това.
По дяволите всички бъдещи дизайнери с тяхната "креативност"! По дяволите флаш заглавия на уебсайтове, които половината от потребителите не зареждат, а останалата половина се показват на арабски след пет минути зареждане! По дяволитеподчертан удебелен курсивв заглавията!
По дяволите тази лудост:
Нека да разгледаме следния експонат:
Четвърто заключение: фокусирайте се върху ЗАДЪЛЖИТЕЛНИТЕ думи.
С факта, че трябва да продавате не "ЛАМИНИРАН ПОД", а "КАЧЕСТВЕН ПОД", ние вече го разбрахме.
Трудно е за вярване, но ние, драги читателю, сме свидетели на опит да ни продадат PVC дограма. Съмнявам се, че съм единственият, който първоначално е мислил обратното. Евтино, без почивни дни... Кой може да е? Е, очевидно не прозорците ...
P.S. Добре, заблуда. Единственото място във вестника на тези страници, което привлече вниманието ми, беше този параграф: