Техника на речта, ораторско изкуство и реторика, значение на последователността, превъзходен продавач
Острият език е единственият инструмент, чийто ръб става по-остър при продължителна употреба.
Техника на речта и ораторско изкуство
Теоретик на красноречието, A.F. Кони твърди, че течението на мисълта на оратора е много важно за успеха на последния. Ако в речта му една мисъл се прекъсва от друга и ораторът се отдалечава все повече от същността, такава реч бързо притеснява публиката.
За да не се случи това, е необходимо да изградите речта си по такъв начин, че всяка мисъл да тече плавно от предишната и преходът от една мисъл към друга да е възможно най-естествен.
Психология на ораторското изкуство
Последователността на представяне се счита за логична само когато представянето се основава на прехода от това, което е известно на слушателите, към това, което е непознато за тях, от просто към сложно. Понякога тази структура на речта може да бъде нарушена, но това се препоръчва само за много опитни оратори, които го правят съзнателно, за да направят речта по-интересна, забавна и да насърчат публиката да мисли за казаното.
Например, тази техника често се използва от учители, които първо демонстрират устройство, което позволява на аудиторията да отгатне как функционира това устройство и след това чрез логично изградени „водещи“ въпроси води аудиторията до правилния отговор.
Можете също така да говорите за нов начин на работа, който дава изключителни резултати, и след това да поканите публиката да познае защо този метод работи.
Ораторското изкуство: разделяне на текста на теми
- На първо място е необходимо да се подчертае основната характеристика, по която темата ще бъде разделена на въпроси. Ако темата е планиранаподвъпроси - трябва да направите същото и с тях.
- Не можете да използвате ненужни въпроси, които отклоняват вниманието на публиката от основната идея на речта.
- В речта трябва правилно да се разграничават въпросите и подвъпросите.
- Различните въпроси не трябва да са за едно и също нещо.
Тайните на ораторството в последователност и валидност
Освен това има правило за последователност в речта на оратора. Това означава, че ораторът, говорейки за някакъв предмет или явление, не трябва след това в речта си да отрича казаното му. Разбира се, с течение на времето механизмът на много явления се променя и обектите променят своите характеристики.
В речта обаче ораторът трябва да избягва противоречиви и двусмислени изказвания, тъй като те подкопават доверието в него и допринасят за загубата на контакт с публиката.
Ораторското изкуство в правилното използване на термини
Друга често срещана грешка, която говорещите допускат, е склонността да използват едни и същи термини в различни значения. Например металите са химически елементи, месингът е метал, следователно месингът е химичен елемент.
Или: човек може да лети в космоса, нашият директор е човек, следователно нашият директор прави полети в космоса. С индуктивното разсъждение се извежда обобщение от редица факти, които се отнасят до едно явление или обект.
Така изводът изхожда от частното към общото. Например: в пет фирми счетоводителите работят на непълно работно време, следователно всички счетоводители работят на непълно работно време. Следователно подобни заключения са само вероятностни.
Не винаги е възможно да се завърши индукцията. Но за даза да се увеличи надеждността на заключенията, основани на индукция, е необходимо да се вземе предвид максималния брой факти, които могат да бъдат приписани на явлението, посочено в речта на оратора.