Технология за марихуана Как се ражда нова стартираща индустрия
В САЩ се появява нова индустрия: стартиращи компании, по един или друг начин свързани с марихуаната. Колумнистът на CPU Евгений Трифонов разбра какво причини бума, какво се случва на пазара сега и какво да очакваме в бъдеще.
Легалният канабис е изцяло нова индустрия. Не може да бъде спряно, не трябва да бъде спряно и да, разбира се, че инвестираме.
— Фонд на основателите (@foundersfund) 8 януари 2015 г
Какво причини всичко това? В момента 23 от 50-те щата на САЩ имат законна употреба на марихуана за медицински цели и само четири за развлекателни цели, но всички признаци сочат, че броят им ще нараства. Популярната подкрепа за „легализиране“ е по-висока от всякога. Докато федералните закони на САЩ все още забраняват марихуаната, което технически прави легализацията незаконна във всеки един щат, Обама казва в прав текст „няма да се борим с разрешителните“.
Очаква се следващият вот да легализира развлекателната употреба в Калифорния – щата с най-голямо население в САЩ и най-силна икономика; това не само ще увеличи драстично пазара, но и ще даде пример за други щати и може също да повлияе на федералното законодателство. И в същото време, за разлика от други нови пазари, в случая с марихуаната вече има формирана многомилионна платежоспособна аудитория, която просто излиза от сенките - грехота е да не се борим за това.
Гласуването в Калифорния ще се проведе едва през 2016 г., а евентуалните промени ще влязат в сила още по-късно. Но това просто пасва идеално на идеологията на стартиращия бизнес: да забележите обещаващ пазар и да заемете водеща позиция в него, дори преди да е нараснал. Трой Дейтън, ръководител на ArcView Group, каза:
Ако вярвате, че в следващите три годининастоящите бариери ще паднат и в рамките на пет до седем години ще има легализация на федерално ниво, тогава наличието на тези бариери сега е голям успех: те дават възможност на малките играчи да се пробват на регионалните пазари без конкуренция от големи транснационални корпорации.
Друга причина, поради която ситуацията е страхотна за стартиращите фирми, е текущата стигматизация на употребата на марихуана: големи, уважавани компании не искат да бъдат свързвани с „тези убити“ и да се изкачат на територия със съмнителен правен статут. Вероятно това постепенно ще отпадне, но засега дава шанс на малките и смелите. Стартъпите винаги не само са измисляли нови неща технологично, но и са разрушавали моделите в обществото, принуждавайки хората да преразгледат възгледите си. Те явно имат работа тук.
Подигравайки се на стартъпите, това същевременно им пречеше, тъй като доскоро малко хора се осмеляваха да инвестират в подобни неща. Но сега ситуацията просто се променя, както добре показват думите на Дъглас Лейтън от инвестиционния фонд Dutchess Capital:
Започнахме да разглеждаме пазара на марихуана преди около две години. Отне много време, за да се почувстваме комфортно както по отношение на нагласите на федерално ниво, така и по отношение на зрелостта на стартиращите компании и предприемачите на пазара.
Е, ситуацията е добра - но защо изобщо стартиращи фирми в случая с марихуаната, която хората успешно използват дълги години без тях? Защо технически иновации в такъв офлайн и традиционен процес? Има повече от един отговор на този въпрос.
Първо, има много услуги за поддръжка. Социална мрежа за потребители на марихуана MassRoots: въпреки че „социалната мрежа за. “ като цяло не се е доказал, по-конкретно тук има основателна причина „хората не искат да пишат за своитехоби във фейсбук, баба ще види там. WeedMaps показва диспансери (магазини за марихуана) на карта. Leafly, който се опитва да стане местен Yelp (и вече е закупен от Privateer Holdings): тук потребителите оценяват както различни разновидности, така и диспансери.
Второ, хардуерни проекти като Surna: компанията се занимава с охлаждане на помещенията, в които марихуаната се отглежда промишлено, и твърди, че охлаждането й е значително по-енергийно ефективно от традиционното (тъй като преди легализацията беше невъзможно да се справи с този проблем на такова ниво, както е сега). Важен момент: компанията се ръководи от Том Болич, който някога е станал един от първите служители на Zynga. В интервю за подкаста CannaInsider (да, новата индустрия вече има специализиран подкаст) той сравни ситуацията с охлаждането на сървърите в центровете за данни - като цяло ИТ подготовката помага по най-неочаквани начини.
Трето, има повече офлайн истории: например в Канада, където марихуаната за медицински цели може да се изпраща по пощата, Privateer Holdings стартира услугата Tilray за това. „[Privateer] със сигурност не изглежда като софтуерна компания, но SpaceX също не изглеждаше така през 2009 г.“, каза партньорът на Founders Fund Джеф Луис.
И четвърто, универсалността на принципа, че има приложение, което засяга. Някога Taxi също беше далеч от света на инвестициите на рисков капитал - а сега най-скъпият стартъп в Съединените щати е Uber. А новата услуга на Eaze вече се представя като „Uber for weed“, приложение, което позволява на жителите на Калифорния с право да купуват медицинска марихуана да я доставят до домовете си. Фундаменталният момент за Uber „ние не сме транспортна компания, ние просто предоставяме приложение, а след това шофьорите и пътниците правят всичко сами“ е не по-малко важен тук: самият Eaze не продавамарихуана, просто диспансерите са й партньори и на тях са всички неприятности, свързани със закона.
Това „ние сме в къщата“ не винаги работи: съдът официално разпореди подобен проект, Nestdrop, да спре да работи в Лос Анджелис, позовавайки се на факта, че е незаконно да се продава марихуана с доставка в града. Съоснователят на Nestdrop заяви: „Те не разбират, че Nestdrop е просто комуникационна технология.“
Това е в съответствие с реториката на Uber, която също се сблъска на много регионални пазари с желанието на властите да го класифицират като „незаконно такси“ и казва в отговор „ние сме просто приложение, ние основно не можем да нарушаваме правилата за това, което не правим“. Какво следва? Вероятно трябва да очакваме нов бум през 2016 г., ако марихуаната за развлечение бъде легализирана в Калифорния, не само поради нарастването на пазара, но и поради факта, че стартиращи компании, живеещи там, ще навлязат на този пазар. Много успешни проекти като същия Uber се появиха в долината като „услуга за себе си и приятели“ и едва след това се разшириха в други страни.
И освен това с развитието на пазара може да се преодолее още една бариера. Сега стартиращите компании, докато се занимават с нова индустрия, предпочитат да заобикалят основния си продукт: в повечето случаи марихуаната не минава през ръцете им. Разбира се, това отчасти се дължи на неговия офлайн характер, но има и втора причина под формата на предпазливост: ако Обама внезапно промени решението си и дойде в диспансерите със заповед, производителят на охладителни системи и услугата за запознанства няма да носят никаква отговорност и ще могат да преориентират бизнеса си, вместо да го затварят. Трябва да се очаква, че когато явлението като цяло стане по-познато, ще има повече хора, които искат да навлязат в най-рискованата му част.
За тези, които са свършили да четат - песен за това какво е да получаваш сегалиценз за медицинска марихуана в Калифорния: