Три тайни за продажба на облачни услуги, кариери и вашия бизнес
Преходът на бизнеса към използването на облачни услуги днес е световна тенденция. Облачна услуга е услуга, която се предоставя през интернет. За да работите с такава услуга, не е необходимо нищо освен компютър и браузър. Ключовият проблем със слабото проникване на тези услуги в България е липсата на доказан модел на облачни продажби, който да генерира предвидим брой клиенти всеки месец.
Вярвам, че успяхме да изградим работеща система за продажби и да създадем една от най-големите бази от плащащи клиенти на българския облачен пазар. Какви канали за разпространение могат да се използват?
Партньорска мрежа в нов формат
Не изоставихме партньорската мрежа, напротив, увеличихме партньорските удръжки не само от първата продажба, но и от последващи плащания от страна на клиента. Ние не ограничаваме броя на партньорите в региона и не възпрепятстваме тяхната дейност: това могат да бъдат студени обаждания, BTL кампании, промоция чрез семинари. В същото време дистрибуторите се занимават само с продажби и последващо удължаване на договорите с клиента, ние се грижим за цялата сервизна поддръжка. Така нашият дистрибутор има една задача - да продава по всякакъв начин. Тази схема прилича повече на продажби чрез агенции и работи много по-добре в облачните услуги, отколкото в строго регулираните класически партньорски мрежи.
В допълнение към регионалните партньори, ние активно привличаме целеви онлайн платформи с трафик над 1000 посетители на ден към продажбите. Нашите онлайн партньори могат да получават или фиксирано плащане за всяка регистрация в услугата, или процент от продажбите за привлечени клиенти. Изборът е техен.
По този начин ние адаптирахме класическата партньорска схема към"облачни" реалности и да получите около половината от новите продажби от него.
Интеграция с големи компании
Второто направление на нашите продажби е сътрудничество с големи компании, които са притегателни точки за много малки предприятия. Например, ние предлагаме на банките много изгодна схема за интеграция, която им позволява да получават поток от клиенти за откриване на разплащателна сметка и значително намалява тежестта за обслужване на клиенти. В замяна на това банките ни предоставят клиенти, които се интересуват от услугата за счетоводство през Интернет.
В допълнение, за големи компании (застрахователни компании, преводачески агенции, франчайзи), работещи с малък бизнес, интеграцията с услугата My Business, от една страна, намалява режийните разходи за обработка на документи на мрежата от агенти, а от друга страна, гарантира, че всички отчети от тяхната армия от предприемачи ще бъдат подадени без грешки и навреме.
За всяка голяма компания със собствена агентска мрежа се разработва индивидуална програма за сътрудничество, която гарантира изгодно партньорство и за двете страни.
Онлайн реклама: проба и грешка
Обобщавайки горното, можем да изведем формула за успешни продажби на облачни услуги, която се състои от три компонента:
— развита партньорска мрежа както в регионите, така и в интернет, изградена с отчитане на спецификата на облачните услуги;
— интеграция с притегателни точки за малки и микро предприятия — банки и големи дистрибуторски компании;
- собствена промоция и продажба през Интернет.
И още един съвет: не стойте на едно място. Сега облаците са световна тенденция и първите на пазара обират каймака.