UM:: Урок 23. Стратегическа техника на Уолт Дисни
Уолт Дисни - този, който основа компанията, която сега се нарича "The Walt Disney Company" - беше не само отличен бизнесмен, но и брилянтен аниматор. И имаше страхотна стратегия. През първия ден всички служители влязоха в светлата стая и започнаха да мечтаят за страхотен анимационен филм. На втория ден те вече влязоха в ателието със стативи, бои, моливи и нарисуваха как може да изглежда. И на третия ден се събраха в един шкаф и градивно критикуваха това, което направиха преди това. На следващия ден отидохме на фитнес...
Роли в технологиите:
Определете цел или желание, което бихте искали да реализирате.
1. Определете четири места в пространството за всяка роля.
Най-често се използват четири стола, всеки от които е пространствена котва. Но можете също така просто да се движите в пространството. По принцип можете да минете изобщо без движение, но е изключително важно да отделите и закотвите всяко състояние.
2. Влезте в позицията на Сънуващия.
Създайте най-възхитителната и привлекателна мечта. Позволете си да бъдете възможно най-креативни.
3. Въведете позицията на наблюдателя.
Опишете накратко какво е измислил Мечтателят.
4. Заемете позицията на реалист.
5. Въведете позицията на наблюдателя.
Разкажете накратко казаното от Реалиста.
6. Влезте в позицията на критика.
7. Въведете позицията на наблюдателя.
Обобщете казаното от Критика.
8. Върнете се на стъпка 2.
Влезте отново в позицията на Мечтателя, но трансформирайте мечтата си, като вземете предвид получената информация.
Продължете през стъпки 2-7, докато Критикът няма възражения.
9. Интеграция.
Преместете се в позиция един по единМечтател, Реалист и Критик, заобикаляйки позицията на Наблюдателя. Съсредоточете се върху основните характеристики на всяко състояние. Интегрирайте ги в себе си.
10. Приспособяване към бъдещето.
Какви ще бъдат първите ви стъпки към реализирането на плана?
Демонстрация
Треньор : - Имам нужда от доброволец, който има мечта. Което иска да вдъхне живот. Това е мечта, не фантазия. Фантазията е нещо, за което може да е хубаво да мислите, наслаждавате се на процеса, но няма да превърнете фантазията в реалност: „Би било готино, ако имах три ръце.“ „Наистина ли искаш това?“ „Разбира се, че не. Но е хубаво да си помисля." И така, кой има мечта?Клиент:- Искам да започна собствен бизнес.T: - Отлично. Владимир. Как стоят нещата сега с организацията на собствения им бизнес?C: - Е, ходя вече няколко години.T: - Запознат ли сте с района, в който ще работите?C: - Да, доста. Просто съм наемен работник, но бих искал да съм по-независим.T: - Страхотно. Тук имаме три стола – на единия ще мечтаете, на втория ще мислите как да сбъднете мечтите си, а на третия ще критикувате градивно. Къде ще бъде?K: - Е, нека тук да мечтая и да критикувам тук.T: - Добре. И така, седнете на стола на мечтателя. Тук вашата задача е да развихрите въображението си и да мечтаете колкото е възможно повече. Сега не се сдържайте, представете си докрай.C: - Искам собствена фирма. Малък, 2-3 души.T: Това наистина ли е върховната мечта? Дори ме е срам да попитам какво имаш в по-малък размер. Позволете си да надхвърлите обичайните ограничения, мечтайте.C: - Добре. Представям си голямфирма, ние контролираме по-голямата част от пазара, няколко хиляди души работят за мен.T: - Какво правиш?C: - Търговия на едро с, както се казва, потребителски стокиT: - Опишете ми как изглежда вашият офис, сградата, в която се намира и т.н.K: - Централен офис във висока сграда в Москва Сити, заемащ няколко етажа. Офисът ми е голям, масата е толкова прозрачна, има компютър и документи върху него. А също така имам складове в цялата страна, автомобили, офиси в различни градове.T: - Представете си тези складове, машините, хората, които работят там.C: - Да.T: - Как изглеждаш?C: - Представям си как влизам в офиса, пия кафе, чета и подписвам документи. След работа отивам извън града до дома си. Имам добра кола с шофьор.T: - Страхотно. Сега излезте от кръга, заемете мястото на Наблюдателя. Чухте какво каза Dreamer. Преразкажете накратко казаното от него.C: - казах.T: - Спри! Наблюдателят е дисоцииран, той говори за други роли в трето лице.C: - Сънуващият каза, че иска собствена компания, тя се занимава с търговия на едро. Тази компания разполага с офис в центъра на Москва, складове и офиси в цялата страна.T: - Добре. Сега седнете на този стол - тук ще мислите как да реализирате мечтата си, какво трябва да се направи.K: - Първо трябва да организирате тази компания - да я регистрирате, да намерите заеми, да инвестирате пари. Трябва да намерим хора, офис, складове, транспорт. Подписвайте договори, организирайте логистика. Необходими са много неща. Но правете всичко това с фокус върху по-нататъшния растеж.T: - Ела тук, отново си Наблюдателят. Какво каза изпълнителят?C: - Той каза да мине през обичайните стъпки за организиране на фирма, но с поглед към бъдещето.T: -Владимир, тук си Критик. Но градивна. Вашата задача е да изследвате препятствията.K: - Доколкото разбирам, основният въпрос е откъде и за какво да вземем парите. Второто са договорите. Докато сте непознат на пазара, това е доста трудно. Трето, липсата на подробен план. Това е основно.T: - Добре, ти си Наблюдателят. Какво каза Критикът.K: - Той очерта три основни проблема: пари, репутация, подробен план.T: - Седнете на мястото на Dreamer. Чухте какво казаха Осъзнателят и Критикът. Предвид техните съображения, как ще се промени вашата мечта?K: - Сега си представям малка, но добре работеща фирма, чиято задача е да стъпи на пазара. Офисът е малък, може би един или два склада, работят само 15-20 човека.T: - Какво можеш да кажеш за себе си?C: - Е, колата вероятно е стара и аз живея там - парите отиват в бизнеса.T: - Е, какво казва Наблюдателят?K: - Сънуващият си представя малка, добре функционираща фирма.T: - Сега вие сте Реализаторът.K: - За да организираш дори малка компания, трябва да направиш много неща. Би било хубаво да намерите партньори, за да не правите всичко сами. Регистрацията може да бъде поверена на фирма, която се занимава с това. Но тук да намериш пари, помещения, да се договориш - тук е по-добре да намериш партньори.T: - Наблюдател.C: - Изпълнителят каза, че не е необходимо да правите всичко сами - струва си да намерите партньори, да поръчате нещо отстрани.T: - Вече сте Критик.K: - Тук трябва внимателно да намерите партньори, да планирате - но не бих ги нарекъл основните пречки.T: - Наблюдател.C: - Критикът няма особено възражение.T: - Тогава нека ви "съберем" обратно - просто седнете последователно на местата на Dreamer,Реализатор и Критик, усещащ тези състояния. .C: - Да, направих го.T: - Отлично. След това се отдръпнете и ми кажете какво ви даде този процес? Как се промени мечтата ви?C: - Преди това наистина беше мечта - но сега е конкретна цел, с идея какво точно трябва да се направи. И най-важното, разбрах, че е необходимо да споделям отговорността - да намеря партньори, да поверя част от работата на специалисти и т.н.T: - Откъде започваш?C: - Ще търся партньори.T: - Добре. Благодаря ти.