в интересна позиция
Леката промишленост на северната столица се утвърди в уникалната си пазарна ниша - дребномащабно производство на стоки за "домашния пазар". За щастие в Санкт Петербург и Ленинградска област живеят повече от 7 милиона души. Друга особеност на такъв пазар е атомизацията на целевата аудитория, когато трябва да се адаптирате към нуждите на представители на много субкултури. Вече писахме за фабрики за шиене на облекла за петербургски мюсюлманки и привърженици на древните български традиции. Днес Роман РОТБЛАТ, ръководител на групата компании "Ще бъда майка", разказа на кореспондента на "SPb Ведомости" какво шият в северната столица за бременни жени.
Докато една жена очаква бебе, тя все още има време да избере удобни и красиви тоалети. СНИМКА Александър ДРОЗДОВ
- Роман Илич, веднага ще започна с основното нещо, което тревожи много бъдещи майки: дрехите за бременни са доста скъпи, но не ги носите дълго. Каква е цената на такива продукти?
- Трябва да разберете, че дрехите за бременни жени са специализирани продукти, така че цената на такива продукти ще бъде по-висока, отколкото в масовите сегменти. Това се дължи, на първо място, на характеристиките на кройката. Например, в панталони или дънки за бъдещи майки винаги има допълнителна превръзка, еластична лента.
Второ, колкото по-стандартна е операцията, толкова по-евтино е производството на стоки. В нашия случай операцията е нестандартна. Винаги е много по-евтино да шиете продукт в партида от 5 хиляди единици, отколкото, да речем, в партида от 600 единици. Нито в Индия, нито в Бангладеш, където днес е най-евтината работна ръка, е невъзможно да се шие такава партида: просто никой няма да приеме такава поръчка.
Трето, плат. Всички бременни жени са буквално обсебени от естествените тъкани. Всичко, от което се нуждаят, е памук. И това е стокова борса и валута, и по-евтиногодина след година не става. Междувременно на пазара се появяват смесени тъкани, които са много по-достъпни от естествените. Някои съвременни синтетични тъкани са много добри. Например, популярният сега руно. Той е в състояние да абсорбира вода и е приятен на допир.
- Как облеклото за бременни се различава от масовото производство?
- Необходимо е да се спазва качеството на строителството. Една жена през този период вече се чувства неудобно и ако панталоните все още седят неудобно, еластичната лента притиска или превръзката се изплъзва, ще стане много лошо. Продукт, който не е по размер, просто ще го обезобрази, а обемът на корема все още не е достатъчен. И всичко това изисква сериозна работа на проектанти и конструктори. Правим това в специално проектантско бюро.
- Какви тенденции бихте откроили днес на нашия пазар на облекло за бременни?
Отделен развиващ се пазар е облеклото за кърмачки. Ако по-рано в България беше почти невъзможно да видите жена на пейка в парк или търговски център, която храни дете, то сега е в реда на нещата. И това се отнася не само за бельото, но и за самите дрехи: както домашни, така и такива, в които не е срамно да излезете. Такива блузи и рокли имат така наречената тайна на хранене - специален достъп до гърдите. Напълно възможно е да носите тези дрехи както обикновено и никой няма да забележи нищо.
През този период не можете без връхни дрехи: ако все още можете да се поберете в яке с гъсеница с корема си, тогава в палто - със сигурност не. Пазарът на слинг якета и възглавници за бременни се развива.
- Как изглежда пазарът на облекло за бременни в други страни?
- Конкуренцията, която виждаме в България, няма да срещнете може би в никоя страна по света. В САЩ, които често ни дават за пример по какъвто и да е повод, има много синтетични материи в облеклото като цяло иособено за бременни жени. Опитахме да работим с няколко американски компании, но нищо не се получи. Според статистиката половината от бременните американски жени не използват специализирано облекло.
В Западна Европа, разбира се, е по-интересно в това отношение. Там има италианска мода, която се опитахме да насадим на българките. Но това, което се продава в Северна и Централна Европа, са просто функционални неща. Чифт дънки и няколко блузи - това е целият гардероб на бременната европейка. Доста малко бельо и бинтове. И всичко това се продава в малки магазинчета.
В Китай такъв пазар тепърва се заражда. Там сега се случва това, което наблюдавахме в България преди 15 години. Въпреки че е възможно през следващите две-три години Китай да навакса това, което преживяхме десет години. Интересно е, че дрехите за бременни жени в Средното царство се продават. аптеки.
- Защо според Вас има такава разлика в отношението към пазара на бременност в България и в други страни?
- Мисля, че това се дължи на общото повишаване на нивото на благосъстояние на населението. А търсенето създава предлагане. Знаете, че раждаемостта в Западна Европа от година на година намалява, а у нас вече се увеличава.
- Защо избрахте Санкт Петербург за домакин на вашето дизайнерско бюро?
- Защото сме компания от Санкт Петербург. И централата, и конструкторското бюро, и складът винаги са били разположени в северната столица. Всичко се случва тук, като се започне от концепцията за дизайн и технологичното разработване на документи и се стигне до производството на тестов дизайн на продуктите. Крайната проба се изпраща в предприятието, където се зашива и се връща обратно в Санкт Петербург. Тук го финализираме и изпращаме в производство. Това се случва до получаването на готов продукт.
Въпреки факта, че работим в мегаполис, постоянно изпитваме недостиг на персонал. Когато започнаха, те наеха много млади и неопитни вчерашни студенти и ги обучаваха, дадоха им разширени знания по тяхната специалност. Това продължава и сега. Днес изискванията към такива специалисти са дори повишени. Тъй като работим с китайци, а преди сме си сътрудничили с турци, нашите дизайнери трябва да владеят английски език. По правило хората от по-старото поколение не го познават, а младите дори не го познават. Освен това младите хора са по-мобилни и по-лесно се подготвят за командировка.
- Къде се правят дрехите ви?
- Производството ни се намира предимно в Ростов на Дон, но част от колекциите се правят в Санкт Петербург и Китай. Ние не работим директно с азиатската ни съседка, а чрез агенти, които предоставят доверени производители: те правят дрехи за водещи европейски и американски компании.
Имаше моменти, когато шиехме малка част от колекцията в Турция, но поради политически и икономически причини тази практика трябваше да бъде изоставена. Така че сензационната вълна на заместване на вноса като цяло не ни докосна. Вярно е, че всичките ни суровини, уви, са вносни. С удоволствие бихме го закупили от България, но у нас почти няма избор на платове и аксесоари.
- Какви нови технологии използвате?
- Използваме полиамидни влакна в безшевното бельо. Те са много по-добри в премахването на влагата, хипоалергенни, приемат формата на тялото. В горното облекло използваме sintepuh - изкуствено влакно, което по своите свойства по никакъв начин не отстъпва на естествения пълнител. Що се отнася до дизайнерските идеи, ние активно експериментираме с различни „тайни за хранене“.