Vertigo Sports Александър Ищенко от Ростов качи българи на уейкборд

Екстрийм се оказа проницателен бизнесмен

В България има около 120 уейк парка с реверсивни въжени линии – 80 от тях са с конструкции, произведени от Vertigo Sports. Миналата година продажбите на компанията възлизат на 35 милиона рубли. Rixen, водещият световен производител на оборудване за кабелен уейкборд, достави само няколко от дизайните си в България. Тайната разказва как Александър Ищенко развива нов екстремен спорт в страната.

кабелен уейкборд

За да карате уейкборд, имате нужда от лодка, към която е прикрепен кабел. Експлоатацията и поддръжката на лодките струва много пари. Първият, който измисли как да спести пари от оборудване за уейкборд, беше немският инженер Бруно Риксен, който издърпа кабела между носещите мачти по периметъра на водната площ през 1960 г. Основаната от него компания Rixen все още произвежда такива конструкции и е най-големият играч на световния пазар. Смята се, че широкото приемане на техните достъпни и екологични съоръжения е допринесло за появата на нов спорт, кабелен уейкборд. Има два вида въжени линии за уейкборд - реверсивни и кръгови. Ако първият изисква само две опори и въже, вторият дизайн е много по-сложен - няколко спортисти могат да тренират върху него едновременно.

През 2011 г. Ищенко създава първата си реверсивна лебедка, за да се кара дори в тихо време, когато няма начин да се качите на хвърчилото. Той веднага го продаде на познати уейкбордисти от Дубна близо до Москва и се зае с производството на нови инсталации. Той достави следващите две конструкции на своята станция в Ростов за кайтъри и уейкбордисти.

Ищенконарича Rixen най-близкият си конкурент, но уточнява, че засега компанията не претендира за лидерство на българския пазар: Vertigo Sports е продала 110 реверсивни кабинкови лифта, а тук са монтирани само два немски аналога: „В България има една употребявана инсталация Rixen и една нова, докарана преди две години. По същото време компанията, която купи Rixen, също преговаряше с нас, но в крайна сметка някой от ръководството й каза: „Карам Мерцедес, искам кабинков лифт от същото ниво“. Те определяха нивото не по качество, а по цена. Оборудването на Vertigo Sports в минималната конфигурация струва 500 000 рубли ($7000), а немското оборудване струва $40 000. В същото време Vertigo Sports успя да инсталира досега само три пръстеновидни въжени линии (6-10 милиона рубли на брой) - в Новокуйбишевск, Завидово и Ковров, а Rixen вече има седем - те се появиха още преди Ищенко да създаде производство на този дизайн.

Българско производство

Ишченко учи икономика. Първият му бизнес е в производството на полимерни тръби. На 24-годишна възраст се интересува от кайтинг, започва да участва в състезания. Успява да печели призови места в първенствата на България. През 2011 г. той решава да продаде стария бизнес и да започне нов - да създаде училище за кайт и уиндсърфисти близо до Ростов, на Павло-Очаковската коса. През лятото станцията донесе на Ищенко около 800 000 рубли. Бизнесът се развива бързо и по някое време той решава да монтира теглич на мястото си, за да може да тренира и без вятър, когато няма възможност да кара хвърчило.

„Първият път, когато видях кабелна платформа за уейкбординг, беше в Египет, опитах се да я карам и забелязах, че това е доста просто домашно устройство. Веднага разбрах как да го подобря “, спомня си Ищенко. Производство на първияобратен кабелен път струва по-малко от 100 000 рубли. Парите, инвестирани в него, веднага се изплатиха - колеги спортисти купиха новост, за да го инсталират на стадиона за водни ски в Дубна. През годината оборотът на компанията нарасна до 12 милиона рубли. „Първите модели бяха примитивни. Направихме 20 броя и ги продадохме за 500 000 рубли. През 2012 г. вече са направени 30 инсталации, през 2014 г. - 40, - продължава Ищенко. — Но основното е, че през 2014 г. направихме собствен околовръстен път и го поставихме в уейк парк в град Ковров. Никой в света освен нас и германците не ги прави.”

Преди три години Ищенко откри подобно производство в Украйна - в Мариупол. Клонът инсталира 4-5 дизайна годишно. Основателят на Vertigo Sports не може да отиде там след събитията на Майдана, но вместо това местен директор управлява компанията в съседна държава: „Когато границите бяха отворени, можех да контролирам всичко. От Ростов до украинската работилница пътуването е не повече от два часа. Но вече има отговорни хора, не се притеснявам.”

Първоначално спортистите се интересуваха главно от инсталациите. Постепенно хората започнаха да разбират, че уейк паркът е печеливш бизнес. „Една инсталация може да донесе около милион рубли през лятото. Карайте десет кръга за пет минути в столицата струва 500 рубли. Веднъж проведохме семинар „Как да отворим уейк парк и да печелим пари“. Един от приятелите ми от Москва тогава каза, че си е върнал инвестицията за две седмици. Той купи употребявана лебедка от мен - евтина е и има много хора, които я искат, освен това в Москва се стъмва късно и можете да работите дълго време “, казва Ишченко. Можете да поставите такъв дизайн дори на малки затворени резервоари. Ако монтирате оборудване на закрит басейн, можете да предлагате услугата през цялата година. Но в допълнение към самия път е препоръчително да закупите плъзгачи и трамплини, те струватот 68 000 до 680 000 рубли.

Заради кризата компанията не расте толкова бързо, колкото би могла. Преди две години от пет души, които се интересуваха от инсталацията, двама направиха поръчката. Днес има по 10 разпитващи на наряд. „Хората не спират да мечтаят, искат да отворят уейк паркове, затова продължават да звънят, да пишат, да предприемат някакви стъпки, но всъщност не могат да си позволят да реализират мечтата си сега. Покупателната способност намаля“, казва Ишченко.

Днес в Европа има повече от сто уейк паркове с инсталации за теглене на въжета, а уейкбордингът с кабел е дори по-популярен там от уейкборда с лодка. В България има само 11 такива пълноценни паркове.Тази година Ищенко планира да инсталира още три околовръстни въжени линии.В допълнение, Vertigo Sports очаква да продаде 30 реверсивни лебедки (500 000 - 920 000 рубли всяка) и фигури за пътя за 10-15 милиона рубли.

Падащата рубла дава предимство на Ищенко не само на българския, но и на международния пазар. Според него в чужбина пластмасата за производството на една фигура струва колкото готовия продукт на неговата компания. „Сега е моментът, когато можете да станете международни. Много хора от Европа се интересуват от нашите продукти”, признава предприемачът. - Още преди конфликта с Турция се разбрахме с бизнесмени оттам. Не мисля, че ще дойдат отново. По принцип не ми е много неприятно, защото съм патриот. Ще има и други, които искат“.