Водещи заглавия
Рустам Назипов, основател на Академията за генериране на потенциални клиенти, обяснява защо заглавието е толкова важно за генерирането на потенциални клиенти и дава добри съвети за това на какво да обърнете внимание при съставянето на заглавието.
Заглавието на целевата страница може да се сравни счовешка глава - може би най-важната част от всеки рекламен текст, т.к. на етапа на четене на заглавието се елиминира основната част от посетителите, дошли на вашия сайт. Ето защо е изключително важно да се обмисли подробно не само всяка дума, но и всеки знак, всеки символ, използван в него. Всичко, без изключение, трябва да работи за неговата ефективност, за да може да генерира качествени и големи лийдове.
В тази статия ще разгледаме какви техники можете да използвате, за да създадете най-ангажиращите заглавия и ще обясним защо те имат такъв ефект върху вашите потребители.
Външен вид и позиция на заглавката:
1. Заглавието трябва да се намира в заглавката на целевата страница, в центъра.
2. Трябва да се откроява на общия фон - това може да стане чрез подчертаване на шрифта с контрастен цвят (Но! Няма нужда да използвате звездно мигане, божествено сияние и други елементи, които дразнят очите.)
3. Броят на думите в едно добро заглавие не трябва да надвишава 7. Повече думи – повече време за възприемане.
4. Използването на препинателни знаци работи чудесно - тире, двоеточие, удивителен знак (един, но не десет!)
5. Също така е важно да използвате субтитри - декодиране на основното заглавие. Трябва да го поставите всъщност под заглавието (затова е „подзаглавие“), шрифтът на текста трябва да е по-малък, но в същия стил и същия цвят.
Заглавна форма:
2. Можете да измислите страхотно заглавие под формата навъпрос:
Мечтаете за нова селска къща? Как да получите шофьорска книжка от първия път?
3. Илиотрицания :
Спрете целулита, Почивка в чужбина без проблеми и притеснения… и т.н.
4. Много е важноподзаглавието да е логично продължение на заглавието както по форма, така и по съдържание.
Мечтаете да научите английски бързо?
Елате да учите в нашия център за чужди езици.
5. Добавете вкусноприлагателно към заглавието - оригинално, може би неочаквано, но такова, че клиентът просто да не се възползва от вашето предложение:
уникално изображение за най-добрата булка, безопасна корекция на теглото, надеждна специална. оборудване за изграждане на вашата къща, напълно безболезнено избелване на зъби и др.
Съдържание на заглавката:
Да преминем към най-важното - къмсъдържанието на заглавката. Първо, нека си припомним една простаформула за качествено водещо заглавие:
K + P + V, а именно: кратко, ясно, важно.
Тези. Когато съставяме заглавие, първо мислим какво е важно да предадем на бъдещите клиенти. Например имате сладкарница, която произвежда торти, сладкиши за празници и други специални поводи.
Всички те искат мегакрасиво творение, което ефектно да се появи навреме за тържеството и вкусна конфекция, която всички да ядат и хвалят през следващата година. Безплатната и бърза доставка също е много актуална в такива случаи.
Изолираме най-важното от казаното: Нашата компания продава вкусно и красивоторти, от които се нуждаете за вашите празници. Доставяме бързо и безплатно до всяка точка на града.
Ние правим ясно и кратко заглавие от това, изхвърляйки излишното: Вкусни и красиви торти за вашия празник.
И добавете подзаглавие: Безплатна и бърза доставка в целия град.
Сега нека обсъдимняколко типа заглавия за продажби, които ще помогнат на вашата реализация да скочи рязко (звучи като добро заглавие за продажби :):
Тип 1. Заглавие-въпрос.
Вече сме говорили за това преди. Така че защо е толкова ефективен?
Въпросът в заглавието автоматичномотивира потребителя да отговори на него. И за да му отговориш, трябва да го осмислиш добре, да го оставиш през себе си.
Така, независимо дали иска или не, читателят обръща внимание на вашия текст.
Когато създавате въпросително заглавие, е много важно то пряко или косвено да показва, че отговорът на него се крие в последващия текст, за който всъщност този текст трябва да бъде прочетен.
Търсите надеждна застрахователна компания?
Имате нужда от спешна и качествена правна помощ?
Искате ли перфектна фигура само за 2 месеца?
Тип 2. Пример от личен опит.
Хората са склонни да се доверяват на истории от живота на други хора, така че когато четат такива заглавия, те проектират описаната в тях ситуация върху себе си. Ако сравним две заглавия: „Как да отслабна с 20 кг за 2 месеца“ и „Как отслабнах с 20 кг за 2 месеца“, първото със сигурност губи в пъти.
Ето защо, ако продуктът, предлаган на вашия сайт, е свързан с личен опит (може да бъде както информационен продукт, така и физически продукт), не забравяйте да посочите това в заглавието.
Как мога да забременея бързо?
Като менсрещна майка ти?
Как се научих да танцувам салса за 2 дни?
(Ако четете заглавията в различен ред, получавате забавна история, почти Санта Барбара на настоящето)
Тип 3. Решете проблема.
Използвайте фрази, които напомнят инструкции, насоки, които вдъхват доверие на потребителите и впечатляват със своята простота (какво да не правите, да не купувате, да не поръчвате, ако решението на проблема е толкова близо?): как да направите нещо, колко начина да направите нещо, инструкции и т.н.
Как да се отървете от болките в гърба завинаги?
10 доказани начина най-накрая да откажете цигарите.
Тип 4. Гаранции и обещания.
Как ни стопля душата фразата "... Или ще ви върнем парите". Когато съмняващият се потребител се почувства сигурен, когато разбере, че има право да върне нещо, ако изведнъж не му пасне или не работи, съмненията изчезват мигновено и той става по-лоялен и толерантен към текста, който чете.
Можете открито да използвате думите „гаранция“ или „обещание“, или можете да изразите същата идея, но с други думи:
Гарантираме ви, че ще забравите за излишните сантиметри на талията.
Вашата кожа ще се промени забележимо само за 24 часа.
С нас вече нямате нужда от отдел продажби (например на уебсайт за услуги на кол център).
Тип 5. Скандали, интриги, разследвания.
Всички сме по природа толкова любопитни. Ето защотайните тайни и тайните тайни винаги работят добре за нас - използвайте ги за ваше здраве изаинтригувайте читателите си.
Тайната съставка, която ще направи всичките ви ястия незабравимо вкусни.
Тайната става ясна: как да възстановим зрението за 1 месец.
Тип 6. Уплаха и шок.
Заглавията, които мотивират човек да изпита страх, са много ефективни.
И ако заглавието е написано правилно, вашата целева аудитория със сигурност ще прочете целия следващ текст,инстинктивно опитвайки се да се защити, да се отърве от този или онзи страх.
Какво може да разруши брака ви?
Храни, които не трябва да ядете, за да не оплешивеете.
Как да не се засрамите на интервю?
Никога не казвайте това на сродната си душа.
Тип 7. Лихва.
Има просто интересни заглавия - необичайни, оригинални, забавни или, напротив, хитро сериозни. Хвърляйки такъв поглед, човек иска да прочете текста до края.
Затворете този сайт веднага!
Или малко от друга серия:
Погледнете внимателно тази снимка.
Само 1 от 1000 души може да реши този проблем.
Тип 8: Леки думи.
Запознавайки се с нов продукт, продукт, услуга, ние се стремим да разрешим конкретен проблем и полагаме възможно най-малко усилия.
Всеки иска положителни промени, но е желателно да се постигне това без напрежение.
Следователно,думите „за манекени“, „за мързеливци“, „за начинаещи“, априори привличат вниманието.
Шофиране. От чайника до Шумахер - само 2 месеца.
Обучение на начинаещи как да свирят професионално на китара.
Компютърна грамотност от нулата. Лесни за обучение дори пенсионери.
Тип 9. Аз не съм такъв.
И тогава идва описанието„Лошка-мързеливо-дълбаене“. Разбира се, дори и най-закоравелият "loshok-lander-gouging" не се смята за такъв и легнал на дивана, бавно почесвайки главата си, се записва за едно или друго обучение за саморазвитие, за да докаже на себе си, че не е такъв.
Следователнотрикът "Аз не съм такъв" може успешно да се използва в заглавията ви.
Екстремни състезания с четворки. Не за страхливци.
Уникалното 5d кино не е атракция за хора със слаби нерви.
И така, обсъдихме 9 основни заглавия за потенциални клиенти, които ще ви помогнат да генерирате потенциални клиенти, като привличате клиенти към вашия бизнес или работите като водещ мениджър.
И накрая, препоръчвам да запомните още2 най-важни правила:
1. Преди да започнете да работите върху текста,анализирайте вашата целева аудитория. Внимателно анализирайте - според традицията обръщайте внимание не само на пола, възрастта и мястото на пребиваване. И също така не забравяйте за проблемите, страховете, мечтите, съмненията и т.н.
И въз основа на картината изберете типа на заглавието и след това започнете да хвърляте опции. Не един или два, а поне 10 парчета. И в крайна сметка спрете избора си на най-проницателния.
2. За да разберете дали дадено заглавие е „пробивно“ или не,трябва да го тествате. И „на живо“, като се обръщате за помощ към приятели и ги питате дали искат да прочетат текста, който идва след заглавието. И „научно“, въз основа на редовно преглеждани данни за реализациите.
Доброто заглавие е най-важният инструмент при работа с потенциални клиенти. Не ги оставяйте без надзор и ще бъдете щастливи и продажби! 🙂