Въздействие върху подсъзнанието

Нямате представа колко лесно всъщност е да контролирате мислите на човека срещу вас.

Ето забавен пример от The Mentalist, епизод 9, сезон 1 (Червен пламък).

Как го направи?

Е, той използва два трика. Преди всичко, обяснявайки на Лисабон какво трябва да направи, Патрик избра правилните думи, които стесняват потенциалните й отговори. Той я помоли да си представи проста фигура, "като квадрат, но не квадрат". Така той елиминира една от трите най-често срещани фигури с един замах. Има триъгълник и кръг.

Винаги помнете, че като стесните кръга от възможни отговори, вие поемате „четенето на мисли“ под свой контрол и увеличавате шансовете си да познаете правилно.

* Чрез стесняване на диапазона от възможни отговори вие поемате „четенето на мисли на други хора“ под ваш контрол и увеличавате шансовете за правилно предположение.

Вторият трик на Джейн беше жестикулацията. Когато помоли Лисабон да представи първата фигура, разположението на ръцете му наподобяваше триъгълник. Когато Джейн заговори за втората фигура, ръцете му направиха кръг във въздуха. Разбира се, той не рисуваше с пръст във въздуха като тригодишно дете, жестовете му изглеждаха напълно естествени, такива, че всеки може да ги използва по време на разговор.

И двата жеста бяха едва забележими, но изиграха решаваща роля в случая. Те повлияха на реакциите на Лисабон.

Популярният менталист Дерен Браун е известен със способността си да кара хората да мислят това, което той иска да мислят. Номерът на неговия подпис: той кани младия мъж да седне и след това го моли да помисли за идеалния подарък за рождения ден. Ако можехте да получите нещо като подарък, какво би било то?

След кратък размисъл младият мъж отговарявелосипед BMX и, разбира се, точно това беше увил Дерен Браун в опаковъчна хартия зад себе си преди няколко минути.

Как го прави?

В едно изречение това е очевидно: „Искам X (x). Например готина машина като VM или Xbox.“ Плюс това, всеки път, произнасяйки заветните букви, Браун докосва рамото на събеседника, като ги натиска още по-дълбоко в подсъзнанието му.

Човекът е толкова хипнотизиран от Браун, че дори не забелязва липсата на смисъл в изречението: „Готина кола като VM (компания, която произвежда превозни средства за всички терени) или Xbox (конзола за игри).“ Освен това атмосферата в стаята навява мисли за велосипед. В него можете да видите комбинираните кръгове, които приличат на колела, например. И въпреки че отвън подобно въздействие може да изглежда напълно очевидно, за човека, който седи в тази стая пред Браун, това изобщо не е така.

Остана още един въпрос. Смятате ли, че въздействието върху подсъзнанието действа винаги и навсякъде? Не разбира се, че не. Но тази техника ни учи на няколко неща. На първо място, докосването е един от най-ефективните инструменти за положително въздействие, който може да се използва в голямо разнообразие от ситуации. Най-добре е да докоснете събеседника, когато той е съгласен с вас или отговаря по положителен начин. Тоест, ако сте задали въпроса: „В страхотно настроение ли сте днес, прав ли съм?“ И сте получили положителен отговор на него, докоснете събеседника си точно в този момент.

През първите няколко минути от разговора продължавайте да докосвате другия човек в отговор на положителни твърдения, но след това го правете само когато той е съгласен с нещо, с което бихте искали той да се съгласи.

Така първо поставяте в подсъзнанието на събеседника сигнал, който означава положителен, след товаима правилен отговор. И след това използвате това, за да наложите своята гледна точка относно това кой е правилният отговор и кой не. Вие настройвате събеседника за себе си и в същото време поставяте определени идеи и мисли в подсъзнанието му. И така, Дерен Браун, всеки път стискайки ръката на събеседника, едновременно с произнасянето на ключовите букви, дава инсталацията, че BMX е правилният отговор, и поставя необходимата идея в подсъзнанието му.

Колкото до това как да скриете достатъчно от правилните букви или думи в разговор, това е само подготовка и много репетиции. Само репетициите могат да ви помогнат да насочите някого към правилната идея, без да правите грешки или да ставате прекалено очевидни.

Тази тактика не е за начинаещи и изисква много подготовка, но със сигурност е ефективна.