Yves Rocher ще добави марки
Френският търговец на дребно Yves Rocher засилва позициите си на българския монобрандов пазар на дребно. Мениджърът по развитие на Yves Rocher Vostok Владимир Ефимов каза за Retailer.RU, че компанията ще отвори около 20 собствени и франчайз магазина Yves Rocher до края на 2013 г., като по този начин ще увеличи мрежата до 300 обекта. През 2014 г. търговецът ще пусне още 50 обекта и ще навлезе в 15 нови града.
Освен това Yves Rocher Vostok стартира два нови търговски проекта - магазините за декоративна козметика Flormar и Petit Bateau за детски дрехи. И двете марки вече са познати на българския купувач - преди това те бяха представени на вътрешния пазар от франчайзополучатели.
Паралелно развитие
Марката Flormar влезе в портфолиото на Yves Rocher сравнително наскоро: през 2012 г. французите придобиха 51% от компанията от турската Kosan Kozmetik и започнаха активно да разширяват мрежата. Така, според представянето на проекта (достъпно за Retailer.RU), до 2017 г. компанията планира да увеличи броя на обектите от сегашните 300 на 1000, а броят на страните на присъствие от 36 на 250. Марката Flormar е позиционирана в ценовия сегмент "среден минус" (например пудрата струва 350 рубли, ружът - 400 рубли, червилото - 200, спиралата a - 250 рубли, лак за нокти - 100 рубли.) Целевата аудитория са жени на възраст от 18 до 35 години.
На първо време обаче компанията ще трябва да дели пазара с бившия партньор на Kosan Kozmetik - FM Trading (преди Talani). Сега управлява 10 точки във формат "остров", от които четири работят в Москва и шест в други градове на България. Според Yves Rocher Vostok турската Kosan Kozmetik, която продължава да притежава 49% от Flormar и от която FM Trading получи правото да отвори островни павилиони Flormar в България през 2010 г., все още не е взела решениеза формата на по-нататъшна работа с партньор.
Изпълнителният директор на FM Trading Денис Лоянов каза пред Retailer.RU, че досега нито Yves Rocher Vostok, нито Kosan Kozmetik са се обърнали към него с предложения. "Продължаваме да работим както преди. Ако ни бъде предложено да станем франчайзополучател на Yves Rocher Vostok, най-вероятно ще се съгласим: наличието на склад в Москва ще ни спести от митнически затруднения с доставката на стоки. Но ние определено нямаме намерение да затваряме нашите обекти ", каза топ мениджърът.
Сега и за деца
Марката за детски дрехи Petit Bateau е собственост на Yves Roche от 1988 г. През 2010 г. компанията я представя за първи път на българския пазар, като подписва франчайз договор с групата компании РусДел. Французите обаче останаха недоволни от работата на българския партньор, който за три години отвори само един островен павилион в московския търговски център "Метрополис". През 2013 г. Yves Roche купува бизнеса от RusDel и основава собствено представителство - Petit Bateau Rus.
Както каза Владимир Ефимов, мениджър по развитието на Yves Rocher Vostok, за Retailer.RU, първите собствени магазини Petit Bateau с площ от 80 кв. m ще бъде пуснат в началото на 2014 г. До края на 2016 г. ще бъдат отворени поне 14 бутика в Москва, Санкт Петербург, Нижни Новгород, Казан, Екатеринбург, Новосибирск и Ростов на Дон. Предвижда се 3-4 от тях да са собствени, останалите да са на франчайз.
Обещаващи пазари
Извеждането на още една козметична верига на българския пазар от Yves Rocher е правилното решение, смята Максим Клягин, анализатор в управляващата компания "Финам". „Българският пазар на парфюми и козметика, който според различни оценки е около $9-10 млрд., има значителни перспективи за растеж. През следващите 4-5 години, т.к.ниво на доходите на населението, обемът на потреблението на такива продукти на глава от населението може да нарасне 1,5-2 пъти“, казва експертът.
За да бъде успешен проектът Flormar обаче, Yves Rocher Vostok ще трябва да инвестира сериозно в популяризирането му, каза Алексей Кобзев, търговски директор на мрежата Stenders в България. "Сега има много играчи на пазара на дребно за козметика. За да заеме своята ниша, Flormar трябва да закачи потребителя с нещо", казва топ мениджърът. Един от възможните варианти е да се включат известни личности в сътрудничество, следвайки примера на полския Inglot, който също се развива във формата на монобрандови бутици и островни павилиони.
Пазарните участници също оценяват доста високо потенциала на марката Petit Bateau. "Пазарът на детски дрехи в среден плюс ценови сегмент е доста наситен. Разделен е както от специализирани вериги, така и само от търговци на дрехи - Zara, H&M и др., но е готов да приеме нов играч. Petit Bateau е доста позната марка в Европа, смятам, че ще се търси и в България", казва Анна Петрова, изпълнителен директор на Concept Group (вериги Concept club и Acoola).
Въпреки това, според нея, Yves Rocher Vostok трябва да се съсредоточи върху развитието на тази марка в Москва и Санкт Петербург. "Все пак цената на Petit Bateau е висока за регионите. Дори в големите градове едва ли има смисъл да се отварят повече от 1-2 обекта", казва топ мениджърът.
Помощ