Защо продавачът на плодове продава по-добре от вас
Забелязали ли сте колко умни улични търговци продават?
Те използват както древни, така и прости техники за продажба.
Стандартната история изглежда така:
Минавате покрай него и продавачът (да го наречем Едик) ви предлага стоки високо и ясно.
Спираш за секунда, Едик ти предлага да разгледаш/помирисаш/пипнеш/опиташ стоката.
Вие се съгласявате и той отваря нова кутия с плодове специално за вас.
Пробвал ли си, пита колко да тежи?
Избира най-доброто за вас и тежи малко повече.
Той е мил и грижовен, така че нямате нищо против.
Той закръгля цената във вашата посока и дава пакета безплатно.
Вие сте много доволни от такива бонуси и щастливи да продължите напред.
Едик също е щастлив.
Нека анализираме тази история и подчертаем "принципите на Едик":
- Отличете се от тълпата и грабнете вниманието на клиента
- Предложете тест драйв или покажете продукта лично
- Покажете ексклузивността на клиента и направете персонална оферта
- Поканете клиента да сключи сделка, а не да чака, докато узрее.
- Направете качествен "продукт" и бъдете отговорни за него. В противен случай "утре" клиентът ще "хвърли продукта в лицето ви".
- Опитайте се да продавате нагоре, за да увеличите максимално печалбите.
- Дайте бонус на клиента и надминете очакванията му. За повторни продажби и препоръки.