Защо си тръгват) Защо - умиращ - бизнес
Има много причини, поради които един бизнес умира. Например продукт с ниско качество или дори продукт с високо качество, който не е нужен на никого, или неудобни канали за дистрибуция, или грешна целева аудитория (B2B вместо B2C)… Причините наистина са много. Но сега искам да ви обърна внимание на две причини, поради които един бизнес спира да съществува най-често, но които са най-лесни за контрол.
Има две концепции за оперативен ливъридж и кредитен ливъридж. С тези два инструмента можете драстично да разширите собствения си бизнес - сякаш "вдигате повече от обичайното тегло" с опорна точка и ливъридж. Но с помощта на същите тези лостове е възможно да доведете бизнеса до фалит много по-бързо, отколкото без тях, Ето защо тези „лостове“ често се наричат рискове.
И така, има два риска, които водят бизнес до фалит: оперативен риск и кредитен риск.
Оперативен ливъридж или оперативен риск - са вашитепостоянни разходи.
Например заплатата на персонала в клиентски бизнес (консултантски, юридически, ресторантьорски и др.). Ако имате постоянен поток от пари от клиенти, тогава наетите служители ще служат като точно такъв оперативен лост. Същият брой служители може да удвои приходите ви, като върши два пъти повече работа, ако можете да продавате повече услуги. Ако обаче не можете да им осигурите работа, вие ще трябва да им плащате заплати, да плащате данъци, да плащате наем за офиса, в който работят, без да получавате нищо в замяна... В този случай лостът ще работи в другата посока – срещу вас. И тази ситуация може много бързо да съсипе бизнеса ви.
Много често фалитът води до невъзможностплащат фиксирани разходи в цикличен бизнес, когато генерирането на приходи е трудно да се предвиди. Най-вероятно ще получите парите, но след шест месеца. И фиксираните разходи трябва да бъдат поети точно сега. В клиентския бизнес разходите за заплати могат да достигнат 80% от всички разходи. Много е чувствително да правите разходи от такъв размер, без да имате съответните приходи от клиенти. Ако не вземете подходящи мерки, можете да фалирате много бързо.
Как да управляваме оперативните рискове? Първо, редовно наблюдавайте състава на постоянните разходи, намалете ги и оставете само най-необходимите. И, второ, да се направи паричен резерв в размер на най-малко шест месеца от необходимостта да се плащат постоянни разходи. Ако не спазвате изброените условия за управление на операционния риск, вие играете българска рулетка. Някой ден ще „хванете“ точно този куршум.
Кредитният ливъридж или кредитният риск елихва по заеми.
Това също е вид фиксирани разходи, които не можете да отмените, но които могат както драстично да разширят бизнеса ви, така и да го „убият“. Лихвите по кредитите винаги трябва да се плащат, независимо дали имате разписки от клиенти или не.
Как да управляваме кредитния риск. По същия начин както оперативните - чрез наблюдение на техния състав и създаване на резерв. Но има една особеност, на която също трябва да обърнете внимание - целите, за които искате да вземете заем.
- НЕ теглете кредит за потребление. Нова кола, по-удобен офис – това не са целите, за които можете да вземете заем. - НЕ вземайте заем за непроверен бизнес модел. В 9 от 10 случая иновативният бизнес модел няма да донесе пари или ще ги донесе, но не веднага. Можете да фалирате преди вас"вижте парите." - МОЖЕТЕ да вземете заем за нещо, което ще генерира доход. Нова техника, нови по-мощни компютри, обучение на персонала (с резерви). Тоест трябва да платите заема и лихвите по него от приходите от тези активи, за които сте взели заема. И, разбира се, вече трябва да е доказан бизнес моделът, по който се тегли кредитът. Вие просто разширявате ВЕЧЕ съществуващ бизнес, който е доказал своята жизнеспособност и доходност.
Абонирайте се за нашите статии, публикувани веднъж или два пъти седмично, за да ги получавате по пощата си, като щракнете тук: Блог MFA-Consulting
Не забравяйтесподелянето е секси! Което в превод означава: „Всичко, което си дал, е твое, всичко, което си запазил, го няма“ 🙂