Завръщането на "Мечката"
„Всичко ново е добре забравено старо“ – тази фраза може да бъде отправна точка при започване на собствен бизнес. Дмитрий Хомяков реши да върне поколението на 70-те и 80-те години в детството: той продава добре познатите дизайнери "Мечка".
Първите инвестиции в предприятието възлизат само на 500 рубли. Именно за тази сума с голяма трудност Дмитрий купи непълен съветски конструктор. „Мъжът ми каза, че няма да го върне за нищо, но му трябват много пари за памперси“, каза момичето, което донесе играчката. Защо възрастен се нуждае от играчка, дори и стара? Като дете Дмитрий не можеше да се откъсне от дизайнера. Той имаше цели три от тях - от едната му липсваха подробности. Когато синът на Дмитрий навърши четири години, мъжът реши, че вземането на същия модел за бебето е задължение на баща му.
Произведено в Китай? Произведено в Русия! През 2010 г. новоизпеченият предприемач отиде в Китай, за да посети изложение на производители на пластмаси. „Приближих се до всички и попитах, показвайки детайл: „Можете ли да направите това?“ Само три компании показаха готовност да повторят опита на съветските разработчици. Дмитрий поръча пробна партида за две от тях. Качеството на работа доволно. „В Китай могат да направят много добри играчки, но това е, ако плащате добре. Некачествените стоки се появяват заради производители, които искат да спестят пари, убеден е Дмитрий. - Най-трудно беше да завършим калъпа, по който се отливат. Струва 80-100 хиляди рубли. Плюс суровини, производство, транспорт. Нямах толкова пари." Намерен е алтернативен вариант - новосибирският завод "Луч": и тук конструкторът е изработен по-рано и формите са запазени. Създаването на дизайнер в Новосибирск струва два пъти повече, отколкото в Китай, но можете да плащате на вноски, поръчвайки малки партиди и не е нужно веднага да давате много пари заформа.
Разпространение Магазините обясниха: те могат да вземат играчки за продажба, но надценката ще бъде 100%. „Естествено, не е рентабилно. Изчислих, че оптималната потребителска цена е 390 рубли. Оферта за 800 - няма да взема. И не мога да нулирам покупната цена, тя вече е малко по-висока от себестойността. Затова предприемачът създаде своя собствена дистрибуторска мрежа: отвори шест точки в големи търговски центрове. Продавачите на промо щандове сглобяват строителни комплекти, привличайки вниманието на посетителите. „Първоначално стоях сам, продадох десет кутии за час“, споделя Дмитрий. Плановете са към конструктора да се добавят нови детайли: „Възможностите са много – от правоъгълни блокове, елементи, свързващи се под 45 градуса, до електродвигатели.“
Разходи • Производство на материали, форми, части. • Полиграфия (придружаваща илюстрована книга). Първият струва 250 рубли (12 страници). „Моят конструктор струва 390, а вие ми предлагате толкова скъпа книга. Трябваше да търся по-бюджетен вариант ”, възмущава се Дмитрий. • Пълен комплект (самостоятелно). • Изпълнение (наем на стелажи, работна заплата).
"Плюшено мече" срещу Лего Защо хората днес купуват "съветски" скромни дизайнери, когато има модерни Лего? Искате ли вашето дете да постигне всичко в живота само? Научете го на това от детството. Събирайки Lego, детето се научава да създава играчка според инструкциите. „Като расте, той казва: „Дайте ми ресурси, дайте ми инструкции и аз ще го направя!“ Този подход към отглеждането на деца възпитава изпълнители, - обяснява Дмитрий, който е учител-психолог по второ образование. - Има само четири елемента в Bear cub, няма инструкции. Детето се научава да създава крайния модел от това, което е. Той е развил уникално умение -постигне това, което иска от ограничения брой вече налични ресурси. Решавайки проблеми в зряла възраст, той не иска пари или помощ.”