10 начина за увеличаване на рентабилността на денталната клиника
Веднага след като вашата клиника започне да работи и да печели, веднага трябва да помислите за нарастващи печалби. Този процес е постоянен и дългосрочен. Няма незабавен начин да направите една клиника високопечеливша. Има все повече и повече нови "акценти" във видовете услуги, при предоставянето им на клиентите, появяват се нови видове материали и оборудване, усъвършенстват се процедурите за управление и нарастват изискванията към организацията на обслужването на клиентите. Единственият начин е постепенно да въвеждате различни методи и техники и да ги тествате на практика.
Какви са начините, по които можете да подобрите рентабилността?
Метод 1.Намаляване на страха от посещение в клиника
В ерата на формирането на денталния пазар създадените кабинети предоставят само терапевтични и хирургични услуги. Просто казано, поставени са пломби и са извадени зъби. Анестезията не беше достатъчно ефективна, така че стоматологичните процедури бяха много болезнени за пациента. В резултат на това дълги години бариерата пред посещението при зъболекар беше страхът от болезнени стоматологични процедури. Съвременните болкоуспокояващи позволяват извършването на най-сложните операции практически без болка. Но страхът остана. Ако дадете възможност на пациентите да намалят страха и дискомфорта преди да посетят зъболекаря, тогава потокът към вашата клиника ще се увеличи значително.
Метод 2. Повишете цените си
Когато имаш записани пациенти месец по-рано, не е толкова добре, колкото си мислиш. Освен това наличието на опашки от бизнес гледна точка е пагубно лошо. никой не обича да стои на опашка. Това води до факта, че пациентите отиват в други клиники и губите пари. дългите опашки показват, че цените във вашата клиника са твърде ниски, така че отново губитепари. Ето защо, веднага щом видите да се образуват опашки във вашата клиника, трябва да анализирате причините. Ако цените са ниски в сравнение с конкурентите, тогава трябва да повишите цените и да осигурите по-добро отношение.
Ако има опашки поради неудовлетворено търсене, тогава трябва да разширите клиниката или да отворите клонове.
Метод 3. Предоставяне на пародонтални услуги
Напоследък търсенето на пародонтални услуги се е увеличило значително, тъй като заболяването на венците е една от най-важните причини за загуба на зъби. В България около 86% от възрастното население страда от пародонтоза. Пародонтологията се отнася до скъпи видове услуги. В допълнение, пародонтологията включва посещение на лекар два пъти годишно. Следователно можем да предположим, че този тип услуга ще се развива активно и ще носи големи печалби.
Метод 4. Избелване на зъби
Платежоспособната част от населението става модерна снежнобяла усмивка, която се получава в резултат на избелване на зъбите. Това е вид стоматологична услуга, която едва ли ще навлезе масово, но в дългосрочен план формира стабилна и високодоходна пазарна ниша. Тъй като зъбите са постоянно изложени на различни багрила, които се съдържат в хранителните продукти, настъпва промяна в цвета на зъба. Преди това пациентите не обръщаха особено внимание на това, но постепенно картината се променя. Сега красивата усмивка е един от признаците на здрав и успешен човек. Има много начини за избелване на зъбите, но не всички от тях са еднакво ефективни и безопасни. Компетентният подход при избора на избелваща система и разяснителната работа ще привлекат още повече пациенти във вашата клиника. Наличието на избелващи услуги е отличителен белег на една модерна дентална клиника.
Метод 5. Стоматологично лечение под обща анестезия
Страхът от зъболекаря доведе до появата на още една търсена услуга лечение на зъбите под обща анестезия. Такова лечение е абсолютно безболезнено за пациента и ви позволява да излекувате всички зъби с едно посещение. Това е идеално решение за хора със занемарени зъби, които изпитват ужас от зъболекаря. Да дойдат в офиса, да заспят и да се събудят със здрави зъби е мечта за такива хора. Разходите за организиране на тази услуга са високи, тъй като изисква закупуването на скъпо оборудване за наблюдение на състоянието на пациента: сърдечен монитор, апарат, пулсов оксиметър, автоматичен апарат за измерване на налягането и др. Но в този случай високата цена на услугата не спира пациентите, така че търсенето на тази услуга е традиционно високо.
Метод 6. Декорации за зъби
Друга модерна стоматологична услуга е поставянето на кристали. Обикновено се предлага да се инсталират кристали върху злато, но могат да се поставят и диаманти. Процедурата по поставяне на бижута е напълно безопасна и отнема не повече от 10 минути. Този вид услуга е високодоходоносна, но е силно зависима от модата на определени бижута.
Метод 7. Художествена реставрация на зъби
Метод 8. Зъболечение по време на бременност
По време на бременност състоянието на зъбите изисква специално внимание. Хормоналният дисбаланс може да доведе до дисбаланс на калция и в резултат на това до появата на проблеми със зъбите. В резултат на това кариесът се развива по-бързо. Често по време на бременност, гингивит на бременността възниква силно кървене на венците. Понякога жените просто плюят кървава слюнка. В същото време по време на бременност има ограничения за използваната анестезия и за използването на радиография. Следователно на Запад има специалнидентални клиники, специализирани в лечението на бременни жени. Те не само предоставят стандартни услуги за дентална хигиена, но предлагат мерки за възстановяване на баланса на витамини и минерали. Има специални анестезии за бременни жени. Може да е твърде рано да отворите отделна клиника за бременност, но наличието на отделен кабинет е задължително, ако искате да създадете цялостна програма за стоматологични грижи.
Метод 9: Създайте уебсайт в Интернет
Метод 10: Организирайте мрежа от клиники