10 заглавия, които стимулират реализации, MyEmarketing

Средно хората четат заглавия 5 пъти по-често от текст. Докато напишете заглавието, вече сте похарчили 80 цента от вашия долар.

През 2011 г. MarketingSherpa проведе проучване сред 2673 специалисти по маркетинг относно реализациите на целевата страница. Оказа се, че според тях основно влияние върху преобразуването оказват 2 елемента:

Заглавие на страница
Призив за действие

(говорим само за елементи на страницата. Тук не са включени оферта и цена).

Данните на VWO подкрепят тази теория. В повечето случаи онлайн търговците предпочитат да тестват призива за действие и заглавието на страницата.

Напълно споделям това мнение. Най-голямата промяна винаги идва, когато промените обаждането или заглавието. Вярно, аз също бих отнесъл първия параграф към заглавието. Много често в нашите сайтове те са директно препратени (особено когато първият параграф е уголемен и е нещо като разширено подзаглавие). Пример:

1)Говорим за ползи, а не за функции в заглавието

Основната цел на заглавие на страница за продажби не е да продаде продукт или дори да предаде USP. Основната цел е да се осъществи контакт с читателите. Той трябва да разбере, че тук говорят точно за това, което е търсил. Тези. трябва да поговорим за решаването на неговия проблем.

Ето заглавието на уебсайта Goodreads:

Основната цел на услугата е да дава препоръки на потребителите какво следва да прочетат. Заглавието предава ясно тази идея.

2)Ясно и ясно заглавие

Креативните заглавия са страхотни. Но в същото време е важно посетителят на страницата да може веднага да разбереПопадна ли на правилното място или не? Заглавието не трябва да го обърква. Например, скорошно проучване за проследяване на очите на уеб читателите предполага, че потребителите предпочитат ясни, директни заглавия.

Например, един от тестовете на VWO, когато бяха оценени 4 заглавия (компания прави уебсайтове):

Бизнесът се развива по-бързо онлайн!
Онлайн реклама, която работи!
Бъдете намерени по-бързо!
Създайте уеб страница за вашия бизнес

Четвъртият вариант се оказа най-ефективен (90% увеличение спрямо оригинала).

Направихме подобно проучване на нашия стар сайт и най-ефективното заглавие беше просто:

"Създаване на сайт за продажба до ключ."

Така че съм напълно съгласен с това проучване (което не изключва варианти, тъй като всичко все още трябва да се тества).

Социалното доказателство винаги работи. Като вид обикновено предпочитаме да останем на групи. Наскоро имаше интересно предаване по Discovery, което хванах на следобедното си кафе. Те показаха различни ефекти от поведенческата икономика (за които четем в книгите на същия Дан Ариели или Робърт Киалдини), използвайки реални примери.

Сериалът беше за обир на магазин. В самия магазин имаше солидни фигури и само един човек беше случайно влязъл в магазина реален минувач. Задачата на разбойника беше да хване окото на този минувач и след това да избяга. По-късно дойде полицай и започна разпита.

Същността на всичко беше да се разпознае крадецът. В същото време манекените се опитаха по всякакъв начин да объркат минувач, обърквайки показанията (различна височина, текстура, лице). В резултат повечето от субектите в самия край приеха гледната точка на групата и вкато разбойник посочиха съвсем различен човек от този, който видяха.

Въпреки че в началото всички бяха сигурни, че не е той ...

4)Добавете клеймо за време към заглавието

Да, неслучайно по рафтовете на книжарниците има толкова много произведения със заглавия „Езикът за програмиране C++ за 21 дни“, „Photoshop за една седмица“ или „Овладяване на английски за 32 часа“.

Бенджамин Франклин веднъж отбеляза: „Времето е пари“. И беше дяволски прав. Един от най-добрите начини да привлечете вниманието на потенциален клиент е да му дадете времева рамка за разрешаване на проблема.

И ето пример за тест, при който реализациите се увеличиха с почти 10%, когато заглавието беше променено на вариант с времеви печат:

Но не забравяйте, че заглавието трябва да е реалистично. Не се опитвайте да измамите потенциални клиенти, предлагайки фалшиви срокове. Те не са глупаци и прекрасно разбират дали това е възможно или не.

5)Заглавието трябва да е реалистично

Да, в информационния бизнес и различните обучения това често се пренебрегва. Но да не говорим за секти. Там хората обикновено обичат да бягат от реалността (това далеч не е вярно за всички инфобизнеси).

Това не означава, че трябва да сте смирени. В продажбите и живота скромността изобщо не е добродетел, а по-скоро пречка, която вреди на възрастен повече от лошата компания на тийнейджър.

Но реализмът е важен.

Заглавието трябва да обещава само това, което наистина може да се случи. В края на краищата повечето хора няма да повярват, че вашият курс ще им донесе милион долара. Да, и че вече сте спечелили такава сума. Всеки щеше да си намери по-доходоносно занимание от представянето.

6)Разкажете ни за лекотата на използване и удобството

Ако можете да разрешите проблема на потенциален клиент, това е добре. Но ако можете да направите така, че те също да могат да разрешат този проблем без много усилия, тогава ще станете една от най-добрите компании на пазара за тях.

Всички искаме да постигнем страхотни резултати и в същото време полагаме най-малко усилия за това. Следователно заглавията, които говорят за удобство и простота, винаги ще бъдат актуални. Пример от блога на писателя Паоло Коелю:

„1 минута четене на двете бижута“

Само 1 минута. Върши работа.

7)Страх от загуба

За страха от загуба често се говори в книги по поведенческа икономика. Просто погледнете най-новата работа на Ролф Добели.

Страхът от загуба ни кара да бързаме. Принуждава ни да действаме, ако разбираме, че можем да загубим нещо.

Пример: "7 ситуации, в които можете да загубите пари."

Особено знаменитостите. Не, това не означава, че трябва да го получите директно. Но ако знаете от пресата или блоговете, че някой актьор или спортист използва вашия продукт (например определен голф клуб), тогава това може да се посочи в заглавието:

Ще бъде отделено внимание на продукта. Спомням си точно как моите близки се заинтересуваха от зеления чай, когато разбраха, че Пугачова отслабва с него.

9)Когато страхът от загуба се превърне в страх

В някои отношения тази опция е подобна на тази в пример 7, но по-активна:

Вече не говорим за възможни загуби, а директно заявяваме, че трябва да действаме тук и сега. Не можете да отлагате.

Робърт Чиалдини пише пространно за всичко това в „Психология на влиянието“.

Кредитните карти вече са винаги под ръка, така че подобни промоции стават актуални. не ми пукаЩях да си купя антивирусна. Така че защо да губите 50% отстъпка?

Това е всичко. Освен това ви съветвам да прочетете 2 скорошни статии:

Безплатна книга за тези, които правят фирмен уебсайт

Искате ли да знаете как се създават уебсайтове за продажба? Освен това разберете как можете да направите свой собствен уебсайт, който да доведе клиенти? Всичко това ще намерите в нашата безплатна книга.