12 стратегии за социални медии за генериране на потенциални клиенти във Facebook
Тази публикация не е за триковете, които проработиха през 2011 г. и как да увеличим броя на „харесванията“.
Интересувам се само от едно нещо: как да генерирам продажби или потенциални клиенти от Facebook.
Тази статия представя реални случаи за това как можете да генерирате продажби във Facebook. Ще откриете нещо ново, дори ако сте професионалист в тази област или просто търсите нови методи, които можете да изпробвате на практика.
1. Как да печелите с коефициент на преобразуване 1/89
Ноа е привърженик на иновативен начин за намиране на целевата аудитория:
1. Намерете вашите топ 10 клиенти и разберете какво харесват във Facebook. Направи списък.
2. Намалете списъка с харесвания до 2-те най-популярни и подходящи сред вашите клиенти.
3. Отидете на страниците на вашите конкуренти и вижте кой ги харесва във Facebook. Освен това разберете какво още харесват тези потребители. Направи списък.
4. Ще имате списък с предпочитанията на вашите идеални клиенти, както и демографски данни. Въз основа на това започнете да насочвате аудиторията си въз основа на местоположение, пол и интереси (Ной препоръчва да се придържате към максимум 10 000 души).
За да работи публикацията му, той трябва да преобразува 1 от 89 последователи.
Това е добра основа и съвет от човек, който е изградил собствен маркетинг и е създал солидна основа за себе си.
2. Zombies за увеличаване на трафика със 700%
Commerce Sciences проведе интересен експеримент, който издигна техния процент на реализация до невероятно ниво.
3. Ако имате добро съдържание или имате нещо ценно да предложите, рекламирайте офертата си безплатно.
Ще видите, че създаването е отличносъдържанието е фантастичен (ако не и лесен) начин за генериране на потенциални клиенти.
Кристофър генерира 90 потенциални клиенти по имейл по 21 цента всеки благодарение на висококачественото съдържание.
Какви стъпки да предприемете:
Това е много прост процес и Кристофър превежда всеки потребител през традиционната маркетингова фуния, след като даде своя имейл. Някои от потребителите се превръщат в купувачи.
Защо работи
Крис описва стратегията, която използва, за да генерира продажби от Facebook, без да отклонява потребителите от фунията:
Моля, имайте предвид, че вашата публикация ще бъде пряко свързана с потенциални клиенти и продажби.
1. Уверете се, че вашият основен продукт е видим и лесен за закупуване на страницата на блога.
2. Вашите потребители не трябва да имат проблем с получаването на БЕЗПЛАТНА оферта (и вашата оферта трябва да е видима за потребителите).
3. Популяризирайте публикацията си в блога пред целева аудитория, която определено ще се заинтересува от вашия продукт или услуга (в този пример като целева аудитория бяха избрани триатлонисти).
4. Как да продадете 80 X $2000 билета във Facebook
Джовани Марсико продава билети за 2000 долара за различни събития чрез Archangel Academy и има успех в Twitter, който прави същото.
В Архангел са предприети редица конкретни стъпки:
1. Тестване на разделено изображение:
2. Опитвайки се да извадите късмет и да направите публикацията вирусна:
Лесно е да се каже „нека направим този пост вирусен“, но е много по-трудно да го направим.
- Насочете потребителя към уебсайта на събитието.
- Помолете потребителя да "поиска покана" в замяна на имейл.
- Водете клиента след процеса на кандидатстване.
- Затворете продажбата в точното време.
1. Не забравяйте да се уверите, че имате начин да привлечете клиенти, ако получите техния имейл, преди да започнете кампанията.
Матю имаше телефонен секретар, който стана първоначалната стойност за клиентите. Тогава той се свързваше с всеки от своите абонати всяка седмица.
3. Създайте проста целева страница:
Тази страница е тествана на части и има наистина впечатляващ процент на реализация от 38%.
Това се оказа оптимално както по отношение на материала, така и на самото изображение (имайте предвид, че това е след няколко разделени теста).
В резултат на това Матю е получил много висока нетна възвръщаемост на инвестицията.
Матю похарчи $599,91 за кампанията си, спечелвайки обща възвръщаемост от $17 204,46. *
*Важно е да се отбележи, че Матю изчислява възвръщаемостта на инвестицията си от прогнозната цена на всеки абонат (чрез изчисляване на средните месечни продажби от имейл абонати).
6. Използвайте Facebook, за да върнете стари потенциални клиенти и да увеличите продажбите с 38%
Tru-signal работи върху кампания в колеж, за да върне стари потенциални клиенти, които са кандидатствали, но никога не са се преобразували.
Знаейки, че някой вече се е заинтересувал от вашия бизнес, ви дава огромна възможност да се свържете отново с тези хора с надеждата да ги превърнете в клиенти чрез Facebook.
Методологията на тази кампания беше следната:
Резултат: 32% увеличение на интереса към кампанията и 38% увеличение на регистрациите.
7. Предложете нещо, което да превърне 30% от посетителите в потенциални клиенти
Squaw Valley стартира конкурс във Facebook, който съвпадна със зиматаОлимпийски игри, за да увеличат максимално присъствието си и да разширят списъка си с водещи.
Кампанията успя да преобразува 30% от посетителите.
Малък анализ защо кампанията беше толкова успешна:
1. Наградата беше да получавате чифт ски всеки ден по време на игрите.
Това предложение беше:
а. Релевантно на ситуацията. б. Продуктът беше интересен за целевия пазар (т.е. ските са доста специфична награда и се надявахме, че само тези, които се интересуват от ски и биха ги използвали, ще се интересуват от него).
2. Те използваха метода на спешност, за да привлекат потребители.
3. Използваха „вирусни“ инструменти.
8. Състезание за превръщане на 250 харесвания в потенциални клиенти по имейл
Напоследък стойността на „харесванията“ във Facebook е намаляла значително. Ако по-рано беше възможно да сте сигурни, че 80% от тези, които харесаха страницата, наистина ще видят и прочетат съдържанието, днес ще има само 8-10% от тези хора. Как да се справим с него?
Digital Marketer намери напълно ново решение:
Те имат голям брой харесвания, но не всички потребители, които са ги харесали, са в тяхната база данни.
Затова измислиха състезание, което им даде шанс да спечелят ваучер от $25 за покупки в Amazon.
В резултат на това 250 допълнителни потенциални клиенти по имейл за 24 часа и само 10 цента на потенциален клиент.
9. Бъдете щедри и вземете малък бонус - $3,000
Four Seasons of Asheville, Северна Каролина получиха бонус за добре дошли от тяхната щедра кампания във Facebook.
Идеята беше много проста:
Може би може да работи и за вас?
Може би сте забелязали, че почтиВъв всички примери споменах тестване.
Изход: Тествайте ВСИЧКИ.
11. Получете БЛАГОДАРНОСТ за маркетинговите си усилия (и привличайте 3 милиона посетители на сайта на месец)
Общите потенциални клиенти са се увеличили от 250 000 на месец до над 3 милиона на месец, всичко това в резултат на усилията за маркетинг на съдържанието. Те са много активни във Фейсбук. Ако публикувате подходяща, интересна информация, публиката ви ще ви благодари за това.
Кливланд постоянно създава ново съдържание, като публикува във Facebook 7 дни в седмицата, няколко пъти на ден (старо и ново съдържание).
Те не се фокусират върху услугите си, а върху това как можете да помогнете на целевата аудитория.
И така, тази инфографика привлича от 50 до 90% от потребителите всеки път, когато е публикувана във Facebook. В същото време 2 милиона души посещават сайта, за да видят само тази инфографика.
Facebook съставлява 60% от общия трафик.
Важно е не само да популяризирате продукта си, важно е да добавите някаква стойност към него за потребителя и тогава ще видите увеличение на броя на потенциалните клиенти и увеличаване на придобиването на клиенти.
12. Съвет от 20-годишен младеж, който изкарва прехраната си, като насочва трафик към своя онлайн магазин чрез Facebook
Почти всички приходи на Коби идват от Facebook маркетинг, печелейки до $90 000 чрез своите публикации:
Всички тези примери показват как можете да генерирате потенциални клиенти с Facebook, като използвате различни стратегии. Използвайте тези съвети, за да подобрите и вашите резултати.