13 капана за купувача

Фактът, че ние постоянно, отивайки до магазина за мляко и хляб, в същото време купуваме много ненужни неща, не е тайна за никого. Но защо се случва това, само защото сме толкова слабохарактерни прахосници :)? Всъщност, разбира се, че не. Просто има цяла наука, която помага на продавачите да ни предадат много различни стоки, сякаш „между другото“, и когато пазарувате, трябва да запомните тези трикове.

Първо, за да не харчите пари напразно, трябва да отидете до магазина с пълен стомах, без малки деца и с готов списък. Второ, трябва да сте наясно с начините да ви накарат да купите нещо допълнително и активно да ги избягвате, например като го превърнете в игра - „разпознайте капана“.

1. Аромати, които ви карат да купувате

Често спонтанни покупки, според проучвания на чувствителния маркетинг (т.е. насочени към сетивата), се правят, ако магазинът мирише на прясно изпечен хляб (броят на спонтанните покупки в супермаркета се увеличава с 16%), кафе, шоколад или ванилия. Имайте това предвид и без да обръщате внимание на витаещите наоколо аромати, купете всичко от списъка.

2. Контрастните цветови комбинации зомбират купувачите

Ето защо наистина искате да купите нещо, ако черните букви и цифри са написани на ценовия етикет на жълт фон. Същият ефект дава ярка рокля, облечена на манекен с шал или чанта в контрастен цвят. Не забравяйте, че сте дошли за конкретно нещо.

3. Колички - камиони

Те са изобретени в САЩ през 30-те години на миналия век, за да улеснят клиентите да носят хранителни стоки до колата.

Това вече е най-често срещаният трик, защото на повечето от нас ни е станал навик, когато влизаме в супермаркета, да вземем пазарска количка. Ако сте дошли за няколко продукта -вземете кошницата.

4. Цветя и плодове на входа

Почти винаги на входа на супермаркета ни приветстват живописни купища плодове и много цветя. Миризмата им възбужда сетивата ни, което автоматично води до отделяне на "допамин" - хормонът на удоволствието, устата се пълни със слюнка, а мозъкът очаква нещо хубаво. В това настроение сме по-готови за спонтанни покупки от всякога :). Помнете, че вашето спасение е списък.

5. Млечни отдели в самия край

В по-голямата част от супермаркетите отделите за млечни продукти са разположени възможно най-далеч от входа и обикновено далеч от отдела за хляб. Следователно пътуването за хляб и мляко (най-търсените стоки) се превръща в заобикаляне на целия магазин и, разбира се, самата ръка се протяга, за да вземе нов продукт, да разгледа разпродажбата и т.н. Не забравяйте, че всичко това са интригите на психолозите и търговците от търговията и вашата задача е да не се поддадете на техните трикове :)!

6. Най-пресните продукти

7. Тесни пътеки и бавна музика

Забелязали ли сте, че в супермаркетите между редовете едва има място за две колички да се разминат?

Това не е за пестене на място, не е необичайно да има доста голямо празно пространство наблизо. Това се прави просто така, че да се движите възможно най-бавно по рафтовете със стоки. Със същата цел е включена и бавна музика. Купувачите несъзнателно се приспособяват към бавното темпо и спират повече. Освен това, благодарение на такава музика, мозъкът ви се отпуска и по-лесно се поддава на примамливи и ярки предложения. Не забравяйте, че можете да слушате нещо весело през слушалки и да отидете до магазина, когато там има много хора. Тогава няма да се отпуснете.

8. Продажби без продажби

В краищата на пътеките обикновено има намалени стоки или нови артикули. Често обаче нито едното, нито друготонито едно от двете не е вярно. Със сигурност първоначалната цена беше специално надценена. Не забравяйте, че ако нито един от тези продукти не е в списъка ви, тогава не трябва да им обръщате внимание. Ако е включено, внимавайте, може да не е по-добро от това, което струва без отстъпка на следващия рафт.

9. Фокус - 0.99, или как да хванете "безплатник"

10. Количеството е ограничено

Ограничението във времето или количеството на даден продукт ни кара да искаме да сме сред малцината избрани, които имат време да го купят. Освен това се страхуваме да не останем без нищо. Освен това всичко това отново е игра на подсъзнанието, тогава разбираме, че времената на недостига са в далечното минало и продавачът се нуждае от нас повече, отколкото ние от него. Не забравяйте, че преди да се наредите, трябва да се запитате имам ли нужда от това изобщо?

11. Безплатни мостри

Предлагат ни да опитаме нов вид сирене, чай, коняк и мозъкът (или по-скоро отново това глупаво подсъзнание :)) възприема безплатните проби като неочакван подарък. Тогава, първо, проектираме това чувство върху продукта и второ, подсъзнателно сме готови за реципрочна благодарност. В резултат на това често купуваме този продукт „само защото“, за да благодарим. Не забравяйте, че безплатните мостри изобщо не са подарък, а хитър маркетингов трик, така че не дължите нищо на никого.

12. Какво имаме на нивото на очите

Най-скъпите продукти на всяка марка, за разлика от евтините аналози, винаги са разположени точно на нивото на очите. Между другото, скъпите сладкиши са разположени на нивото на очите на децата, така че гарантирано да попаднат в зрителното им поле. Имайте това предвид и вижте какво има отгоре и отдолу, може би по-евтин вариант на паста или препарат ще ви подхожда.

13. Вечна опашка пред касата

Мисля, че и вие неведнъж сте се възмущавали от товаВ супермаркетите винаги има опашки на касата. Освен това, дори и да има много хора, често не всяка каса има касиер. Това не се дължи на липсата на служители, а на друг трик, за да ви накара да останете по-дълго в касата, където шоколади, торбички с котешка храна, близалки, списания и DVD-та и много други неща. Скучно ви е на опашка, искате да пиете, да ядете и започвате да търсите нещо, което да правите със себе си ... очите ви се натъкват на най-близката витрина и купувате поне някаква дреболия! Помнете, че този капан е заложен за вас и е въпрос на чест да не попаднете в него :)!

Като цяло, за да спестите пари до заплатата, която все още ще бъде, без значение колко скоро, трябва да запомните всички трикове на продавачите и да купувате само това, от което наистина се нуждаете.