20 предлагат опции за привличане на нови клиенти

Книга: Генератор на нови клиенти. 99 начина за масово привличане на купувачи

20 предлагат опции за привличане на нови клиенти

Ето 20 предложения(оферта),, които можете да използвате, за да привлечете нови клиенти в почти всеки бизнес.

Таблица 6. Оферти за привличане на нови клиенти

Нека видим как да приложим тези опции.

Първата опция екарта за носене. Това е малка картичка с размерите на пощенска картичка; може да бъде в електронен вид, който трябва да бъде разпечатан за представяне. На български care card се превежда като „преносима карта“, тоест карта, която трябва да носите със себе си.

По-често работи в B2B. Клиентите идват във вашия офис или на изложението, където се намира вашият щанд, представят им карта за носене, а вие им правите някакъв подарък (чаша, джобно тефтерче, дневник).

Когато компания, работеща на медицинския пазар, се опита да използва карта за носене на изложение, беше изненадана колко много лекари дойдоха на техния щанд с тези карти, за да получат безплатно бележник, чиято цена е много малка.

Вторият вариант ебезплатни консултации. Тези

тези, които се занимават с консултантски бизнес или работят в B2B сферата, могат да предложат на желаещите (потенциални клиенти) безплатна консултация.

Ако например имате строителен бизнес, можете да предложите безплатна консултация за това как правилно да изчислите необходимостта от цимент от различни степени за определени конструкции. Ако продавате прясно замразена риба, можете да се консултирате как да закупите риба правилно,изберете степента на неговата свежест и др.

Безплатните консултации са полезни за много индустрии. На B2C пазара тази опция също често работи: когато на потребителя, например, се показва точно в магазина как могат да се използват строителни материали (лепило, плочки и др.): майсторът демонстрира нещо точно на търговския етаж.

Третият вариант ебезплатна свързана услуга или бонус. Тук трябва да помислите какво би могло да бъде. Например безплатна доставка, безплатен монтаж, нещо друго.

Четвъртият ебезплатен урок, урок. Ако вашият бизнес е свързан с учене, можете да бъдете домакин на безплатен час. Безплатните уроци работят чудесно, например, с Алексей Рудски в неговото училище по карате в Таганрог.

Шестият ебезплатен одит. Изчисляване на икономическия ефект, идентифициране на тесни места, решаване на един проблем от много. Това също е много добра тема, особено за консултантския бизнес.

Седмият ечастен достъп до чат. В замяна на контакти можете да отговаряте на въпроси и да предоставяте консултации в чат, ако извършвате по-голямата част от бизнеса си онлайн.

Девето -клубна карта. Това е физическа или електронна клубна карта с индивидуален идентификатор. Сигурно сте попадали на нещо подобно.

Десетият екупон или парола за отстъпка. Също така работи много добре и ако е възможно е по-добре да ограничите отстъпките до определен период.

Единадесетата опция екумулативна карта, тоест карта с възможност за маркиране на покупки. Човек прави покупка, поставя се маркировка върху предварително издадения формуляр и в резултат на това получава някакъв бонус (например всяко шесто измиване на кола е безплатно, всяка десета чаша кафе е подарък и т.н.).

Дванадесетият есертификат за подарък. Сертификат за подаръксертифицирането е много интересна тема. За да направите това, ви е необходим специален формуляр, където е отпечатана някаква деноминация, плюс има вашия печат. В замяна на използването на сертификат вие вземате контакти от дадено лице.